店鋪老款維護有妙招

淘寶賣家人數越來越高，但是真正系統學過店鋪運營的并不多。作為中小賣家，不如在已經做起來的老鏈接上多下一些功夫，爭取發揮老鏈接作用，給店鋪帶來更多的效益。

這里說的老鏈接并不是指很久之前賣過的產品，而是曾經操作起來并且各項數據表現都挺好的款式，后面因為各種原因數據下滑了，比如過了時間的應季產品，產品的生命周期到了，因為轉化低的原因流量下滑。

產品變成老鏈接，歸根到底是低展現、低訪客、低轉化這三個原因。下面分別說一下這三個問題怎樣解決。

1.低展現。

展現過低一般發生在應季產品里，因為產品的展現量是由關鍵詞決定的，而應季產品的主要關鍵詞一旦過了時機，展現量基本呈斷崖式下降。

做應季產品的賣家可能會發現，去年做得不錯但是沒有下架、一直掛著的產品，在今年又到了這個季節的時候，稍微對關鍵詞做一些改動，產品會隨著季節的復蘇跟著起來，甚至超過現在操作的主推款。這是因為這個產品本身權重就不低，而且之前的各項數據表現也不錯，只要給足夠的展現，訪客也會逐步增加的。

不過要想發現好的關鍵詞，一定要擅用生意參謀里面的市場分析，只要找對了關鍵詞，這個鏈接可以帶來不少的收益。

2.低訪客。

假如關鍵詞的展現沒有出問題，但是鏈接的訪客持續走低，應該是這個鏈接的權重變低了，這個時候再去更改關鍵詞作用就不是很大了。我們要做的是增加這個鏈接的流量渠道，去拿除了搜索流量以外的其他訪客。

3.低轉化。

一般鏈接的轉化低于同行的話，訪客會慢慢下滑，畢竟淘寶的流量分配原則是優勝劣汰。而一個鏈接之前轉化不錯，但是慢慢變低的話，最大的原因就是差評了。

雖然有時候我們可以通過和客戶交流分析去解決客戶的問題，讓客戶修改評價，但是并不是所有的客戶都可以溝通的，所以累計越來越多的差評，然后轉化越來越低。正確處理好與客戶的關系，流量自然就上來了。