基于UV/PV等視角的常用出口跨境電商平臺分析

劉存豐

(廣州科技貿易職業學院，廣東 廣州 511442)

1 中國目前常用的跨境電商平臺概況

目前國內的跨境電商平臺有很多，在從事外貿出口方面，知名的跨境電子商務平臺有：阿里巴巴國際站、阿里巴巴全球速賣通、中國制造網、蘭亭集勢、大龍網、出口易、敦煌網、環球市場、一達通、速賣通、亞馬遜、eBay等。

文章選擇了常用的幾個跨境電商網站來進行分析，它們的基本概況如下。

1.1 敦煌網

于2004年創立，它協助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球。它采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。它屬于非典型的B2B(包含有部分的B2C/C2C)。

1.2 Wish

它成立于2011年，位于美國硅谷，是北美和歐洲流行的移動電商平臺。它使用一種優化算法獲取大量數據，主動為每個客戶推送適合的商品。屬于B2C/C2C。

1.3 全球速賣通(英文名：AliExpress)

于2010年4月正式上線，是阿里巴巴集團創建的面向全球市場的在線交易B2C平臺，被稱為“國際版淘寶”。

1.4 阿里巴巴國際站

它成立于1999年，是阿里巴巴集團創立的世界領先的跨境B2B電商平臺。它為出口商提供的一站式通關、退稅、物流等服務，有助于出口商更便捷地完成出口流通環節。

1.5 亞馬遜(AMAZON)

它是美國最大的網絡零售商，成立于1995年，最初以銷售書籍起家，以自營模式為主，現在則擴展為全品類經營，屬于B2C。

1.6 eBay

1995年在美國創立，是全球最大的網絡交易平臺之一。屬于B2C平臺。

2 常用跨境電商平臺的UV/PV等數據概況分析

文章利用ALEXA的數據，對上述提到的六個常用的出口跨境電商平臺進行了分析。

2.1 各網站世界排名

根據ALEXA資料，這幾個網站在近三個月(截至2018年9月)世界排名及變動趨勢及UV/PV表1所示。

表1 各網站世界排名/變動趨勢及訪問量

從表1可以看出，亞馬遜不愧是全球電商平臺的大哥，在全球網站中位列第十，在所有交易平臺中排在最前面，而且，近期還有逐步上升的態勢。eBay在世界排名40，這六個網站中排名第二，但是近期有緩慢下降的態勢。全球速賣通世界排名47，接近eBay,而且近期上升趨勢明顯。阿里巴巴國際站世界排名163，近期也是在積極上升中。Wish世界排名526，近期排名下降比較厲害。敦煌網世界排名1032，近期上升勢頭良好，進步了115名。

需要指出的是，阿里巴巴國際站屬于B2B，敦煌網是B2B和B2C都有，其他四個都是典型的B2C網站，一般來說，B2C的訂單金額小，購買頻率高，B2B訂單金額較大，購買頻率較低，因此，B2B網站比起B2C網站，一般流量會相對較小。

2.2 各網站的日均UV分析

UV，是Unique v Visitor的簡寫，是指訪問網站的自然人。截至2018年9月，各網站日均UV如表1所示。可以看出，與各網站的世界排名相匹配，在上述六個跨境電商網站中，亞馬遜擁有最大的UV，其UV量是eBay量的3倍多，是速賣通的4倍多。而都是B2B平臺的話，阿里巴巴國際站的UV是敦煌網的6倍多。

2.3 各網站的日均PV分析

PV是Page View的縮寫，是指頁面瀏覽量。近三個月(截至2018年9月)日均PV如表1所示。從表1可以看出，上述六個跨境電商平臺的總體情況與其世界排名相匹配。亞馬遜的日均UV最大，是eBay的3.7倍，是全球速賣通的3倍多。其中，而全球速賣通反超eBay，說明平均每個全球速賣通訪客瀏覽全球速賣通網頁比eBay訪客瀏覽eBay的網頁多，約為其的1.64倍。具體各網站每個訪客瀏覽頁面的平均數如表1所示，可以看出，全球速賣通平均每個訪客瀏覽的頁面數最大，達11.3個，而Wish最小，只有4.4個。其原因與Wish特點有關，Wish主要是平臺推送商品給消費者，消費者自行搜索商品的行為較少。

