互聯(lián)網(wǎng)金融背景下券商網(wǎng)絡(luò)營銷對策

苗英哲

摘 要：20世紀90年代，中國證券市場成立。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國證券市場已經(jīng)取得了前所未有的成績，對企業(yè)融資產(chǎn)生了促進作用。證券交易是當前居民理財?shù)闹匾绞剑軌蛭丈鐣e散資金，促進我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。當前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與應用，推動了券商的轉(zhuǎn)型發(fā)展，科學合理地應用互聯(lián)網(wǎng)金融能夠促進券商積極轉(zhuǎn)型升級。論述了互聯(lián)網(wǎng)金融背景下券商網(wǎng)絡(luò)營銷的對策，希望推動券商可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融;券商;網(wǎng)絡(luò)營銷;發(fā)展體系;轉(zhuǎn)型升級

文章編號：1004-7026（2019）23-0151-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F842.3? ? ? ? 文獻標志碼：A

科學技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速進展，為社會各行各業(yè)的發(fā)展帶來了新的生機與活力。如何將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用于券商，推動券商轉(zhuǎn)型升級，需要進行深入分析和探索。通過科學合理地應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強互聯(lián)網(wǎng)金融的建設(shè)，能夠為券商轉(zhuǎn)型升級提供強有力的支持。

1? 互聯(lián)網(wǎng)背景下券商轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)狀

結(jié)合當前的發(fā)展情況能夠看出，當今社會具有開放性發(fā)展的特點，社會環(huán)境也更加復雜。中國證券行業(yè)處于初級成長階段，部分大型券商發(fā)展勢頭良好，但是從整體上分析，我國券商的盈利模式主要是傳統(tǒng)的通道型業(yè)務(wù)模式，此種盈利方法單一，并且經(jīng)營管理效率相對較低。當前，國家放開了個人業(yè)務(wù)，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)進行交易，較之前而言，選擇性更強，能夠打破傳統(tǒng)的壟斷，有助于實現(xiàn)券商交易，擺脫時間與空間的束縛，券商也能真正回歸于服務(wù)建設(shè)之中[1]。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，推動了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。例如余額寶發(fā)展勢頭良好，還有相關(guān)的券商在發(fā)展中占據(jù)重要地位，但是中小型券商面臨的壓力卻會逐步加大。因此，券商必須認真思考發(fā)展方向，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，探索適合自身發(fā)展的道路，尋找業(yè)務(wù)增長點，改變傳統(tǒng)落后的經(jīng)營管理模式，提高自身的發(fā)展能力，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

與大型券商相比，中小型券商對市場的反應速度更加靈敏，能采取靈活的運行機制，必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行轉(zhuǎn)型升級，切實加強與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的融合，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2? 互聯(lián)網(wǎng)背景下券商轉(zhuǎn)型發(fā)展對策

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，金融電子化發(fā)展趨勢已經(jīng)廣泛滲透于金融行業(yè)，證券業(yè)也會受到一定的影響。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，券商必須有效結(jié)合時代發(fā)展需求，明確自身定位，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，提高技術(shù)發(fā)展能力。通過創(chuàng)新產(chǎn)品，重視推廣工作，提高品牌知名度，建立風險評估機制，提高服務(wù)綜合質(zhì)量，促進自身可持續(xù)進展[2]。

2.1? 券商明確自身定位

隨著證券公司同質(zhì)化競爭越來越激烈，很多中小型券商通過采取傭金和價格的方式拓展營銷策略，導致企業(yè)在發(fā)展過程中的合法權(quán)益受到一定侵害。因此，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，要及時分析中小型券商發(fā)展遇到的問題，明確差異，逐步增強競爭優(yōu)勢，結(jié)合自身的發(fā)展和經(jīng)濟狀況，提高競爭的科學性和高效性。及時分析目標客戶，使客戶了解本公司的產(chǎn)品，形成獨特的管理和經(jīng)營模式。

我國企業(yè)在發(fā)展過程中需要不斷創(chuàng)新管理理念，并且借助優(yōu)秀的證券公司進行管理和優(yōu)化。以美國證券公司為例，美國部分證券公司的經(jīng)營模式是針對高端客戶群體，為客戶提供全方面的服務(wù)理念。同時，美國證券公司也針對中小型投資者提供了相應的服務(wù)。中小型券商在發(fā)展過程中，要根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營理念逐步優(yōu)化自身，以便全面定位經(jīng)營特點和經(jīng)營方式，選擇合適的發(fā)展目標，通過強化自身的發(fā)展優(yōu)勢，結(jié)合自身經(jīng)營的特點，有效完善資產(chǎn)管理[3]，實現(xiàn)健康發(fā)展。

