危地馬拉翡翠的市場調研及商業價值

馬平　葉正煒

中國的玉文化源遠流長，其中翡翠廣受中國人喜愛。市場上商業品級的翡翠玉石95%以上來自緬甸，因而翡翠又稱為緬甸玉，近年來，緬甸翡翠的過度開采和緬甸政府的政策導致翡翠的產量日益減少，因此中國翡翠價格也水漲船高，許多商家便將目光投入危地馬拉，危地馬拉的儲存量是僅次于緬甸的第二出產大國。研究危地馬拉翡翠是為了更好的區分緬甸翡翠與危地馬拉翡翠，在市場上可以辨別其中的商業價值。

一、市場常見危地馬拉翡翠品種

現如今由于翡翠價格逐年增長，許多商家將危地馬拉的翡翠引入了中國的翡翠市場，市場上常見的危地馬拉品種有藍綠色品種、墨綠色品種、灰綠色品種。

1.藍綠色品種。藍綠色的翡翠，這類翡翠看上去類似于緬甸翡翠中的“油青種”，但這一類翡翠相比于“油青種”光澤更加的“油”，而且危地馬拉翡翠內部多伴生有“棉點”和雜質，藍綠色翡翠一般雕工比較精美而且大多都是磨砂拋光，這樣的商品看起來更加的美觀，也受許多人的喜愛與追捧。

2.墨綠色品種。危地馬拉的墨綠色翡翠就十分的特別，這類翡翠的顏色類似于“干青種”，眾所周知“干青種”的顏色是十分綠的，但是就是沒有“水頭”干巴巴的，而危地馬拉的墨綠色翡翠具有一定的水頭。而這樣的墨綠色翡翠不怎么做雕件或者大的掛件，一般用來制作鑲嵌與小的掛件，而這樣一來，此類料子一般都是制成非常的薄，后背被掏空來提高綠色的可見度即便被鑲嵌了，稍稍用力也可以將其壓斷，切薄后的翡翠透光來看，也可以看見明顯的黑點。

3.灰綠色品種。灰綠色翡翠的顆粒相對前兩者粗大，在市場上和藍綠色翡翠相似的，雕工精美，但灰綠色翡翠的“白棉”是自然光肉眼可見，內含“白棉”較多。灰綠色翡翠綠色需要打光才明顯。上述三種危地馬拉翡翠相比于緬甸翡翠，危地馬拉翡翠內含物多且雜，顏色大多也是比較深。而這三種翡翠是在市場中比較常見的，并通過精湛的雕工和自身顏色在翡翠市場中占據了一席之地。而其他顏色的翡翠如綠色、紫色、黃色等顏色的危地馬拉的翡翠并未看見。

二、危地馬拉翡翠市場調研

隨著緬甸翡翠在國內的熱度越來越高，中國的許多商家也在緬甸翡翠公盤中瘋狂“撒錢”購買翡翠，這也是使得翡翠價格居高不下的原因之一。2011年9月央視節目曝光翡翠價格太高，并且在之后的一段時間內出現了蕭條的場景。雖然如此翡翠價格依然居高不下，甚至價格還在攀升。2013年，按照往年的習慣3月的翡翠公盤卻被取消，同時傳出相關的消息緬甸開始開設翡翠原料及成品的基地。在此情況下，2013年6公盤如期而至，參與人數高達萬人， 但公盤內原料相比于往年減少數倍。2014年7月緬甸翡翠公盤結束，翡翠數量比往年減少數倍，雖然數量減少但成交金額卻達到歷年以來的最高。

緬甸的翡翠進入國內越來越困難，所以翡翠的熱度與價格也是穩增不下的。 到現如今，雖然發生了許多事件對翡翠市場的影響頗大，緬甸戰時2018年緬甸軍方甚至推翻了政府，當年的公盤甚至不達17年的三分之一，但發生了這么多還是無法抑制住翡翠的價格上漲，其中包括自古以來中國人對翡翠的熱愛和緬甸政府對翡翠進行了管制，這兩個為主流因素導致了翡翠價格持續升高，一些高檔翡翠甚至有價無市，拍賣行每年的高檔翡翠都有拍賣出天價，雖然翡翠價格一路不減，但從事翡翠專門營業的人或店鋪卻不減反增，加上2016、2017、2018年的電商崛起，直播，微商的人數劇烈上漲，翡翠行業也慢慢的做到了“不出門買翡翠”的現象。

1.危地馬拉翡翠的商業價值。中國人對翡翠的喜愛程度是自古以來的觀念，近些年由于緬甸境內的動蕩，緬甸政府的封礦和限制出口，由于緬甸翡翠數量流入國內的數量一年年的減少，價格卻一年年的增加，

許多商家便開始將目光轉移到出產量僅次于緬甸的危地馬拉，但是危地馬拉的翡翠又與緬甸的翡翠外觀存在一點的差別，為了彌補這些，許多玉雕師們便開始對這一方面下功夫，他們便將墨翠的雕刻和拋光技術加在了危地馬拉翡翠中，一般水頭好的“危料”中都可以見到精美的雕工和磨砂拋光的工藝。

