小企業變大的邏輯

□ 華夏基石咨詢集團業務副總裁 苗兆光

現在管理圈都在講，小企業要重機制、大企業要靠管理……但正如任正非所講，要想成為大企業，必須按照大企業的方式去思考。如果小企業永遠按照小企業的方式玩，它怎么能夠成為大企業？

管理是成長最持久的動力

現在的企業賺錢，一般賺三份錢。

一是風口利潤。你必須進入一個需求遠遠大于供給的市場，這時候有風口利潤可賺。多數成為大企業的企業，都是在某個時期進入了風口。

二是經營利潤。中國最好的煙葉產在兩個地方，其中一個地方就是云南。褚時健在改革開放初期，就和當地的煙農鎖定了長期的合同關系，通過“公司+農戶”的方式，控制了最好的煙葉。紅塔在經營上的布局能夠拿到關鍵利潤，所以經營利潤可以掩蓋管理效率的不足。

三是管理利潤。以汽車行業為例。這個行業其實已經很穩定了，大風口已經沒有了。像大眾、通用、豐田，核心技術相差無幾，經營拼得也很難，那就只有拼管理利潤。一輛車的價格我和你一樣，但是我的成本低，我就賺錢多。每個行業最后的利潤率都要趨于穩定，最終還是要拼管理，所以說，管理是企業成長最持久的動力。

大企業遵循三個內在邏輯

在工業時代，大企業遵循三個內在邏輯：業務標準化、人才專業化、管理職業化。

第一，業務標準化。這是福特給我們的經驗，“大市場+大規模分銷+大規模生產”，這是它在業務上的一個基本邏輯。沒有一個大企業是由一堆小市場堆起來的，大市場為大規模銷售提供了條件，大規模銷售的另一個條件是大規模生產。