新媒體電子商務環(huán)境下房地產銷售策略研究

摘 要：本文討論了新媒體電子商務環(huán)境下房地產銷售的相關策略研究，分析了現(xiàn)在市場樓盤的銷售情況，利用近幾年的相關數(shù)據(jù)進行具體分析，利用AISAS模式景行相關發(fā)展策略的研究，得出相關的數(shù)據(jù)及具體銷售方法，并對其進行驗證。根據(jù)相關數(shù)據(jù)比較相關的信息，進行準確合理的規(guī)劃，為新媒體電子商務環(huán)境下樓盤銷售做出相關的策略，幫助樓盤在進行合理宣傳時盡量減少成本，并獲得客戶滿意的條件，獲取更大的利潤。

關鍵詞：新媒體;電子商務環(huán)境下;對客戶分析;AIASA模式

隨著科技的發(fā)展，新媒體和電子商務逐漸走入人們的世界，開啟了互聯(lián)網(wǎng)形勢下的宣傳，銷售和購買。同時出現(xiàn)的也有各種各樣的問題，樓盤銷售缺乏新穎，大部分樓盤銷售千篇一律，達不到客戶滿意的條件，無法將樓盤優(yōu)勢全部體現(xiàn)成了一大難題。在此基礎上，如何利用新媒體在電子商務環(huán)境下進行樓盤銷售成為熱點。

本文意在分析現(xiàn)代新媒體電子商務模式下樓盤銷售，利用AISAS模式對銷售策略及消費者進行分析，為其樓盤銷售提供可靠穩(wěn)定的依據(jù)，為低碳環(huán)保的銷售模式提供分析。

一、網(wǎng)絡新媒體下房地產業(yè)銷售現(xiàn)狀分析

房地產業(yè)一直是國家穩(wěn)定發(fā)展的一個產業(yè)，它是人類生活發(fā)展不可或缺的一部分，樓盤銷售的GDP產值一直是城市發(fā)展的先驅。在此之前，也有很多的專家對樓盤的銷售進行過相應的分析，但基本只注重相關的平常銷售與宣傳，沒有考慮過運用新媒體下的電子商務模式讓客戶進行充分的體驗，無法感知樓盤的全部優(yōu)勢，只能了解到一些空洞的片面的優(yōu)勢。本文將通過新媒體下電子商務模式下進行具體分析發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)低成本，高效率的銷售方式方法。提高銷售業(yè)績，增大利潤。對同行業(yè)的樓盤銷售進行細致分析，避免出現(xiàn)惡意競爭等不必要的麻煩。對銷售的業(yè)績進行大致的預算，降低不必要的成本。

二、新媒體電子商務環(huán)境下房地產銷售的必要性

樓盤銷售作為房地產業(yè)的一種，其成績并不是單一發(fā)展的，樓盤銷售發(fā)展迅猛同樣可以帶動其他產業(yè)的發(fā)展。

從客觀角度來看，樓盤銷售迅猛發(fā)展，也會帶動相關商業(yè)的發(fā)展，對提成城市GDP有很大的幫助。例如，在某一處的樓盤銷售很優(yōu)秀，其地段附近的商業(yè)也會開始發(fā)展，如餐飲業(yè)等。傳統(tǒng)的宣傳銷售方式已經(jīng)不能滿足人們的需求，客戶無法了解樓房的優(yōu)勢所在，并不能知道是否應該購買，但利用VR技術，可以使客戶親身體驗身臨其境的感覺，更能幫助消費者體驗房間對于自己的可靠性。

三、新媒體電子商務環(huán)境下房地產銷售AISAS策略分析

（一）引起消費者注意

房地產業(yè)作為一種不動產消費，是一種及其特殊的消費品。所以它有著和其他產品不一樣的特點，市場供給需求有其特殊性。從2003年到2015年，我國用房地產業(yè)消費量是呈持續(xù)上升的，但從金融危機爆發(fā)后，相關的產業(yè)鏈發(fā)展遲緩導致房地產業(yè)也曾陷入一定的尷尬時期 。但隨著經(jīng)濟的逐步穩(wěn)定，房地產業(yè)也開始回歸興旺時期。房地產業(yè)也可以進軍新媒體，通過新媒體電子商務環(huán)境下進行一定的宣傳，吸引消費者注意，從而可以達到低成本高消費的效果。

（二）引起消費者興趣

隨著房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展，房地產業(yè)的銷售模式也成為了重中之重。房地產業(yè)的消費屬于大眾消費，面對的銷售群體各種各樣，消費者并不是一蹴而就的選擇房地產，而是通過大量的廣告宣傳。新媒體下的電子商務作為新型的營銷模式，已經(jīng)引起了各界的興趣和關注。房地產業(yè)的銷售商可以通過新媒體對自己的房地產進行大量的介紹，宣傳，通過VR技術讓消費者身臨其境，引起消費者的興趣，購買欲望。

（三）吸引消費者搜索

在利用新媒體對房地產業(yè)進行宣傳時，房地產業(yè)合理的進行消費者的需求定位，如在上層社會的消費群體中，會潛移默化的根據(jù)各自的身份進行選擇。樹立良好的品牌信譽度，著眼于消費者的需求欲望、興趣愛好進行制定相關的宣傳頁面，對房地產業(yè)的使用價值盡可能的進行完善的描述，其用途、功能等信息。并加大關鍵字的搜索，引導消費者對自己需要的房地產進行高頻率的搜索。

（四）刺激消費者產生購買行動

房地產銷售應該實際理解消費者的購房動機，個性特征，了解社會文化或家庭因素等對購買者的影響，掌握相關的實際內容，完成對消費者購買行為的分析，根據(jù)消費者的需要介紹相關合適的房地產產品。在網(wǎng)絡上可以進行全額支付或預支付等行為，通過各種渠道，如，微信、支付寶等可以支付金錢的方式。讓消費者隨時隨地都可以進行支付購買，從而產生相關的購買行動，拉動房地產業(yè)的銷售。

四、促進消費者人人分享

利用電子商務模式下進行銷售宣傳，最大的優(yōu)勢就是即使并沒有真實感受觀看房地產，但仍可通過網(wǎng)絡進行分享。房地產業(yè)已經(jīng)從原來的概念性競爭演變到現(xiàn)在的品牌性競爭，各種相關政策逐漸加大了對房地產業(yè)市場的調控，樹立良好的口碑，消費者的忠誠度就是最好的廣告，會給房地產業(yè)帶來巨大的利潤價值。在宏觀環(huán)境下，應重視消費者的忠實度，讓消費者免費的為房地產業(yè)進行有聲的宣傳。

結語

本文對新媒體電子商務環(huán)境下房地產業(yè)銷售策略研究進行了綜合的分析，并了解了不同人群對于房地產的需求。現(xiàn)在，房地產業(yè)逐漸開始重視環(huán)境經(jīng)營，因此，既要滿足房地產業(yè)的相關利益，也要滿足消費者的需求。本文意在通過分析新媒體電子商務環(huán)境下房地產業(yè)銷售，為房地產業(yè)提供一定的參考，幫助房地產業(yè)解決相關銷售宣傳問題，同時也盡可能的減少銷售所需的成本，以達到房地產業(yè)低成本宣傳且獲得較大利潤的目的。

參考文獻：

[1] 國家統(tǒng)計局http：//www.stats.gov.cn/

[2] 智妍咨詢整理http：//www.likuso.com/city2/799392.html

作者簡介：

王海遙（1997-）女，漢族，遼寧錦州人 ，本科，研究方向：電子商務發(fā)展研究。

通訊作者：龐曉婷