企業(yè)也要注重人才的使用。通過建立相關(guān)的研究隊伍，提高資產(chǎn)管理效率，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和管理理念，使中小型券商能夠具備良好特點。采取科學的經(jīng)營模式，在網(wǎng)站經(jīng)營和管理中，逐步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售界面，提高用戶的感受和探究能力。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，中小企業(yè)要想提高發(fā)展的科學性和高效性，就要明確定位，通過制定長效的規(guī)劃，科學轉(zhuǎn)型，促進企業(yè)發(fā)展。

2.2? 重視人才培養(yǎng)

目前，我國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，人才是券商公司發(fā)展的核心競爭力，因此在新時期，必須要充分重視人才培養(yǎng)工作。中小型券商在發(fā)展過程中要充分完善人才培育政策，才能不斷提高競爭優(yōu)勢。在發(fā)展過程中要設(shè)計激勵策略，優(yōu)化和激勵人才。在互聯(lián)網(wǎng)時代，公司需要具備互聯(lián)網(wǎng)知識的高素質(zhì)人才，保證其競爭能力，因此中小型券商在企業(yè)發(fā)展過程中要選拔優(yōu)秀的創(chuàng)新性人才，為企業(yè)注入活力，逐漸轉(zhuǎn)變和提升企業(yè)的發(fā)展模式及發(fā)展方式。企業(yè)也要建立健全人才培育的措施，對職工進行科學的培訓和管理，提高職工的工作積極性，使職工在工作過程中能樹立一定的責任意識[4]。

2.3? 提高自身技術(shù)

用戶在生產(chǎn)生活中利用互聯(lián)網(wǎng)的頻率越來越高，并且隨著市場的逐步優(yōu)化，中小型券商在發(fā)展過程中要逐步增強競爭意識，在生產(chǎn)經(jīng)營中依據(jù)自身的綜合實力提升技術(shù)，不斷提高小型券商服務(wù)的高效性，使客戶的滿意度達到最佳。中小型電商在發(fā)展中經(jīng)常會遇到各種各樣的困難，需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，增強自身的服務(wù)意識和服務(wù)理念，并且根據(jù)客戶的滿意度以及反饋情況，逐步優(yōu)化信息，增強用戶的體驗感，提高自身的綜合競爭能力[5]。

2.4? 豐富產(chǎn)品線，重視推廣工作

隨著新技術(shù)的發(fā)展，眾多第三方網(wǎng)站憑借自身的流量優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸發(fā)展起來，給中小型券商的發(fā)展造成了一定的壓力。中小型券商在發(fā)展過程中面臨著較大的競爭，應及時進行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，提高自身的服務(wù)意識，做好線下服務(wù)工作，增強自身產(chǎn)品的綜合競爭能力，為企業(yè)發(fā)展提供動力。券商在做好推廣工作的同時，也要滿足互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的需求，及時借助互聯(lián)網(wǎng)進行有效的傳播，增強中小型券商的宣傳和影響能力，逐步提高服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)意識。

3? 結(jié)束語

基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形勢，傳統(tǒng)券商應實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。對于小型券商而言，互聯(lián)網(wǎng)屬于全新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，必須認清當前的發(fā)展形勢，根據(jù)自身發(fā)展的情況，科學合理地選擇未來發(fā)展方向，做好轉(zhuǎn)型升級工作，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]王一帆.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下券商網(wǎng)絡(luò)營銷對策[J].西南交通大學學報，2016（14）：64-65.

[2]周林，高飛.安徽合力裝載機營銷渠道管理改進研究[J].安徽大學學報，2016（12）：34-35.

[3]陳沖.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下券商網(wǎng)絡(luò)營銷對策[J].蘭州理工大學學報，2016（14）：36.

[4]柯鑫.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下券商網(wǎng)絡(luò)營銷對策[J].西南交通大學學報，2017（4）：154.

[5]陳濤.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下中信銀行網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].合肥：安徽大學，2016.

（編輯：郭? 穎）