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3 常見出口跨境電商平臺的主要流量來源國家分析

下面，我們對上述出口跨境電商網站的來源國家分布進行分析(列出其訪客流量分布前十國家所占總瀏覽量的比例，以及其具體訪客量(以近三個月平均UV為基數計算，時間截至2018年9月，資料來源：ALEXA網站)。

3.1 亞馬遜的流量分布情況

從表2可以看出，亞馬遜的最主要流量來自美國本土，高度集中，占了總流量的六成以上。而來自其他國家，主要是東亞南亞的日本、中國、印度、韓國，歐盟的英德法，以及加拿大及澳大利亞。基本是發達國家級發展比較好的新興發展中國家。

表2 亞馬遜主要流量分布的各國占比及具體瀏覽量

3.2 eBay/全球速賣通的流量分布情況

從表3可以看出，eBay的流量國別來源結構與亞馬遜類似，最大來源是美國本土，占總流量的五成以上，其次是來自東亞南亞的日本、中國、韓國、印度，接下來是來自北美自貿區的加拿大和墨西哥，還有是歐洲的德、英、俄。

而與前面兩個網站不同，全球速賣通的最大流量來源國是俄羅斯，占了二成以上，其他來源有亞洲的中、日，美洲的美國和巴西，歐洲的西班牙、德國、法國、波蘭和意大利。其前十里面沒有印度、澳大利亞、韓國，說明在這三個國家，速賣通的市場占比不大。

表3 eBAY/速賣通主要流量分布及具體訪客量

3.3 阿里巴巴國際站的流量分布情況

從表4可以看出，阿里巴巴國際站的流量國別分布與前面的網站都不一樣，最大的流量來源國是中國本土，占兩成(但是站在中國出口商的角度來看，來自中國的流量沒有太大意義)。其次是美國，占8.9%，其他流量來自亞洲的印度、日本、巴基斯坦、印度尼西亞，還有非洲的安哥拉、埃及，南美的巴西。其前十里面，出現了三個非洲國家，這是前面幾個平臺所沒有的。如果出口商想通過B2B跨境平臺拓展非洲市場，阿里巴巴國際站比較合適。

表4 阿里巴巴國際站主要流量分布的各國占比及具體瀏覽量

續表

3.4 Wish/敦煌網的流量分布情況

從表5得知，Wish的最大訪客流量來源國是美國本土，占總流量的13.4%，其次是來自歐盟，包括法國、德國、意大利、英國、西班牙，還有亞洲的中國、日本、印度，以及巴西，基本是發達國家以及新興的發展中國家。基本沒有來自非洲等發展中國家的流量。敦煌網的流量來源最大國是美國，占總流量的28%，其次是中國、印度、日本三個亞洲國家，還有歐盟的英國、法國、西班牙、德國和意大利。基本都是發達國家和新興的發展中國家。與Wish 的流量來源構成非常相似。

表5 Wish/敦煌網主要流量分布的各國占比及具體瀏覽量

4 結 論

eBay和全球速賣通在這六個平臺中屬于第二梯隊。eBay排名第二，目前稍微有后退的趨勢。其流量來源國別結構與亞馬遜類似，最大來源是美國本土，占比高達五成以上。其次是亞洲的日、韓、印度，以及加拿大、墨西哥，歐洲的俄、德、英。全球速賣通排名第三，而且穩步向前。與上述兩個平臺不同，全球速賣通最大流量來源國是俄羅斯，占兩成多的流量。其次美國、歐洲的西、德、法等也有些客源。如果出口商的目標市場是俄羅斯及歐洲，全球速賣通是首選平臺。

阿里巴巴在這六個平臺中屬于第三梯隊，當然由于其典型B2B屬性，流量相對于前面三個B2C平臺會有天生的弱勢。它排名第四，目前還在穩步攀升。它的主要出口國是美國、印度、日本，還有非洲的安哥拉、埃及等。對于需要拓展非洲市場，或者亞洲巴基斯坦、印度尼西亞市場的中國出口商來說，阿里巴巴國際站無疑有獨到的優勢。

Wish和敦煌網屬于第四梯隊。Wish平臺排名第五，目前排名有下降的趨勢，它的總體流量較小。它的優勢地區基本與亞馬遜、eBay相似。敦煌網排名最后，目前有上升的趨勢。它的流量較小，主要的流量來源結構與Wish相似。