眼鏡零售：抱團求存 整合發力

高玉冰

釋義：團，圓也；團結，相互配合。此處指抱團，即眼鏡企業聚集在一起形成比較穩定強大的能力狀態。

熱點回顧：

◆ 2018年, 眼鏡零售市場整合趨勢不斷。除了原有的如寶視達、海南精功、美式眼鏡等加盟面孔外，如南京四明眼鏡等各類老字號企業，億超、音米和被列小米生態鏈的TS柏繽眼鏡店等從互聯網起家的眼鏡零售品牌也均開啟了加盟模式。各個品牌的加盟版圖此消彼長，競爭激烈。

◆ 2018年9月的北京國際眼鏡展上，重慶千葉眼鏡連鎖有限公司首次以參展商身份參展，并啟動了全國招商加盟合作業務。

◆ 以美式美匯網為代表的“品牌+供應鏈”的獨特加盟模式，聯合旗下多地零售品牌，將自有線上銷售平臺通過線上渠道為實體店引流，讓加盟商享受從線上到線下的全渠道支撐。

2018既被稱為新零售發展之年，也是眼鏡零售行業走過的不平凡一年。

新年伊始，互聯網浪潮中誕生的眼鏡品牌代表——音米宣布開啟發展新戰略，采取城市合伙人的模式進行線下店鋪布局，這似乎成為眼鏡零售店掀起加盟新熱潮的信號之一。截至2018年底，音米在全國已經新設15家門店， 2019年還將加快發展線下布局，在全國范圍內展開更大范圍的合作。回看這一年，知名加盟企業如寶視達、海南精功、美式美匯等市場表現穩健，持續吸引著不少加盟商，而一些老字號企業、互聯網零售品牌以及自帶3億粉絲流量的小米品牌旗下TS柏繽眼鏡的“闖入”，則相繼拉開眼鏡加盟的“一出好戲”，行業整合趨勢不斷，一系列加盟、擴張、聯合之舉讓眼鏡終端市場顯得越發熱鬧。

這是優勝劣汰生態共生法則中的“圍獵大戰”？還是經濟壓力大、市場競爭加劇趨勢下的“抱團取暖”？一些眼鏡店開始思考如何與電商平臺合作，實現流量共享。可以說，加盟商與品牌方、跨業品牌、與電商平臺的抱團行為在眼鏡零售業中愈演愈烈。對此，有行業人士認為，新一輪眼鏡零售行業的合縱連橫大幕或許才剛剛開始。

據GfK數據關于中國10大城市門店數的調查顯示，線下門店數量在2016～2017年兩年時間呈緩慢增長，2018年全國門店數量穩步增長，在連鎖化趨勢愈發明顯的背景下，GfK數據預測未來中國眼鏡零售市場趨勢將有可能：1.較具優勢的連鎖企業將進一步突破原有的領域；2.競爭使市場繼續整合，缺乏競爭力的零售商或遭淘汰或促使其依托大型連鎖企業加入特許業務；3.國內零售市場的進一步開放將促使外資及國內較有實力的企業對其他眼鏡零售商進行收購，加速發展。

從加盟這一經營管理模式在眼鏡零售業多年的發展實況來看，目前的加盟方式越發多樣化，有越來越多的線上眼鏡品牌開始走向線下，謀求加盟合作；也有一些當地品牌優勢強的眼鏡零售企業大膽打破地域限制，面向全國誠征加盟，尋求強強聯合。

在互聯網與實體門店快速融合的大趨勢下，對于一些實力不足的小店或創業者而言，選擇加盟突圍，與強者聯合，也是一個不錯的選擇。尤其對于當下眼鏡零售企業面臨的種種痛點如運營成本高、營收總流水低、配鏡環節多、顧客積累慢等普遍性問題，對此小米TS柏繽眼鏡總經理顏進提出，“與其逐個解決眼鏡零售行業痛點，不如揚長避短，整合資源各司其職。所有人都面臨的問題其實就不是問題，在搶占市場份額的同時，從其他方面進行突圍，提高專業性，并輔助門店考核系統進行規范化管理。”

一位新加盟的眼鏡店老板告訴記者，之所以選擇加盟大品牌商主要是因為擔心大型連鎖店的擴張。他所處的河南某鄉鎮，一旦有大型連鎖店涉足，會對其經營造成壓力，因此，“與其跟實力雄厚、品牌響亮的連鎖企業抗爭，倒不如抱團結盟，求得生存。”

眼鏡加盟、抱團取暖雖是行業發展的一種趨勢和潮流，但我們也須清楚認識到，跨界思維不是簡單的“1+1”，最終能否取得“等于2”，或者“大于2”的效果，關鍵還是看思維方式能否融合，進而借“智”創新。正如河南寶視達集團董事長張鴻林所說，我們應該首先弄清楚抱團以后做什么，是要實現單一企業做不了的事，把資源整合到最佳狀態后實現利益最大化，這才是抱團取暖的最終目標。?