新時期下企業市場營銷戰略的制定與施行

張天馳

摘 要：企業市場營銷作為經濟體系發展中的基礎，在正確、合理的目標規劃下，企業自身形成規范的運行機制，以提升企業在市場中的競爭力。基于此，論述了企業市場營銷戰略制定的意義，提出了目前企業市場營銷中存在的問題，并通過營銷目標、意識、體系等方面，研究了市場營銷戰略的制定與施行。

關鍵詞：新時期;企業;市場營銷

文章編號：1004-7026（2019）23-0106-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F274 ? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? 企業市場營銷戰略制定的意義

企業市場營銷戰略的制定，是將企業的內部資源進行有效整合，依托市場整體運營體系，制定滿足自身經濟發展需求的方案與計劃等。從企業運營成本來看，企業在發展過程中更加注重產品的營銷價值，即某一類產品在市場中所占有的份額，營銷戰略的制定可為產品建立多元化銷售途徑，并可為產品的生產與銷售建立對接平臺，以滿足社會市場的側供給需求。此外，當下市場競爭體系下，如產品自身的營銷推廣力度不足，群眾對產品的認知度也將局限在固定的領域，而通過制定營銷戰略，可依據市場需求為產品搭建營銷平臺，在內控運營基準下，市場目標、管理目標等也將作為營銷推廣施行的基準，在實施合理化、科學化的戰略規劃下，可為企業建構多元化發展平臺，以滿足企業自身的運營需求[1]。

2? 企業市場營銷現狀

2.1? 營銷模式單一化

部分企業在建立初期，由于自身缺乏相應的建設資源，大部分運營體系照搬成功的經驗，而制定盲目的戰略，并未立足于企業自身的運營體系下，當自身運營模式與營銷理念出現差異時，企業將重新制定相應的規劃方案，嚴重影響企業自身的發展效率。在互聯網體系的發展下，營銷模式與電子商務的融合，為企業帶來新的發展平臺，在人們消費思維的定向需求下，大部分企業也在改革自身的營銷模式。在實際運營過程中，企業并未依據市場的需求制定營銷戰略，仍采用傳統的營銷模式，在激烈的市場競爭下，加大企業自身的淘汰概率。

2.2? 營銷理念傳統化

營銷理念作為企業產品價值的宏觀導向，只有管理層建立正確的營銷體系，才可令企業明確自身的發展方向。在制定營銷理念過程中，部分企業未能足夠重視。在新時期社會市場的多元化需求下，傳統理念必然跟不上當前社會市場發展主體的需求。

2.3? 營銷戰略體系缺乏創新性

市場營銷作為企業經濟體系中的重要環節，合理的營銷手段可增加企業產品的自身價值及市場占有率，為企業良性發展提供基礎保障。但部分企業在制定營銷體系時，缺乏一定的創新精神，且未能依據市場變化趨勢及時完善企業自身營銷體系，此種現象產生的主要原因是由于信息溝通不及時、各職能部門協調性不足、團隊專業性匱乏等，令市場營銷體系無法滿足社會的導向需求。

3? 新時期企業市場營銷戰略的制定

3.1? 建立正確的營銷目標

企業在建立營銷目標時，應將營銷體系立足于企業實際發展模式上，然后再分析社會市場的發展態勢，制定出適用于自身發展的營銷計劃。通過制定營銷方案可為企業的運營體系建立發展導向，使企業從傳統的營銷思維中跳脫出來，以順應時代發展的需求。企業經營范圍較廣時，應依據自身發展模式制定相應的解決方案，并明確各項產品在市場中的運營體系，以此來建立分化式管理形式，令產品的營銷模式不再單一化[2]。

3.2? 樹立品牌營銷意識

企業管理人員的理念、意識等作為企業發展的基礎，在制定前瞻性、預期性的管理體系下，使企業更好地應對當前社會市場帶來的壓力。在樹立管理人員營銷意識時，通過融合創新精神調動企業的整體工作氛圍，以增強員工的融合感。同時，決策人員應依據市場動態趨勢，對各部門管理人員部署工作任務，并結合獎懲機制，激發管理人員工作的積極性。在物質、精神雙方面鼓勵下，使管理人員形成定向化思維，提升產品品牌營銷意識的滲透力度。

3.3? 采取多元化營銷模式

建設電子商務平臺，為傳統實體類營銷模式搭建網絡對接平臺，同時為產品構建營銷渠道。企業應充分利用網絡資源多維度分析產品所處的市場，并結合用戶的實際需求，逐步完善自身的營銷體系。例如依托產品在市場中的定位，開啟預銷售、捆綁銷售、限時銷售等，以激發用戶的購買欲望。同時，企業應時刻關注電子商務平臺中該類產品的動態價格。電子商務平臺是直接將商戶與用戶連接到一起，依托物流體系完成產品的交易，在此過程中省略了產品運輸、分銷的環節，降低了整體成本，產品預設價格也應隨之下調，以確保虛擬交易與實體交易形成聯動機制，進而建立線下、線上一體化的營銷模式[3]。

4? 新時期企業市場營銷戰略的施行

市場營銷戰略制定到施行時，一般分3個階段。

4.1? 戰略準備階段

企業依據產品特性、市場運營模式、企業規模等制定戰略計劃。在分析產品特性時，應依據產品在市場中所占份額，制定某一階段的營銷目標。市場運營模式是分析產品的營銷周期，確保用戶在一定時間內接受產品，以此達到產品的推廣。企業規模分析是調研企業的資金投入能力，確保產品營銷模式運營的完整性與持續性。

4.2? 戰略成長階段

通過分析整體市場，明確產品在市場中的定位，依托廣播、電視、網絡平臺等作為主要推廣路徑，同時應注重品牌的精準推廣，確保產品可滲透到人們的思想意識中。此外，企業應采集與整合產品推廣過程中的反饋信息，并依據信息反映程度適當調整預期營銷方案。整合具體營銷方案之后，企業應擴建營銷團隊，對競爭產品、市場反饋信息等進行精準、定向分析，使企業逐步完善自身的營銷體系。

4.3? 戰略成熟階段

此階段是對產品進行實體類營銷，并通過優質的售后服務，增強用戶對產品的認可。建設此類體系應以反饋信息為主，并以實際產品的銷售情況，重新規定整體價格趨勢，以確保產品在社會市場中的競爭力。

5? 結束語

當前市場體系的不斷完善，企業之間的競爭力逐漸加大，為提升企業自身在市場的份額，應加大產品的宣傳力度，使用戶對自身產品形成認可，進而提升企業自身的運營質量。以現階段企業市場營銷戰略為切入點，分析了戰略意義施行中存在的問題，并作出解決方案，為企業在市場經濟體系中的運行提供基礎保障。

參考文獻：

[1]易善宇.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略研究[J].現代營銷（下旬刊），2019（9）：41-42.

[2]趙光輝，張偉.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探討[J].現代營銷（信息版），2019（8）：242-243.

[3]李潔，伍頂.視點：企業市場營銷戰略在新時代背景下如何創新？[J].營銷界，2019（22）：41-42.

（編輯：李唯哲）