筆者便帶著如此疑問去咨詢了幾位熟悉的商家，由于這些商家都是在廣州做翡翠生意多年的老商家，商家就提供了一些信息，具體由于這兩年的緬甸戰事的升級，緬甸翡翠的價格便一路飆升許多新老商家對價格早已吃不透，有的商家手中還有一部分幾年前的緬甸翡翠價格也已經翻了翻，并且還可以銷售一段時間，然而手中沒有商品的商家便將目光投入“危料”上，但是由于危地馬拉并未與中國建交所以并沒有直接的通商渠道，因此危地馬拉翡翠需要運至俄羅斯，再從俄羅斯進入中國市場，前些年的危地馬拉翡翠還是所謂的“白菜價”運輸的費用甚至超過了翡翠本身的價值。但是到2018年、2019年“危料”的價格由于緬甸翡翠的沖擊價格開始迅速往上飆升。而危地馬拉翡翠中高端級別的翡翠極其稀少，而且綠色品種的翡翠由硬玉組成，顏色不均勻分布，透明度差，粒狀結構。所以大部分流入中國市場的“危料”大部分都是藍綠色，淺灰綠色和墨綠色翡翠也就是上述所介紹的三種顏色翡翠，這些翡翠價格最高的便是藍綠色翡翠，雕工精致結構細膩手頭充足的藍綠色翡翠的價格都快趕上大部分中端翡翠了，而現由于網絡的宣傳，直播平臺的介入，微商的參與大多數消費者并未了解危地馬拉翡翠，包括許多鑒定機構都只對危地馬拉翡翠出具翡翠（A貨）的字眼并未告知消費者這是危地馬拉翡翠，而消費者也只是當做一種“藍水”翡翠在進行消費，因此“危料”開始在市場中急需增加，價格也隨著緬甸翡翠的沖擊而急劇上漲。

廣州四會的天光虛翡翠市場的場景，而危料幾乎是每十個攤位便有一至兩個攤位，可見危料的市場比例也在不斷的擴張。

2.危地馬拉翡翠的商業地位。根據市場的近狀可以分析出危地馬拉的翡翠在市場中的比例越來越高，價格也隨之上漲，而且也有很大一部分的商業炒作使得“危料”慢慢升入人心從中可以大肆的賺取利益。但筆者也通過自己身邊的人的得知到，在向他們介紹“危料”時他們所反饋的的信息便是還是喜歡傳統的翡翠（這里傳統翡翠指的是緬甸翡翠），喜歡它們的干凈，透亮和顏色，并不欣賞“危料”中藍綠色和許多的雜質在其中。通過對身邊人的了解也可以反映出大部分人們對于“危料”的顏色光澤內含物并不是很愿意買單。

但是為什么市場上“危料”的比例越來越大，價格也在瘋狂的上漲呢？原因筆者總結了三點：①由于近些年的“危料”入市，許多商家，投資商看到了新的商業點，對市場中高端的危料進行了投資和收藏，希望“危料”的價格也會像緬甸翡翠的價格一樣居高不下，而近兩年也確實應驗出他們的商業眼光，危料的價格確實翻天覆地的改變了，由原來的“白菜價”到如今的高價格。因此也引來更多的商人進行投資和收藏。②由于近些年的電商，直播和微商的崛起，通過互聯網確實也實現了“不出門買翡翠”的便利，但是也有一部分電商為了更大的盈利進行了虛假的圖片和文字推廣。隨著科技的進步，通過攝像技術對翡翠進行了“美顏”，綠色可以讓你更加的綠，透明度可以更加的透，光澤更加的明亮，這其中不僅讓許多人對將“危料”宣傳的好，也帶著許多的消費者進行錯誤的消費，銷量的增長也使得危料的上漲勢不可擋。③筆者在市場中是以消費者身份收集信息的，見到危料的商家便會詢問東西的好壞和價格，所有的“危料”商家不會主動的和消費者直接說這是危地馬拉翡翠，全部都是按著緬甸的翡翠在進行銷售。當問起這是哪里的翡翠時他們的回答就是“翡翠還能是哪里的”，這種模棱兩可的回答也會導致許多的消費者錯誤的消費。

危地馬拉的翡翠在市場中的確是占有一部分比例而且也有價格的上漲空間，但由于許多商人惡意炒作和誤導性消費，使得危地馬拉翡翠的價格迅速上升。筆者認為危地馬拉的價格也已經處于一個瓶頸了，并不可能再繼續無止境的一路高歌。也希望相關部門對其加大增強監管力度防止許多惡意商家對翡翠的價格進行哄抬，為消費者創造更加優良的翡翠市場。

本文主要是通過市場常見的危地馬拉翡翠（藍綠色，墨綠色，淺灰綠色）進行市場調研，了解危地馬拉翡翠的寶石學特征和市場的地位。危地馬拉翡翠礦物成分較緬甸翡翠復雜，含較多“白棉”及其他礦物，光澤較弱而多在工藝上進行了精工雕刻和磨砂拋光技術，利用工藝的特點吸引消費者的眼球。由于緬甸翡翠的稀缺，商家便將視線轉移至危地馬拉翡翠，因此也引來更多的商人進行投資和收藏。

（作者單位：湖北國土資源職業學院）