踩過那么多雷，老羅終于總結出3個“騙錢”的妙計

張翼帆

羅永浩在抖音直播賣貨了！這大概是近來網上討論得最熱鬧的一件事了。沒錯，羅永浩確實到了不得不“賣藝”的地步，但效果卻好到驚人，有人對此評價說：“經歷了前面兩場硬核戰之后，老羅開始穩扎穩打了?！?/p>

但稍微了解羅永浩的人都知道，他身上發生了太多的事，屢次創業失敗、身負巨額債款、做直播還債……太多的質疑聲將他包圍。這樣的羅永浩還是個合格的創業人嗎？

當手機都被淘汰，手機創業者還在

羅永浩是這個時代非常難得的創業樣本，有人對他極端看好，也有人極端質疑，他的性格本身就有一些極端，后來選擇進入的又是一個極端競爭的行當。

羅永浩為什么要選擇做手機？當然，他喜歡。但假如他不喜歡呢，或者假如他曾經喜歡，現在卻意興闌珊呢？在《創業在路上》一書中，羅永浩是這樣說的：“我也必須要做，這是一個戰略性安排?！币驗樗嘈?，在發生這場重大革命的時候，只有這些年在手機江湖里拼殺出的能力儲備，才能保證他是第一輪就坐在牌桌上的人。

這就叫“終局思維”。就是你做任何事情，你都在想，這件事情5年、10年后會是什么樣。用這個判斷往前倒推，你才知道自己當下該做什么。

對此，羅振宇對羅永浩的評價頗高：“我說羅永浩必成，是因為當有一天連手機都不存在的時候，這個世界仍然會對他這樣的創業者青睞有加，讓他的優勢越來越大。這是從動態視角去判斷一個人和一件事的價值的基本思路。他的現狀根本不重要，你把他看成一顆種子，未來你早晚會發現一系列奇妙變化。”

事實證明，羅振宇沒看錯。此前的羅永浩，創辦牛博網，國內服務器被關閉；暢銷書作者馮唐為其籌錢做英語培訓，2年實現盈利后又覺得沒興趣。此后的羅永浩，債務壓身，成為“老賴”，再到今天的直播賣貨。作為一名創業者，他好像真的從未退出舞臺，他的每一次出場都吸引了無數人的目光。為什么偏偏是他，無論是之前的投資人，還是今天的抖音簽約入駐，為什么資本的天平更容易向這個屢遭失敗的中年油膩男傾斜呢？

3個“騙錢”的妙計

對一個投資者來講，他看一個團隊基本上就是關注兩點：第一是看這個人和這個團隊是否靠譜，第二是看這個創業項目是否足夠好。這就需要被投資的團隊做好3個必備動作：

1.對投資計劃書務必要了如指掌

如果你作為一個創業者，想給投資方一個團隊靠譜的印象，其實跟你去求職是一樣的道理。首先，如果你有一個漂亮的履歷，很可能解決了一大半問題。如果你是年輕的創業者，那你要在資歷沒有那么漂亮的情況下給投資方信心，無非也就是讓他感覺到你和你的團隊在整體上是聰明的、腦子清楚的，對于要做的業務是充分熟悉和專業的，對未來是有理想、有追求、有激情的，無非也就表現在這幾方面。

內容方面都圍繞著你的計劃書去做準備工作就可以了。我們做的任何商業計劃書都不可避免地帶有大量的數據分析、行業分析、前景分析等內容。一個準備充分的創業者在去見投資人之前，要對這些數據了如指掌。

2.見投資人時一定要表現出你的激情

無論是在面對消費者、投資者、你可能要交談的合作伙伴還是你想拉進來的人，創業者一定要記得表現出對自己做的事情的激情。

如果你仔細研究過蘋果現任CEO蒂姆·庫克歷次面對公眾演講的視頻，你就會發現在喬布斯活著的時候，庫克作為公司的COO（首席運營官）在任何情況下都是本色出演。他本來是性格偏內斂、深沉的人，所以他在面對公眾演講的時候，表現出來的也是非常嚴肅、內斂的狀態。但是喬布斯去世之后，庫克的位置從COO到了CEO，這之后他在任何一場面對公眾的演講中，都會以違背他原本性格和本色的形式出現，從而表現出非常強烈的熱情和激情。

由于他的性格在這方面不占據優勢，所以他表現出來的那種激情時不時地會讓人感到有一點兒難堪或者別扭，但即便如此，你仍然能從一個企業負責人努力表現出的那種熱情、激情的狀態中，感受到一些讓人感動和有力量的東西。

3.秀團隊比秀個人更有用

當一個年輕人遠比自己同齡人優秀的時候，他很容易犯的一個錯誤就是，他堅信以自身異于常人的優秀，帶著一幫小兄弟就能夠把事情做成?？墒菍σ粋€見慣世面的成年投資者來說，一個年輕人再優秀也遠不如一個優秀的團隊。

如果你是一個90分的優秀年輕人，這時候你再找兩個90分的人，在投資人的眼中，你們的團隊就是一個270分的水平?？扇绻闶且粋€90分的優秀年輕人，而你帶著一群小兄弟，在他看來，你這個團隊仍然只有90分。

其實，并不是所有人都適合創業。在《創業在路上》一書中，更多的是在講一個創業者真誠的自我剖析，我們可以從中了解那些備受爭議的決策背后不為人知的細節，了解他的思考方式，從而對自己做出一個客觀的審視。