自媒體視點

有地理標簽維度的商品和服務是電商的最后一站

（作者：思齊；公眾號：野草新消費；2019.7.1）對于社區電商，很多雖然是通過生鮮來切入，但一定不止于生鮮，這些平臺上的商品共同的特征是有一個“地理維度標簽”，比如說鮮花、蛋糕、凍品等。這類商品除了不能在綜合電商上賣之外，還有一個特征在于它的周轉和標品不同。平臺和供應商之間交易的頻繁度是以天為單位的，生鮮做得好的公司的核心競爭力是以銷定采、減低損耗，能夠做到產品的日清、三日清。比如在京東淘寶上，一箱雪糕通常在100元左右，只有這種高客單的商品才能做到直接在綜合電商ToC去賣，但是在一些社區團購中，有的冰淇淋才一塊錢，這類商品如果在淘寶京東上去買和賣，一定不經濟，有前面提到的買賣雙方的履約成本上的考慮、也有產品性質形態的限制，一定是不可能做到全國發貨的。但通過社區團購，就可以在某個城市內

把品牌的倉全包掉再去ToC銷售。

ETC的轉型戰

（作者：億歐智慧城市；公眾號：億歐網；2019.7.3）

ETC背后究竟蘊藏著多大的蛋糕？顯然，ETC不再是單純的收費工具。將ETC看作是用戶、流量、數據的入口，是ETC轉型的第一個方向，而將其看作是一個V2X的初級裝備，則是另外一種方式。對于前者，這個方向的不確定性在于，誰能勝出，以及如何勝出。ETC是一個進入門檻比較高的行業，產品真正能通過交通運輸部授權的交通部交通工程監理檢測中心，并活躍在市場上的企業僅十余家。ETC有比較明顯的“贏家通吃”的效應，這十多家企業誰能搶占更多的入口，尚不明確。另外，目前ETC設備的銷售主要是B2B2C，消費者很多時候是被動選擇。比如，因為必須要安裝ETC，剛好有充話費送ETC，或者是辦理ETC送分期免息服務，那么運營商或者是銀行給什么產品，車主就用什么。ETC企業如何跟這些B端達成更深度的合作，是搶占市場的關鍵之一。

供應鏈能力是生鮮電商制勝的關鍵

（作者：艾瑞；公眾號：艾瑞咨詢；2019.7.3）

進入2019年以來，生鮮新零售模式逐漸歸于“平靜”，從瘋狂擴張步入戰線收縮調整階段，與此同時前置倉、社區團購等模式發展較為火熱。未來隨著生鮮電商模式的成熟、網購生鮮用戶覆蓋數量愈發廣泛以及技術成熟、生鮮電商供應鏈的升級，生鮮電商行業仍將保持快速發展。中國生鮮電商市場目前處于高速發展期，隨著巨頭入局和資本活躍，行業內頻頻出現新玩家和創新模式。當下，生鮮電商市場呈現多業態共存的局面，隨著賽道玩家的增多以及巨頭布局的擴大，生鮮電商行業競爭將持續升級，同時也將推動原有的行業格局加速洗牌。“供應鏈管理”作為生鮮電商最重要的一環，是企業在混戰中突圍制勝的關鍵，在生鮮供應鏈中運用大數據、人工智能、物聯網等先進技術，追蹤用戶行為、精準預測市場需求、把控生鮮產品質量，以及通過向生產端延伸，以縮短供應鏈條、降低運營成本是提高供應鏈管理能力的重要途徑。

會員制的新趨勢

（作者：齊卿；公眾號：中歐商業評論；2019.7.1）

一種是電商網站，它的付費會員往往不是直接對商品打折，而是提供免運費的服務。以亞馬遜99美元的會員為例，它最大的特點是全年免運費，這意味著，用戶每一次下單的時候，不用考慮湊單的問題，哪怕是買一只筆也會條件反射式的下單。這就會對亞馬遜產生很強的生理依賴，只要用戶想買東西就會首先想到亞馬遜。另一種是通過會員帶來裂變效應。以拼多多、趣頭條為例，用戶利用熟人社會屬性，通過師帶徒的方式，分享積分收益。當產品是一個純虛擬產品的時候，就可以進行無限的分享和傳播，這時候分享者把它分享出去之后，就獲取了后續的傳播能量，同時在這個過程中間沒有大的成本，這種就屬于分享裂變。分享裂變的基礎，就是設計靈活的會員積分激勵機制，實現激勵相容。除了獲取消費者剩余這一最基本的屬性之外，相信未來還會產生更多富有創意的模式。