“互聯網+”背景下農產品營銷模式研究

楊莉蓉

摘 要：農產品與其他商品相比缺乏特點和賣點，其營銷在市場經濟環境下處于劣勢。隨著信息網絡技術的發展，農產品市場營銷呈現出更加豐富多彩的形式，不僅在營銷方式上，而且在營銷內容和形式上也都進行大膽嘗試，取得了很好的效果。對“互聯網+”背景下農產品的營銷模式進行研究，提出了農產品網絡營銷的相關策略和建議。

關鍵詞：“互聯網+”;農產品;市場營銷

文章編號：1004-7026（2019）23-0070-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F724.6;F323.7? ? ? ? 文獻標志碼：A

改革開放之后，我國的市場經濟繁榮發展，商品市場促進了營銷模式的多樣化，但是受到傳播媒介的限制，商品營銷方式比較單一。隨著消費者商品意識的不斷提高，對商家的營銷手段也逐漸了解，使原有的營銷手段收效甚微，促使商家要運用更多的營銷手段，同時也增加了對營銷成本的投入[1]。

隨著互聯網普及與電子商務在我國的蓬勃發展，一種新型的營銷模式應運而生——利用網絡推廣提高商品的點擊率和曝光率，從而帶動商品的銷量。在“互聯網+”的環境下，線上營銷已經成為商家競爭的一個重要“戰場”。電子商務模式也給農產品營銷領域提供了更多機會，對農業生產和農村經濟發展有很大的促進作用。

1? “互聯網+”背景下網絡營銷的特點

1.1? 線上平臺眾多，商品豐富

在當前的互聯網環境下，電子商務發展已經十分成熟。國內外的電子商務企業眾多，而且各有不同。雖然我國電子商務企業起步較晚，但是發展十分迅速，而且國內電子商務平臺在與國際企業的競爭中取得了很突出的成績，占領了國內網絡市場。眾多的電子商務平臺對農產品的銷售來說既有有利的一面，也有不利的一面。多平臺銷售可以使農產品的營銷范圍更廣，造成更大的影響力，提高了市場競爭力。但另一方面，也會使得農產品的營銷缺乏針對性。單從農產品的種類來說，就會讓消費者眼花繚亂，無法準確選擇，商家要想在這樣的線上平臺上提升產品銷售量，則需要使用更多的營銷手段，同時也需要支付一定的營銷費用。

1.2? 產品營銷模式多樣化

在“互聯網+”環境下的市場營銷中，產品營銷模式呈現更加多樣化的趨勢。除了專門用來交易的電子商務平臺外，還有其他自媒體平臺，都可以實現產品的營銷推廣，同時營銷方式和手段也更加新穎、形象。比如，在短視頻平臺上，就會發現眾多商家通過制作短視頻來提升產品的曝光度，同時賣家可以在短視頻平臺上和買家視頻聊天，推銷和介紹自己的產品，從而促成更多的交易。除此之外，搜索網站競價排名的營銷策略對產品營銷也會起到促進作用，使需要的客戶能夠通過網絡搜索快速找到符合需求的產品和商家[2]。

1.3? 商品營銷成本可控性

在互聯網線上營銷中，許多電子商務或自媒體開發推廣平臺，通過大數據和云計算技術，可以對營銷過程進行非常精確的監控，能夠精確計算出點擊量和閱讀量，同時也能根據數據來估算產品未來的走向。這一項技術不僅使商家能夠對銷售的成本進行精準控制，更加合理地制訂出銷售預算，同時也能將線上營銷推廣數據作為未來產品營銷策略的數據基礎，使商家能夠更好地把握產品整體的營銷策略，制訂出更加符合商品特色的營銷方案。對于商家來說，網絡營銷成本的可控性，相對于傳統營銷模式來說更加具有吸引力，但是隨著互聯網營銷的競爭逐漸激烈，線上營銷的成本也在逐漸增加，許多商家也重新開始考量“線上+線下”的營銷策略[3]。

