如何高效經(jīng)營自己的水產(chǎn)養(yǎng)殖場（以鱖魚養(yǎng)殖為例）

梁熾強 王超

在平時工作中，筆者長期與眾多的水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)老板以及養(yǎng)殖大戶接觸，感受最深的是養(yǎng)殖戶通常認為水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個復雜、艱辛的工作，其涉及面廣、事情繁多，管理起來較為吃力。有的養(yǎng)殖戶管理自己養(yǎng)殖場還勉強可以，但犧牲了較多休息時間，即使賺了錢生活質量也較差。對于想擴大經(jīng)營的養(yǎng)殖企業(yè)來說，技術人員、技術模式、養(yǎng)殖管理更成了大問題。因此，幾十來年，能成功且上規(guī)模的水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)鳳毛麟角。但是對于管理好、技術好的養(yǎng)殖者來說，水產(chǎn)養(yǎng)殖利潤相對于其他行業(yè)還是蠻高的。如何才能提升養(yǎng)殖者的經(jīng)營管理水平呢？下面筆者就以鱖魚養(yǎng)殖為例探討一下這個問題。

鱖魚是在眾多淡水養(yǎng)殖魚類中比較穩(wěn)定的養(yǎng)殖品種，價格雖然每年變動幅度很大，但依然堅挺，養(yǎng)殖利潤非常可觀。因此，近年來鱖魚養(yǎng)殖越來越熱。

目前，養(yǎng)殖戶關注得比較多的是養(yǎng)殖技術，但往往過于注重技術而忽略了經(jīng)營管理。我們不妨把鱖魚養(yǎng)殖視為一個投資項目，那么作為投資項目就不僅僅只關注技術了，必須要全盤考慮，更多的要在經(jīng)營管理方面下功夫。

一、項目目的與目標

如何經(jīng)營一個項目，并取得盈利，首先需要考慮的問題是什么呢？筆者認為是目的和目標的問題，就是為什么要養(yǎng)殖鱖魚和希望達到什么結果？這點非常重要！在多年的實踐中，筆者接觸過很多水產(chǎn)養(yǎng)殖或者農業(yè)行業(yè)的朋友，極少人能理清這兩個問題的，但凡對這兩個問題理解得很透的人遲早都會成功。下面我們先來談這兩個問題。

第一個問題：你為什么要養(yǎng)殖鱖魚？回答這個問題時就需要思考很多重要的因素：鱖魚養(yǎng)殖的歷史、現(xiàn)狀、市場需求、未來趨勢、成本構成、氣候、技術條件、人員配置、當?shù)嘏涮住龅匾蟆①Y金投入、回報率、自身能力等等，當我們充分思考過這些因素后，才會理清思路，哪些是自己長處、哪些是短板，做到心中有數(shù)，才能判斷自己是否能做，是否有優(yōu)勢？如果知道某些因素是無論如何努力都不能解決的，那么也就知道是不能上場比賽的，就不要參加了，可以做其他自己有優(yōu)勢的。對于已經(jīng)投入了或者認為可以投入的朋友，了解這些因素后就會在養(yǎng)殖過程中有目的去完善、解決問題，也就有了方向，不會遇到問題束手無策、盲頭蒼蠅。那么你成功就不遠了。

第二個問題：養(yǎng)殖鱖魚想要達到什么樣結果？通俗的講就是盈利，盈利多少。要解決這個問題，必須要算賬并且會算賬，不會算賬的養(yǎng)殖者成功也是碰巧的。為什么很多養(yǎng)殖場不盈利，通常聽得最多的農民朋友說的是“再博一下”“賭行情”，就是沒算賬或者不會算。算賬的意義就是要了解自身資源、能力，對市場作出判斷，形成全年甚至幾年的生產(chǎn)計劃，這樣才能根據(jù)生產(chǎn)計劃落實各項工作，最后轉化為利潤。不會算賬成功是偶然的，會算賬的未必會馬上盈利，但會快速進步，遲早會盈利并且穩(wěn)定盈利、盈利會越來越大，因為短期即使知道規(guī)律但不一定就能落實到位，需要時間，但有足夠時間就一定能成功。

算賬的過程也是不斷調整生產(chǎn)計劃的過程，因為有些因素是變化的，能力也不斷在提高，比如一個6畝的池塘，通過計算現(xiàn)有餌料魚配套池塘面積、產(chǎn)量、資金、自身技術能力等，按原來計劃每畝養(yǎng)殖鱖魚3000多尾，共2萬尾，后來因為參觀學習掌握了另一種養(yǎng)殖模式，技術提升了，資金也能解決，通過再計算可以每畝增加到4000尾，共投放2.5萬尾，所以包括鱖魚池塘的管理、餌料魚的養(yǎng)殖、資金等都需要重新調整，通過不斷地學習、實踐、算賬、調整，盈利能力就會越來越強了。

