以市場需求為導向的潮流服飾研究

杜東巍 趙雅萍 丁麗華 張加霖

摘 要：本文以問卷結合潮流服飾的設計要素對消費者進行調研，通過對潮流服飾的市場調查，分析各層次消費群體的消費習慣，以促進潮牌市場更好地滿足消費者的消費需求。

關鍵詞：市場需求，潮流服飾，消費行為

一、研究背景

近幾年來，本土潮牌的發展十分迅速，本土潮流文化漸漸成為中國年輕人所推崇的服飾文化之一，追逐潮流漸漸成為一種時尚消費行為。同時，潮牌間的競爭日趨激烈，在這樣一個市場環境下品牌想求得更大的發展空間，潮牌的市場拓展理念需要創意創新。

二、研究目的

為了拓展潮牌的市場發展空間，確立潮流產品的市場地位，了解消費者對潮流品牌的認知，以及與其他品牌相比的優缺點，掌握競爭情況。通過對潮流服飾的市場調查，分析各層次消費群體的消費需求和消費行為，更好地滿足消費者的消費需求。

三、研究方法

此次調查采用的研究方法以問卷調查為主，在C市的各大時尚商圈的潮牌店前對前來購買的人群發放問卷，同時也結合了觀察法、二手資料的收集數據為輔助，搜集代表性的潮牌信息，了解其核心賣點、受眾群體、價格區間、宣傳方法等信息。

四、潮流服飾市場需求偏好分析

（一）潮流服飾購買因素需求分析

1.針對性別對潮流服飾購買優勢的影響

男生和女生都對顏色和圖案設計個性別致青睞度很高，面料，款式，易于搭配等等都很受消費者的喜愛，占的比例大，男生更喜歡潮牌服飾圖案的設計，而女生則更喜歡服飾的顏色和款式。

2.針對年齡對潮流服飾購買優勢的影響

基本所有年齡段的消費者都青睞潮牌服飾的顏色和圖案設計個性別致，45歲以下的消費者也比較喜歡有自己的品牌形象，辨識度高且能夠代表自己穿衣態度的潮流服飾;可能是由于品牌效應，消費者對于潮流服飾的面料，款式并不是特別關心;所以潮流服飾設計中要多加入顏色，個性圖案，以及能夠代表自己的穿衣態度的潮牌服飾，會更加受到消費者的喜愛。

3.針對職業對潮流服飾購買優勢的影響

企業機關事業單位大部分消費者對于潮牌顏色有一定要求，還有消費者希望潮牌能夠代表自己的穿衣態度，很少有人喜歡易于搭配，對于款式沒有什么要求;服務業人員大部分對于潮流服飾顏色有很大要求也需要能夠代表自己的穿衣態度，很少有人對于有自己的品牌形象，辨識度，圖案設計個性別致，易于搭配有要求;自由職業者對于潮流服飾的圖案設計個性別致顏色有很大要求，很少有人對于款式有要求;學生對于潮流服飾的面料，款式，顏色，圖案搭配有辨識度都有一定的要求;工人比較喜歡圖案設計個性別致和易于搭配的服飾，個體對于款式和代表自己的穿衣態度有一定的要求。

（二）服飾潮流元素需求分析

1.針對不同性別對潮流服飾LOGO喜歡程度分析

男生喜歡的是簡單，個性標語;而女生則更喜歡富有設計感和創意的標志，男女生相同的是都對于富有設計感和創意的標志和簡單，個性標語都更傾向，比例分別占了89%和88%;他們對特色卡通形象和明星頭銜并不是很感興趣，女生在這方面跟男生比較相似，所以在潮牌設計方面應該盡量少的設計一些卡通形象和帶有明星頭銜的標致。

2.針對年齡對潮流服飾LOGO喜歡程度的影響

18歲以下喜歡花卉、動物、人物、新奇標語、卡通形象、中國文化元素、創意品牌的LOGO;18至25歲喜歡創意、品牌、中國文化元素、卡通形象，新奇標語;26至35歲喜歡花卉、動物、人物、新奇標語、卡通形象、中國文化元素、創意品牌LOGO;36至45歲喜歡人物、新奇標語、卡通形象、中國文化元素、創意品牌LOGO;46歲及以上大部分喜歡中國文化元素和卡通形象。

3.針對職業對潮流服飾LOGO喜歡程度的影響

企業機關事業單位希望潮牌上有動物圖案，很少有人喜歡卡通形象和品牌LOGO;服務業人員大部分喜歡有中國文化元素，很少人喜歡新奇標語的圖案和卡通形象;自由職業者大部分喜歡新奇標語，很少有人喜歡人物卡通形象和創意類的圖案;學生更喜歡創意類圖案，很少有人喜歡品牌LOGO圖案和卡通形象;工人大部分喜歡卡通形象和中國文化元素;個體更喜歡創意圖案很少有人喜歡中國文化元素。

4.針對性別對服飾圖案喜愛的影響

男生對我們調查表上所有選項的選擇差別并不大，比例都多在5%到20%之間，女生則在這方面不一樣，女生對創意圖案更加青睞占了比例的32%，但是對服飾上潮牌LOGO標志并不喜歡，女生更多對花卉的喜歡大于男生，男生在人物圖案上的喜愛大于女生，男生占了17.57%，女生就占了4.76%;我們得出的結論是針對不同性別應該設計不一樣服飾圖案的潮牌來適應消費者市場的需要。

5.針對年齡對服飾圖案喜愛的影響

18歲以下大部分喜歡富有設計感和創意的標志，還有一部分喜歡簡單個性標語和特色卡通形象;18至25歲喜歡簡單個性標語和特色卡通形象，還有一部分喜歡明星頭銜;26至35歲喜歡特色卡通形象簡單個性標語，很少喜歡明星頭銜;36至45歲喜歡富有設計感和創意的標志簡單個性標語，很少喜歡明星頭銜;46歲及以上一部分喜歡富有設計感和創意的標志，一部分喜歡簡單個性標語。

6.針對職業對服飾圖案喜愛的影響

企業機關事業單位大部分人喜歡富有設計感和創意的標志，還有一部分人喜歡簡單，個性標語，特色卡通形象，很少有人喜歡明星頭銜;服務業人員大部分喜歡簡單，個性標語，很少有人喜歡富有設計感和創意的標志，很少有人喜歡明星頭銜;自由職業者大部分喜歡簡單個性標語，還有一部分人喜歡富有設計感和創意的標志，還是很少有人喜歡明星頭像;學生大部分喜歡富有設計感和創意的標志還有簡單個性標語，很少有人喜歡特色卡通形象和明星頭銜;工人只喜歡簡單個性標語的服飾;個體大部分喜歡簡單個性標語還有富有設計感和創意的標志。

作者簡介：

杜東巍（1988-），女，漢族，吉林蛟河人，碩士，講師，消費者市場營銷。