紫光云的“數字化合伙人”

齊鵬

2018年是中國改革開放40周年，在這40年的風風雨雨中，中國從傳統城市管理邁進了數字化智能城市時代，而在發展的浪潮中，“數字化合伙人”又能展現多大的魅力？紫光云聯席總裁焦剛用這樣一句話詮釋：你不用親自發展你的客戶，因為生態可以幫你做這些。

云時代的新玩法

“想要擁有最強的平臺能力、技術能力、迭代和開發能力、運營能力，就必須要大家共同配合。”吳健認為，客戶想要的就是一個打包的服務，但是這個服務里卻涵蓋了太多的東西，不是一家能完成的。比如，底層有基礎的服務，中間層有SAAS、業務、數據等服務，這里需要有很多合作伙伴共同參與完成。

在吳健看來，紫光云就是把核心的技術平臺IaaS做好，并參與少量的PaaS、SaaS的工作，而其他的服務都是有合作伙伴共同參與完成。自2018年3月紫光云宣布成立以來，開始戰略性進入云計算市場，短短8個月時間后，紫光云不斷完善基礎服務、平臺服務，以及產業應用，以基礎服務為例，紫光云從計算、存儲、數據庫、安全和網絡的領域都分別新增了產品。“為什么我們可以在短時間提供這么多服務，因為我們很開放，大家有好東西都可以一起來做。”吳健如是說。

事實上，紫光云的平臺確實為很多行業進行了“解惑”。近日在天津市濱海新區召開的IMPACT2018紫光云峰會上，中設數字技術股份有限公司總經理于潔提出了一個具有代表性的問題，對于業務專業性極強的公司來說，他們需要用到新技術、用到IOT、用到AI、用到更多的大數據分析，而正是紫光云幫他們解決了這個困惑。

“我經常會帶著客戶去和另一個客戶討論問題，即便是兩個行業隔行如隔山，但是因為大家交叉在一起討論，還是會碰撞出火花，每次聊完后大家都有相見恨晚的感覺。”吳健講述了他自己的一段經歷，他理解到金融行業的焦慮，于是帶著客戶一起和金融行業的人交流。“金融行業客戶的焦慮在于以前都是大型機、小型機，而現在是不是可以用分布式的數據庫來支撐整個業務？于是，我們給他出了很多主意，而這些正是他們需要的。”吳健認為，紫光云正在和它的“數字化合伙人”為客戶創造著更大的價值。

“不做爛尾工程”的真合伙人

“真正意義的合伙人是本著長期經營思路去的，如果是普通的合作伙伴可能僅僅是為了某個合作項目。”吳健眼中的合伙人有他定義的標準，那就是為著一個共同的目標，真投入、真合資、真納稅，這是與其他公司所謂“合伙”的最大區別。“我們不做爛尾工程。”吳健表示，既然是長期的經營，就不能砸自己的飯碗，這是一種態度、一種信條。

紫光云有一個專門為“數字化合伙人”準備的基金，“我們有一些是合資的關系，有一些是基金直接投入的方式。”吳健還強調，紫光云是真正的“合伙”。對此，焦剛也表示，合伙人是有“紐帶”的，這區別于普通的合作伙伴，而這個“紐帶”就是資本，將大家的利益捆綁在一起。“合資公司也有我們的投入，我們就必須幫助它運營城市和數據，這是合伙人，真正為別人負責人，別人才會跟你一起干。”

一邊將底層做簡單、做標準，一邊將技術開放出來，吸引更多的“合伙人”加入，這就是紫光云布局的一盤大棋。