二、項目生產(chǎn)計劃

也就是養(yǎng)殖生產(chǎn)計劃的制定，生產(chǎn)計劃是根據(jù)盈利目標來制定的，你的目標不斷變化，計劃就需要調整來適應，沒有目標就沒有計劃！制訂生產(chǎn)計劃要注意以下幾點。

1.人員安排（多少人、負責主管、分工、假期、管理模式）。

2.資金安排（自有的、銀行、供應商融資）。

3.池塘布局養(yǎng)殖安排（考慮面積大小、操作方便性、魚塘屬性、養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖周期）。

4.清塘處理時間（養(yǎng)殖草魚、鯪魚輪放節(jié)奏，清塘藥物，塘底處理，重新培水等）。

5.投苗計劃（時間、規(guī)格、質量、數(shù)量）。

6.餌料魚投放（過塘、時間、規(guī)格、數(shù)量、補苗）。

7.起捕、出售計劃（預測、預訂、出售前投放餌料魚、排水）。

8.出售后安排。

三、生產(chǎn)計劃落實執(zhí)行

1.提前落實、留足空間。案例：2018年在清城區(qū)東城的一個鱖魚養(yǎng)殖場，生產(chǎn)計劃在年初已做好，計劃養(yǎng)殖早鱖，當時計劃是4月10日左右投放4～5cm的鱖苗，投放鱖苗前20天需要在養(yǎng)殖鱖魚池塘先投放白鰱水花。在落實過程中，到了3月20日由于沒有提早實施，抽水機不夠，拖延了3天才清理好池塘，原來預定的白鰱水花也因此拖后5天投放，最后比原來的生產(chǎn)計劃推遲了5天時間，導致后來鱖苗進來后由于餌料魚規(guī)格和數(shù)量不足，需要向外購買，整體成本增加了2萬元，所以提前落實生產(chǎn)計劃比制訂生產(chǎn)計劃更加重要，需要把各種因素都要考慮好，做好預案。

2.一次性備好所需的人力物力（藥物、網(wǎng)具等）。

3.苗種預定好，至少備選一個其他方案。

4.每個環(huán)節(jié)，認真、細致落實、記錄（用文字表達、口頭培訓、跟蹤檢查、及時完善）。

四、采用的技術模式（培菌培藻養(yǎng)殖或循環(huán)水養(yǎng)殖）

鱖魚養(yǎng)殖模式有很多，采用什么樣的養(yǎng)殖模式需要根據(jù)自己養(yǎng)殖場的條件與自身養(yǎng)殖水平、資金等。目前比較先進的養(yǎng)殖模式主要有兩種：一種就是鱖魚養(yǎng)殖池塘與相鄰的鯪魚養(yǎng)殖池塘互相連通進行鱖鯪循環(huán)水養(yǎng)殖，優(yōu)點是簡單易操作，水質穩(wěn)定、成本低，很適合一般養(yǎng)殖戶的操作，缺點必須要有面積比較大的相鄰鯪魚養(yǎng)殖池塘，并且要對鯪魚池塘進行調水，另外餌料魚消耗可能會稍大，餌料系數(shù)較高；另一種是生物絮團養(yǎng)殖模式，就是整個養(yǎng)殖期鱖魚池塘基本不換水，通過投放生物菌和相關營養(yǎng)物形成生物絮團對池塘水質進行調節(jié)，達到安全養(yǎng)殖的目的。這個模式優(yōu)點是水質穩(wěn)定，餌料系數(shù)低，能大大降低養(yǎng)殖成本；缺點是技術性較強，需要一定的理論水平。

五、學習與創(chuàng)新

1.理論結合實際，善于接受新知識新理論，并將學到的東西消化，然后用于實踐當中。

2.虛心向養(yǎng)殖高手請教、學習，并多到經(jīng)營管理好的場參觀學習，通過不斷交流提高自己的養(yǎng)殖和管理水平。

3.技術學習是馬上就見效的，但是經(jīng)營管理靠長時間積累。

六、總結經(jīng)驗，不斷完善，形成企業(yè)標準

案例：清城區(qū)石角鎮(zhèn)陳氏養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖面積280畝，每年養(yǎng)殖鱖魚10萬尾左右，分三個池塘養(yǎng)殖，餌料魚是自己養(yǎng)殖供應。由于養(yǎng)殖面積較大，老板本人不駐場，他只做好生產(chǎn)計劃，具體操作由工人實施。在養(yǎng)殖過程中他不斷研究、總結和改善，采用循環(huán)水養(yǎng)殖模式，形成了一套自己養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖標準，這套標準除了能用機械化和智能化自動或半自動化解決，各項風險降到最低，工人操作起來非常簡單，很輕松，所以整個養(yǎng)殖場雖然規(guī)模不小，但運作起來非常規(guī)范、有條不紊，效益也非常好，并沒有其他規(guī)模場的管理通病，很值得大型養(yǎng)殖企業(yè)的學習借鑒。

古人言，凡事預則立，不預則廢。水產(chǎn)養(yǎng)殖也一樣，只有設定了目標和方案，通過不斷學習和創(chuàng)新，最終才能獲得成功。