舍得酒業推出“新政”

郭新志

舍得酒業新管理層明晰了未來幾年的業績目標。公司近日發布的股權激勵方案顯示，公司擬向約10%的員工授予限制性股票進行激勵，以推進公司各項改革，完成公司經營目標。此次股權激勵計劃設定了較高的業績預期目標，2019年-2022年凈利潤增長率分別為260%、350%、460%和600%。

股權激勵

公告顯示，本激勵計劃擬授予的限制性股票數量合計不超過919.3萬股，占本激勵計劃草案公告時公司股本總額3.37億股的2.73%。本次授予為一次性授予，無預留權益。激勵對象共計421人。本激勵計劃授予的限制性股票限售期為自授予登記完成之日起18個月、30個月、42個月、54個月。

此次限制性股票的授予價格為每股10.51元，股票來源為舍得酒業從二級市場回購的公司A股普通股。2018年9月3日-9月10日，舍得酒業通過集中競價交易方式，回購公司股份合計1132.44萬股，占公司總股本的3.36%。成交價格區間為26.03元/股-27.24元/股，回購平均價為26.49元/股，回購總成本約3億元。近日，舍得酒業收于20.54元/股。

這是舍得酒業自上市以來首次股權激勵，也是公司新管理層上任后進行的一次較大的激勵機制改革。

2017年5月26日，舍得酒業發布公告稱，經公司董事會會議審議通過，選舉劉力為公司董事長，選舉李強為副董事長、總經理，任期三年。自此，舍得酒業推行了一系列改革，舉措之一便是顛覆營銷模式。開創營銷新局面的核心乃是提高公司業績。

2017年，公司提出的營業收入目標為22億元，但最終僅完成16.06億元。

不過，此次股權激勵計劃向市場傳遞了公司管理層對于業績的預期。以2017年歸屬于母公司所有者的凈利潤1.44億元為基礎，剔除股權激勵計劃成本影響后，2019年-2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤增長率目標分別為260%、350%、460%和600%。

戰略調整

劉力擔任董事長后，對公司資產進行了調整，剝離了部分與白酒無關的產業，同時加大了投資力度和營銷力度。

2018年4月26日，舍得酒業發布公告稱，擬將沱牌舍得酒文化體驗中心項目投資總額調整為3.48億元，較原計劃投資總額1.02億元增加2.46億元；同時，將釀酒配套工程技改項目調整為兩期建設，合計投資總額約為18.91億元，較原計劃投資總額19.92億元減少1.03億元。此外，公司多次進行其他對外投資。

2018年下半年，舍得酒業提出進一步推動營銷戰略落地。按照以渠道建設為基礎，以消費者培育為中心的模式，推動“營銷組織、薪酬考核、招商模式”三大變革，培育核心終端積極把控渠道，實現有序擴張。2018年前三季度，公司積極開拓經銷商和發展電商業務。期內新增經銷商344家，退出經銷商138家；期末經銷商達1608家，較去年末增加206家。

天風證券指出，舍得酒業產品結構進一步提升，聚焦次高端價位帶。公司大單品價格堅挺，品味舍得利潤較高，新品智慧舍得具備持續增長的空間。公司加大了全國化布局力度，隨著2018年-2019年公司繼續優化原有山東、河南、東北、四川等傳統消費市場，預計公司將保持每年30%-50%增長。同時，公司采用市一級強化滲透策略重點，發力華中發達地區和華東地區，預計將使其保持每年100%-150%以上增長。