關于短視頻與電商“互為變現”的創新之路思考

李曉菲 廣東省外語藝術職業學院

引言：短視頻在長期的發展中已經獲取了極高容量，業務已經全面擴展，常用的方式包括軟廣撰寫、視頻的拍攝和“網紅”推銷等，但是在這類方式長期使用中，會讓消費者審美疲勞，此外一些消費者來說對軟廣的接受水平較低，發現某商品被軟廣推銷時，會降低對店鋪的信任度，這一現象是限制電商發展的一個重要原因。

一、短視頻與電商“互為變現”的常用模式

1.電商主動融入短視頻。電商主動融入短視頻的方式是尋求與各類“網紅”的合作，讓其在直播或者制作的短視頻中插入產品廣告，一些優秀的軟廣觀眾在觀看視頻中，并不會產生隔閡感，但是在同類產品購買時，會自覺或不自覺購買推廣過的商品。當前的電商平臺在和短視頻平臺的融合中，主要采用這一方式，可以說這一方法已經實現了雙方面的共贏，既為電商平臺帶動來了更多收益，同時短視頻平臺和“網紅”方面也可以獲取了更高流量。

2.短視頻主動融入電商。短視頻融入電商的過程中，通常由電商平臺自主建設內嵌于平臺軟件的短視頻宣傳渠道，當前我國的京東平臺以及淘寶平臺都已經建成了這一宣傳渠道，并且要求網上商店可以通過拍攝短視頻的方式讓消費者更好了解相關產品的優勢和特點[1]。就實際取得的效果上來看，大量消費者認為這一方式具有更好的產品展示效果，并且獲得了大量消費者的青睞，可以說這一重要的嘗試方法已經成為當前的主流應用形式。但是這一方法本質上并不屬于電商平臺和短視頻平臺之間的對接，而是屬于電商平臺的一種功能上的完善。

二、短視頻與電商“互為變現”的創新方法

1.內容創新改革。目前無論是電商與短視頻平臺的主動融合過程，還是反過來作用情況，雙方的合作關系都過于固定，在消費者的長期觀看中會產生審美疲勞，在今后需要強化對于當前合作形式的改革工作。從當前的短視頻形式上來看，主要類型包括對于各類產品的評測、產品的硬性推銷以及產品的軟廣推廣等，這些方式已經不能滿足當前消費者的需求，今后要提高創新效果。比如短視頻的制作者說明制作該視頻的目的和內容，讓觀眾按照其實際的興趣確定是否觀看，尤其是對于各類評測類視頻來說，需要提高視頻制作者的本身水平，要嚴格防止如過去一段時間內收集測評市場中存在的各類亂象，比如對華為品牌的惡意攻擊以及三星品牌的不真實推廣等，要求視頻平臺方面要做好對視頻的審查工作，當標簽設置不合理或者評測的內容與顯示之間明顯存在嚴重偏差時，要依照嚴重程度對視頻制作者進行處理，嚴重時甚至可封停其賬號，此外電商平臺方面也要做好對于“網紅主播”素質的篩選工作，嚴格防止出現不正確的營銷手段。

2.廣告形式規劃。廣告形式規劃通常包括軟廣和硬廣兩種，當前這兩者之間已經出現了一定程度上的定義模糊，在今后的廣告形式規劃中，本文認為可以加大對于測評視頻的投入替代現有的宣傳方式。原因在于當前大量的軟廣已經脫離了產品本身的特點，招致了越來越多消費者的不滿，對產品的推廣并無益處。在今后的廣告形式規劃中，最基礎的工作是通過提高視頻制作者的綜合素質，提高各類產品的評測質量，尤其是對于電子類產品來說，更是需要重視這一要求。其次要完全按照產品的本身性質完成對于廣告詞的撰寫等工作，要嚴格確保文案用詞的準確，事實上這一要求對于視頻制作者的綜合素質也提出了一定的規定，要求其必須具備較高的文字表達能力，所以在電商與“網紅”的交流過程和合作過程，也要通過對其的深度考核以及舊有內容的觀察，研究其是否能夠實現對于產品的推廣工作。最后則是要加大創意廣告的投入，包括制作短動畫等方式，讓觀眾能夠更好地接受這類產品，比如在華為Mate20系列的廣告中就充分體現了廣告的創意，讓消費者更青睞該產品。

3.建設專業團隊。專業團隊內包括文案撰寫人員、視頻的制作人員等，要求所有人員都需要具備極高的專業性，才能夠讓其參與廣告的具體策劃工作[2]。各個部門之間要能夠各司其職，視頻的制作水平進一步提高，當電商認為某工作室具備這一能力時，才可讓其參與到具體的合作體系內，此外電商平臺本身也要實現對于各類商鋪店主、自身廣告人員的技能培訓工作，讓其能夠更好地參與到短視頻制作過程，并按照當前消費者的需求，讓其了解各類視頻的具體制作方法，以貼合消費者的購物習慣和自身需求。這一形式事實上形成了自身職員的培訓體系和外部人才的吸納體系。

4.實現業務融合。業務融合的方式是通過在電商平臺以及短視頻平臺雙方面加入鏈接的方式，讓消費者能夠在各類視頻觀看中，第一時間通過點擊鏈接獲取店鋪信息。傳統的工作方式通常為視頻制作者在評論區加入連接，但是操作較為繁瑣。今后的思路是在視頻內部設置鏈接點，點擊之后可以直接跳轉，可以讓消費者在更短時間內完成對于各類信息的獲取。目前一些型號的手機已經可以實現這一功能，比如通過對于商品圖片的雙指按壓搜索商品的銷售店鋪，但是這一方式并未實現電商和網絡平臺之間的全面對接，而是需要依靠手機功能，可以說當前的這一形式并不屬于電商平臺和短視頻營銷平臺之間的銜接工作體系。

結論：綜上所述，電商和短視頻“互為變現”工作主要形式是電商主動與短視頻的融合，或者短視頻主動與電商平臺接洽，當前這兩種方式中都存在嚴重的問題，導致消費者出現審美疲勞現象。為解決當前存在的問題，要注重商品內容的選擇、宣傳方法的創新、建設專業團隊等工作落實水平，讓兩者能夠處于更為高效的工作對接狀態。