涪陵榨菜網絡推廣現狀研究

李念

摘 要：本文討論了涪陵榨菜網絡營銷現狀，分析了涪陵榨菜營銷策略和地域特色，檢驗研究數據是否科學準確、可靠，對涪陵榨菜的網絡推廣現狀做出分析，得到的數據科學準確，為分析涪陵榨菜的相關研究提供可信度高的數據支撐，幫助涪陵榨菜更好地推廣，挺高涪陵榨菜的核心競爭力，推進涪陵榨菜與網絡營銷推廣相結合的發展模式。

關鍵詞：涪陵榨菜;網絡營銷推廣;營銷策略分析

近幾年，電子商務的發展帶動了農村經濟的發展。隨著網絡營銷的推廣，涪陵榨菜等企業緊跟時代發展的步伐，為了使產品多樣化，改變產品單一的局面，加強在京東、淘寶等大型電商平臺推廣，彌補短板與不足之處，利用網絡營銷推廣方式，涪陵榨菜打造精品產品，營造良好品牌形象。

一、涪陵榨菜的地域特色

涪陵榨菜是我國重慶市涪陵區銷售最大的醬腌菜，有著獨特的地域特色，和特殊的風味，品牌知名度高，文化底蘊深厚，至今一百多年歷史，涪陵榨菜原材料選自涪陵區特有的青菜頭，個頭大，質地肥嫩，每個菜頭幾百克，產地集中在涪陵區清溪場附近，這里降水量豐富，氣候濕潤，主要以低山丘陵為主，獨特的自然環境為涪陵榨菜的生長提供了條件，青菜頭的比率占全國44%，青菜頭在每年秋季播種移栽，低溫多霧的環境下成長，品嘗起來干脆滑嫩，涪陵榨菜制作過程中有其獨到之處，切絲、晾曬、吹風、放鹽、脫水、壓榨等工序，經過層層加工包裝，新鮮美味的榨菜就出現了，涪陵榨菜包含著人體所需要的營養成分，可用于炒菜、煮湯、拌飯等，是人間不可多得的美味，受到廣大消費者的喜愛。

二、網絡推廣現狀分析

（一）涪陵榨菜在2015年的時候，在京東、淘寶這些大型的電商平臺推出多元化產品系列，本想彌補自身產品單一的缺點，打造一個多元化的品牌形象，推出了主題為“瘋狂的田園”系列產品包括牛肉干、豆腐干等各色各樣的休閑零食，但是現在已經在其烏江官方旗艦店鋪的頁面找不到了，而在其京東的店鋪雖然可以看到頁面也下架了商品，說明涪陵榨菜還沒有很好的打開網絡營銷這個流量口去彌補自身短板，打造走向多元化的品牌形象，

（二）網絡營銷推廣的成本增加，有許多企業投入資金在網絡營銷這一塊兒，這是企業或得用戶的渠道之一，這也確實幫助企業獲得客戶，網絡營銷的趨勢勢不可擋，而其中的搜索營銷是最有效地方式之一，有一半的用戶在用搜索引擎查資料獲取信息，大部分的用戶使用亞馬遜搜索，三分之一的用戶用了其他方式所以搜索營銷是網絡平臺營銷的主旋律，自媒體、短視頻的發展速度驚人，抖音、快手等APP軟件用戶使用率是日均時長50分鐘，中國在線視頻平臺預算也在去年超過傳統電視媒體所以企業在網絡營銷的推廣中形式要與時俱進，內容要跟上時代發展，中國在線廣告的收入持續增長，網絡移動端的推廣也要引起企業重視。

（三）涪陵榨菜必須要加強網絡推廣營銷方式，電子商務發展是時代潮流，各大小型企業都在研究本公司產品的網絡營銷策略，抓住電商發展趨勢，努力提升本公司產品的影響力。涪陵榨菜以傳統營銷方式為主，沒有深入市場研究問題，在網絡營銷推廣方面缺少曝光度，這不利于公司吸引新顧客，回饋老顧客。