2? “互聯網+”背景下農產品營銷思路

2.1? 多種平臺營銷，提升農產品影響力

農產品受眾廣，即所有人都需要，尤其是可食用的農產品。因此，農產品在網絡推廣過程中，要盡可能選擇多個電子商務平臺，提升商品的整體影響力。同時也要嘗試在其他自媒體平臺上進行多種方式推廣，比如新鮮有趣的文案、特點鮮明的視頻，通過網絡宣傳和推廣，提升品牌影響力，從而提高商品的銷售量。目前，在一些網絡平臺上，已經形成了一些特點鮮明的自媒體用戶，并且聚集了大規模客戶群，影響力很大。其中，包括以農村生活和農業種植為主的博主，通過記錄日常的生產勞動，吸引用戶觀看和互動，最終轉化成商品的銷售。這種方式在一定程度上已經形成了一個常規的網絡自媒體營銷手段，而且有很多成功的案例，對于農產品的營銷來說有很大的參考價值。

2.2? 發揮創新思維，提升農產品附加值

農業生產經過發展，已經形成了固定的模式。目前，農業技術對產品的影響程度已經很小，但是農業產品的附加值隨著社會生活方式和理念的轉變也在不斷改變。營銷人員應該具有創新思維，努力發掘農產品的附加值，利用網絡營銷來打開農產品的市場。比如，葫蘆科植物絲瓜或粵絲瓜成熟后的維管束，俗稱絲瓜絡，是一種很常見的天然植物產品。絲瓜絡除了食用之外，還含有豐富的維生素等物質，可以起到美白皮膚、消除斑塊的功效。在農村會使用經過簡單加工的絲瓜絡作為常用的清潔工具。但是一直以來，絲瓜絡都沒有成為正式流通的商品。在“互聯網+”的環境下，農村創業青年很快就發現了這個最簡單的農產品的附加值。其中，江西省的一位大學生創業者，除了利用絲瓜絡制作簡單的清潔工具之外，還研發了絲瓜絡制品的保健布鞋、床墊等產品，通過電子商務平臺的線上營銷，很快打開了市場，建立了供銷產業鏈。該創業者不僅本人獲得了豐厚的利潤，同時也帶領了農產品種植者和加工者走上了致富的道路。可以看出，對于農產品和農業生產來說，創新思維能夠極大地開發農產品的附加價值，使之發揮出更大的潛力。

2.3? 樹立品牌意識，提高品牌影響力

對于農產品的推廣營銷來說，品牌意識非常重要。互聯網的營銷模式能夠在短時間內提高產品銷量，但是長期來說，產品銷量還需要品牌的建立。只有建立了優秀的品牌，保證農產品質量，才能在不斷變化的市場環境下保持銷量穩定增長。目前，農產品的品牌建立比較區域集中化，即通過集中區域特色來構建自身的品牌。但這種模式對其他區域的同類產品構成了發展障礙，使其失去了市場競爭力。有些商家會建立自身的品牌，通過品牌來樹立自身的企業形象。目前，在依托于互聯網營銷比較成功、以農產品加工為主的商家，如“三只松鼠”“百草味”等品牌，在電子商務平臺上建立了很好的品牌形象，取得了非常好的銷售成績。

3? 結束語

“互聯網+”環境下，商品營銷呈現出一種全新的方式。這對農產品的營銷來說是十分有利的，可以利用最小的成本實現覆蓋率較廣。無論是電子商務平臺銷售，還是其他自媒體銷售，都需要把握商品的特點，找準受眾人群的需求，完善各種營銷方式，才能實現營銷的良性轉化。

參考文獻：

[1]謝敏.互聯網+背景下我國農產品網絡營銷優化研究[J].農業經濟，2017（7）：135-137.

[2]張婷，周燕萍.“互聯網+”時代農產品營銷模式研究[J].現代營銷（下旬刊），2017（2）：35.

[3]楊連榮.“互聯網+”時代的農產品營銷與農業經濟發展研究[J].中國農業文摘：農業工程，2019（2）：59-60.

（編輯：季? 鑫）