淺談發(fā)展馬鈴薯品牌的戰(zhàn)略措施

涂元正

(貴州省大方縣長石農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，貴州 畢節(jié) 551600)

一、做深一品一牌

一牌一品是一種營銷戰(zhàn)略，是指一個品牌下只有一種產(chǎn)品的情形。和一牌多品一樣，它分為兩種情形：一種是多品牌戰(zhàn)略下，每一品牌下只有一種產(chǎn)品；另一種是單一品牌戰(zhàn)略下，每一品牌下只有一種產(chǎn)品。

隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品生命周期越來越短。企業(yè)要在現(xiàn)代市場中站住腳，必須不斷研究和開發(fā)新的產(chǎn)品或者創(chuàng)建新的品牌。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品擁有一個具有延續(xù)性的巨大市場容量時，他們面對消費者的多元化需求很可能會采取“一品一牌”戰(zhàn)略，這樣，企業(yè)既能提高市場總體份額，控制更大的市場，又能鎖定“品牌轉(zhuǎn)換者”。

實施一牌一品的最大好處是有利于樹立產(chǎn)品的專業(yè)化形象。該戰(zhàn)略由于在廣告宣傳時對外傳播的信息都是有關(guān)這一產(chǎn)品的，具有高度的統(tǒng)一性，久而久之便能在消費者的大腦中建立起品牌與產(chǎn)品特點、個性、形象之間的對應(yīng)關(guān)系。

二、做精多品一牌

跟雞蛋放籃子的道理是一樣的，多品牌就是把雞蛋分放進不同的籃子，單品牌就是把所有的雞蛋放進同一個籃子。區(qū)別在于：多品牌，產(chǎn)品可以走多條路線，可以占領(lǐng)不同路線的市場，利潤來源比較豐富，但是企業(yè)資金和精力難以保證。

單品牌，即產(chǎn)品只走一條路線，可以在該條路線上做大做強做精，資金和精力都可以保障，甚至在該路線上形成壟斷，利潤來源單一但卻豐富，但是卻放棄了其他路線上的市場。如果不強調(diào)產(chǎn)品特色、僅靠企業(yè)形象促銷，放棄不同產(chǎn)品的自身特點宣傳，則會因目標市場不明而難以被市場所認同。相反，如果強調(diào)不同系列產(chǎn)品的特色，則又會使企業(yè)形象混亂，破壞整個品牌的市場定位同樣影響銷售。在企業(yè)不斷推出新品牌或開發(fā)新產(chǎn)品的今天，消費者對同一產(chǎn)品或品牌具有更多的選擇，企業(yè)這種“產(chǎn)品個性不明、企業(yè)形象混亂”之急實屬必然。但作為一個縣，完全可以用兩條腿走路，一方面做好一個品牌，另一方面也可以做精多個品牌。

三、加強品牌宣傳

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)尤其是品牌企業(yè)，作為發(fā)展生產(chǎn)力的主要承擔者與社會財富的生產(chǎn)者，其宣傳工作對于塑造企業(yè)形象，促進企業(yè)改革，維護企業(yè)穩(wěn)定，提升企業(yè)素質(zhì)，調(diào)動和激勵企業(yè)員工、職工積極性的發(fā)揮，努力實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展，有著無以替代的重要作用。宣傳工作是企業(yè)的一項常規(guī)性工作，肩負著對內(nèi)溝通、統(tǒng)一認識，對外展示、塑造形象的重任。宣傳工作對企業(yè)發(fā)展的作用不僅如綠葉之于鮮花，更如同營養(yǎng)之于肌體，是對企業(yè)的外部包裝，更是對企業(yè)內(nèi)涵的升華。在宣傳工作中，要始終牢固樹立新聞宣傳出戰(zhàn)斗力、出凝聚力、出生產(chǎn)力的理念，切實加大對外宣傳力度，樹立企業(yè)良好的社會形象，不斷提高企業(yè)的知名度和競爭力。加強宣傳要從大局意識出發(fā)，緊緊圍繞中心工作進行展示，才能找到自身的準確定位，才能不斷提升品牌地位，樹立良好品牌形象，才能展現(xiàn)強大的生命力。

威寧縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須認真學習領(lǐng)會國家重要指示精神，站在全局、大局的高度，正確分析形勢，進一步提高認識，切實加強領(lǐng)導，努力提高運用媒體指導各項工作的能力，進一步提升供銷合作社新聞宣傳工作水平。宣傳上要有品牌的亮點。也可以說是當?shù)氐奈幕厣部梢允且粋€古跡。這個亮點一定要體現(xiàn)我們品牌的內(nèi)涵，同時要注意功能的實現(xiàn)。同時，要有明顯的標志性，要同時考慮到在淡季的時候，我們讓功能目標發(fā)揮作用。強化宣傳意識，加大宣傳力度，提升宣傳水平。

四、提高品牌知名度

品牌知名度又叫品牌知曉，即目標消費者再認或回憶品牌名稱及其所屬產(chǎn)品類別的能力。換言之，僅僅知道品牌名稱不能算品牌知曉，只有能夠?qū)⑵放泼Q與其所屬產(chǎn)品類別聯(lián)系在一起才算品牌知曉。比如，雖然“農(nóng)夫山泉”這一品牌名稱已家喻戶曉，但如果消費者不能將其與純凈水相聯(lián)系，農(nóng)夫山泉純凈水的知名度就不高。

從品牌角度，消費者的品牌知曉水平越高，品牌知名度越高。要提高品牌知名度，就是要提高潛在消費者對該品牌的知曉水平。要提高馬鈴薯品牌知名度，首先必能引起人們對該品牌信息的注意。引入注目的方法雖然很多，但其關(guān)鍵是要標新立異、獨具一格。要打入品牌林立的產(chǎn)品市場，廣告宣傳只有新穎獨特、不落俗套，形成一定的視覺或聽覺沖擊力，才能引起人們的注意，并令人看后難忘。生動活潑、瑯瑯上口的廣告語或小詩歌是提高品牌知名度的一個好方法。當然，如果能夠?qū)⑵放泼Q、產(chǎn)品特性巧妙地編入廣告標語或小詩歌，如“麻辣薯片，歡樂開懷”，因為這樣的小詩歌可使人們輕而易舉地想起品牌名稱及其所屬的產(chǎn)品類別。一項旨在測驗58個新品牌知曉水平的研究表明，有無瑯瑯上口的小詩歌是影響品牌知名度的最重要原因。廣泛宣傳品牌符號，也是提高、保持品牌知名度的一個上等方法。這是因為，圖像不僅直觀、形象、生動，而且可以反映品牌寓意或產(chǎn)品特性，而這些無疑有助于品牌回憶。同廣告相比，公眾宣傳是提高品牌知名度的一個有效且花錢少的途徑。這是因為人們對新聞事件更感興趣，能夠引起轟動效果。因此，想方設(shè)法在自己的品牌產(chǎn)品上制造新聞，并爭取媒體的宣傳報道，是提高品牌知名度的一個理想方法。

總之，好的品牌度來自于消費者之間的口碑傳播，因此，為了獲得更高的品牌度，不僅僅要提高消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時還要注意傳播產(chǎn)品的正面信息，將負面效應(yīng)降到最低程度，要精心呵護，因為創(chuàng)牌容易保牌難，品牌維護無小事。因此說美譽度攸關(guān)品牌的生命。要打造強勢品牌，一定要注意品牌的口碑建設(shè)。