三、涪陵榨菜網絡營銷推廣策略分析

（一）在京東淘寶上開設涪陵榨菜館，展示涪陵榨菜的制作工藝和嚴格的監控把關制度，讓廣大消費者了解涪陵榨菜，提高網上的銷售量。在涪陵榨菜的訂貨會上，直播我們的涪陵榨菜，是如何的生產、加工、包裝、流通等，讓廣大顧客了解更多的涪陵榨菜知識。打造品牌，涪陵榨菜邀請相關媒體，圍繞涪陵榨菜的家鄉味道、百年傳承為主題進行網絡宣傳，通過傳統媒體、微博微信進行推廣，提升涪陵榨菜的品牌知名度。

（二）涪陵榨菜在2015年的時候，在京東、淘寶這些大型的電商平臺推出多元化產品系列，本想彌補自身產品單一的缺點，打造一個多元化的品牌形象，推出了主題為“瘋狂的田園”系列產品包括牛肉干、豆腐干等各色各樣的休閑零食，但是現在已經在其烏江官方旗艦店鋪的頁面找不到了，而在其京東的店鋪雖然可以看到頁面也下架了商品，說明涪陵榨菜還沒有很好的打開網絡營銷這個流量口去彌補自身短板，打造走向多元化的品牌形象。

（三）我打開全球最大的搜索引擎公司百度，看到了涪陵榨菜的產品介紹、地域環境、制作方法等較少有圖片資料，這點不利于消費顧客了解涪陵榨菜，獲得直觀感受，在涪陵榨菜集團旗下的烏江榨菜官方旗艦店上，我看到了以背景是中國風元素的龍和京劇，這彰顯了涪陵榨菜的歷史文化和深厚的文化底蘊，在首頁的下方有一個調查問卷，公司在搜集消費者的意見和建議，最喜歡的口味和產品，與顧客互動，網絡營銷的推廣方式讓顧客耳目一新，容易接受。涪陵榨菜有自己的微博營銷號，粉絲目前25.1萬人，互動量太少了，沒有其他只有幾千人的微博號互動好，在這方面的網絡營銷推廣做得不是很好，而且更博不是特別勤快，然后再涪陵榨菜的百度貼吧也很少有人回帖互動，網上曝光率不夠，涪陵榨菜有自己的微信公眾號和微信小程序，兩者搭配推廣，推廣效果很好，在涪陵榨菜集團下，賣得最好的是烏江榨菜，在天貓上，銷量不斷增加，因為消費者堅信，這是口味最正宗的涪陵榨菜，價格慶民，平時會做活動，包括滿減、會員打折、領優惠券等等，也吸引了不少消費者，但涪陵榨菜的廣告投放量太少了，如果不去加強網絡推廣，吸引更多的新消費者群體來購買，回饋老顧客，以后也會被遺忘，加強曝光率，加強網絡營銷推廣，是企業發展的潮流。

本文對研究涪陵榨菜的網絡營銷推廣現狀，描述了當今網絡營銷的推廣方式，企業應該莊主機遇，實現轉型，利用電子商務的發展趨勢，提供曝光率，在優化產品營銷策略，涪陵榨菜在發展過程中要注意網絡營銷推廣方面的投入，優化產品結構，利用新媒體和短視頻等推廣方式，打造涪陵榨菜品牌，更好地推廣涪陵榨菜。

參考文獻：

[1] 涪陵榨菜存在的主要問題研究[J]現代農業科技，2007（14），224-225.

[2] 涪陵縣榨菜志[Z].1984.

[3] 曼? 昆.經濟學原理.[M].高等教育出版社，2014.4.

作者簡介：

李? 念（1995-），女，漢族，重慶市人，本科，研究方向：電子商務發展

通訊作者：鄭? 煜