基于推銷能力培養的市場營銷專業教學實踐與探索

王來

摘 要：推銷能力是市場營銷專業學生學習的重要課程和主要技巧，在教學改革過程中，幫助學生提高推銷技術和能力，是市場營銷專業教學實踐的核心內容，也可以為學生就業帶來了極大的幫助。

關鍵詞：市場營銷專業;推銷技能;教學方法

推銷技能是市場營銷專業學生在高職院校學習的重點內容，是學生在未來職場生涯中必備的職場技能。在高職院校怎樣進行推銷技能的有效學習和掌握，是教師和學生值得深思的問題，下面就針對這一問題展開討論，希望能為相關院校起到積極的作用。

一、目前我國銷售行業的現狀

銷售人才始終處于供不應求的狀態，而對于銷售、營銷的工作看起來容易，要真正將它做好是非常困難的，這份工作不但要求從事人員的個人條件出眾，還要求具有相應的抗壓能力。此外，最重要的是所選人才必須要熟知營銷方面的相關知識。然而，往往在現實生活中，許多從事營銷工作的學生在工作一段時間后就會進行崗位調換或是重新選擇其他崗位，造成了部分市場營銷專業學生的流失。這種情況的出現，就使得市場營銷在選擇人才時門檻過低，在工作過程中人員流動性大。因此，這就引起院校與企業對市場營銷專業技能學習的高度重視，學校應怎樣教學才能使學生在就業后不被社會所淘汰，才能更好地適應市場營銷這份工作，是學生在學校里獲取知識和技巧的最佳體現。

二、現階段市場營銷專業在教學中存在的問題

（一）傳統教學方式已不適應現階段推銷技術的需要

當前，傳統的教學方式已不能滿足社會發展所需要的市場推銷型人才，學院需要借鑒外界先進的教學觀念和教學手段，不斷地充實自身的不足和缺陷，將學生的專業知識進一步提高，進而為社會培養出一批批銷售型精英人才。教師一味的應用傳統方法來對市場營銷專業技能進行培養，會造成學生對專業技能的學習空間較為狹隘。鑒于此種情況，教師在進行市場營銷專業技能講解時，要采用創新性教學方法、多樣化教學模式，比如：師生互動教學、情境化教學、實踐教學等，以此來促進學生的專業知識和專業技能得到大幅提升。

（二）市場營銷專業教學中實踐教學方法不到位

市場營銷專業教學中要將實踐與理論緊密結合，在實踐教學過程中，教師所采用實際訓練和實踐操作共同實施教學，仍在一定程度上存在相應的束縛，讓其不能充分體現出實際訓練和實踐操作的真正意義，為改善這一弊病，教師還需將其進一步完善，爭取構建成一整套完整的教學體系，讓學生對推銷技能深入掌握。

（三）教師對學生推銷技能的重視度不高

在高職院校中，大部分教師對學生專業技能的培養程度還不夠，一些教師認為學生市場營銷專業技能應該在進入工作期才會體現，在校是無足輕重的，因此，在進行實踐操作這一課程時，教師不會加入過多的創新點，仍然利用老套的教學實踐方法進行訓練，讓學生無法學習新穎的推銷技能，給學生的就業帶來缺陷。這一問題的根本就是教師對市場營銷專業推銷技能的重要性認識不到位，進而不能將教學過程中的教學方法重視起來，導致推銷技術在學校內不能很好的貫徹在學生身上，使其最終無法良好的落實。

三、從多個角度培養學生的推銷能力

（一）對教學課程的設置

從2013級市場營銷專業學生開始，在市場營銷專業中就已增設了《創業學》這一課程，對學生有針對性地做出全面教學，主要是從創業準備階段、創業調查過程、創業策劃時期、開始創業等諸多方面，以此來激勵學生積極投入市場營銷專業的學習。這節課的開設使得學生在調查過程、策劃階段、表達方面、組織方面等都有了顯著地提升，并從中獲取課本中所沒有的知識。在2014年市場營銷專業教學的修改中，在其中又增加了營銷團隊管理、市場調研與預測、模擬銷售、營銷策劃案等多方面的技能項目，在這些理論知識和時間教學有相輔相成的作用，使學生對推銷技能的掌握有了新進程。

（二）引導式新課堂教學方法

在高職院校中，教師在講授市場營銷專業理論課程時，大多是以傳統的教學模式進行，以教師臺上講解為主，學生臺下聽為輔，將聽、寫、背、考作為評判學生學習情況的考評對象，這期間學生只能獲得書本上死記硬背的知識，對其中許多專業名詞也不能理解，在這種教學模式的實施下，學生逐漸的失去對專業知識學習的興趣。市場營銷專業本就是一門比較開放、接近生活的學科，教師應該抓住這一特性進行制定教學計劃，將灌輸式的教學理念摒棄，引導學生自主學習，提出高質量的專業問題，讓學生積極的融入到探討中，進而主動發現問題、提出問題、解決問題，使學生有效提高市場營銷推銷技能的專業性和專職性。

（三）社會實踐教學法

市場營銷的專業理論知識和案例教學只能為學生提供對市場營銷概念上的理解，并不能讓學生從本質上對社會中的市場營銷進行了解，對市場中的實際工作環境缺乏適應力。而社會實踐是市場營銷專業學生最好的教學老師，可以促進學生綜合素質全面提高，推銷技術有效提升，因此，教師只有讓學生切身投入到社會當中，才能讓學生從根本上認識社會中的市場營銷及消費者的心理狀況。

在學生剛進校門時就應提倡學生盡量參與社會實踐，市場營銷專業的技能學習離不開市場，社會實踐的參與無疑是給學生帶來免費的學習舞臺，廣闊的信息資源，學生應抓住機會，多利用假期、周末等課外空閑時間主動地參加，在產品的促銷過程中深入的了解營銷技術的使用以及營銷方案的策劃等，不僅能鍛煉學生的實際操作能力，還能為學生今后的職場生涯總結相關經驗。

小結

隨著市場經濟的快速發展和競爭的日益激烈，市場營銷人才會更加供不應求，因此，作為培養市場營銷專業人才的高職教師肩上的重擔時刻不能松懈，要緊抓理論與實踐相結合，在提高自身專業水平及教學質量的同時，要加強學生專業技術能力、創新能力以及綜合素質的提升，使學生能夠在市場營銷這一行業快速適應，并取得相應成效。

參考文獻

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