淺談如何突破建筑施工企業未來發展瓶頸

桂丙宏

中鐵十九局集團第三工程有限公司 遼寧 沈陽 110136

1 加強政策研究，做好市場調研，找準企業定位

加強政策研究，國家提出了一帶一路戰略，鼓勵有實力的企業走出去，同國外企業進行PK；政府PPP政策的落地實施，要求條件成熟的企業要抓住潮頭；全球經濟適度放緩與回彈，推進有規模的企業要提升品質；新興市場的推進與準入，帶動想發展的企業要有所轉型創新；信息化飛速發展時代，迫切需要企業要利用高科技手段實現數字化管理。

1.1 市場調研是企業定位的基礎

市場是瞬息萬變化的，去庫存也接近尾聲，但固定資產投資是一個長期過程，近一兩年物價增長明顯快于基礎設施的建設速度，導致企業承接的部分工程項目利潤縮水，甚至虧損，這就需要我們對建筑市場要進行研判和分析，密切注意其發展變化，并緊跟市場變化，適時調整我們的經營戰略和經營方式，以求得企業平穩發展。

1.2 市場調研是培育優選核心客戶的重心

沒有核心客戶的企業是很難發展的，沒有好的核心客戶的企業是不會興盛的。什么是好的核心客戶呢？我們給予客戶好的優質產品，客戶回饋給我們同等價值的工程項目，建立長期的產業鏈，加上現在國家政策的支持，企業就會在固定的客戶區進行服務和生產，并實現互惠互利共享，雙方都節約資源，都實現較好的回報。

1.3 市場調研是構建產業結構的依托

通過對建筑各行業游戲規則和中標原則進行全面分析，真實掌握每個行業各種游戲規則所能帶給企業的利潤空間。目前有的企業是產高利低，究其原因是市場調研不精細，不準確，導致疲勞戰術后的縮水利潤，現在的《建筑法》、《合同法》、《保險法》、《勞動合同法》等等法律法規，在保護我們權益的同時，也在維護業主的權益，所以要研究當地的相關政策及法規條款及規定，這些市場游戲規則都是我們的企業利潤主要來源，利潤空間較大的行業所占比重越大，要實現產值與利潤的合理匹配，而不是有規模無效益。

1.4 市場調研是調整企業生產經營的方向

企業資質是施工企業參與市場競爭的通行證，也是企業綜合施工能力的體現。為此，作為施工企業一方面要積極積累業績、加大設備投入、加大人才儲備、加快資金積累，跟著市場走，科學對企業進行功能定位和產業布局定位，與市場相對應，為晉升資質創造條件；另一方面加大各項資源的投入，人才、機械設備等資源要根據企業的產業構成來確定是人才培養和購置投入機械。以促使我們的資質等級不斷提升、營業范圍不斷擴大，以不斷滿足企業生存發展的需要。

1.5 市場調研是解決新興產業的布局先導

近兩年，新興產業的出現，帶動了國家的GDP，也給施工企業帶來了希望和機遇，如何根據新興市場需求提供技術保證，努力在原有產品品牌的同時，借助新興產業的參與建設，創出新的效益和信譽至關重要，施工企業傳統的品牌技術早已不是獨一無二，如果不把握新興產業這顆種子，從長遠看，勢必會被市場所淘汰，所以作為施工企業必須要擁有為開拓新的施工領域提供技術支持的技術保證。

2 把握三個原則，理順兩個關系，做實兩個環節

2.1 堅持三個原則

堅持三個原則，即虧損可恥的原則，這是企業和全體員工的擔當和責任；品牌至上的原則，要愛護企業的品牌就像愛護自己的眼睛一樣；善待職工的原則，職工是根，無根之源就是朽木了，這是辦企業的職責所在。要理順企業效益與員工收益的關系，企業效益是全體員工創造的，要提高員工創效的能力、動力和誘惑力，要充分實現企業成果，員工共享。

2.2 理順兩個關系

理順兩個關系，即企業資源與經營規模的關系和經營與在建關系。理順企業資源與經營規模關系就是要立足改革，向管理要效益，要充分考慮企業資源現狀和管理能力，不能小馬拉大車，要適度經營；要根據發展規模做好資源配置。理順經營和在建兩個環節關系就是充分認識到兩者休戚相關，是命運共同體。企業發展必須有活源，有米才能下鍋，項目是企業發展的源頭，要堅持區域經營滾動發展戰略。這是企業經營成本最低，代價最小的通道，初步統計近幾年我們70%-80%以上的工程任務和經濟效益是區域經營、滾動發展的結果。要樹立正確的經營價值觀，追求數量的同時要注重質量，要在同一個頻道。要做到合作共贏，成果共享，但不能突破企業利益這個底線。

2.3 抓兩頭控中間

針對施工企業的項目管理要從抓兩頭控中間入手，開好頭，收好尾，讓施工企業在項目管理過程中形成閉合管理。抓開頭就是在施工企業在項目上場前期對各項工作的超前謀劃及資源配置，抓收尾就是施工企業在項目交工過程中抓好結算和各種清算工作，以及各方評定和簽字等手續。控中間，就是施工企業在項目管理中一定要抓好過程管控和預控，即通過對項目的資金線、業主評定線、產值完成線對項目進行管控和預控。以上所提出的抓兩頭控中間思路，概括起來共有20個關鍵點要進行關注和側重：（1）與主合同簽訂關（2）項目經濟效益評估關（3）項目經理選聘關（4）項目經理部人員選配關（5）項目標準定位關（6）施工方案編制優化關（7）外協隊伍選用關（8）材料采購用量關（9）設備租賃關（10）內部隊伍核算關（11）驗工計價關、（12）變更索賠關（13）風險規避關（14）資金使用關（15）結算清算關（16）施工組織關（17）關系協調關（18）業主信譽評價關（19）申報評定關（20）效益與收益掛鉤關。以上20個關鍵點是施工企業在項目管理中實現精細管理，提供優質產品的重要保證，項目管理過程要是能做到以上20個關鍵點，企業產能和效益及社會效益就會日益向好發展。

3 結束語

一個企業要想成就其長久，首先要有一批為之奮斗的人才隊伍和團隊，其次要有適合企業發展的制度體系，第三要一個敢于擔責勇于擔當的領頭人，第四要強化企業的執行力，第五要形成企業爭先創優，實干苦干的企業文化。企業發展不易，建筑施工企業發展更為艱難，要想勇立潮頭，還需披荊斬棘，攻艱克難，不斷前行！