如何搭建線上引流與成交系統？（節選）

朱少峰

學會這五點，讓你的引流內容源源不斷

引流平臺多元化給運營者帶來機遇的同時，也增加了他們的工作量。比如，今天呈現了爆款文案，明天就想不出內容了；今天還被粉絲追捧，明天就被罵江郎才盡，于是整日疲憊不堪。之所以寫不出來內容主要是因為素材匱乏，掌握以下5個方法，讓你擺脫無法穩定輸出內容的煩惱。

1.善用追熱點的工具。我們常說的追熱點，解釋得通俗點就是能讓用戶流量在某段時間內聚集。因為人都有好奇心，所以熱點事件的發生往往會引起大多數人的關注。雖然說抓住熱點就等于抓住流量，但不是所有的熱點都要追，一定要結合產品的屬性，去找有可能會火“爆”的選題，輸出符合品牌調性的熱點內容。推薦大家追熱點的5個必備工具，搜索風云榜、搜狗熱門榜、微博熱門榜、微信指數、新榜指數。

2.善于收集問答榜。我們可以通過知乎問答、百度問答等平臺，收集到目標用戶關注的問題，通過研究問題找出答案，將答案整合成一篇完整詳細的文章，以此吸引更多目標用戶。

3.收集用戶意見。不管做什么產品，商家都要看重“用戶體驗”。我們輸出的內容就跟產品一樣，要與用戶保持積極互動，用心留意用戶對文章的留言和評論。

4.競品調研。分析競品會在哪些渠道進行引流，引流的內容有什么特點。也不一定是競品，只要目標用戶群體一樣就可以了。我們要研究粉絲量大的賬號，接下來做的就是模仿和超越了。

5.優質內容多平臺重復使用。通過以上4個方法，可以獲取到大量的優質內容，將這些內容制作成視頻、音頻、文字、圖片等，然后進行多平臺分發。比如，抖音平臺上用戶感興趣的視頻可以同步到快手、朋友圈、微博等平臺，進行全平臺分發，視頻的文字稿也可以變成軟文進行分發；用戶關注的熱門問題可以整理成軟文，還可以根據軟文內容改編成短視頻腳本進行多平臺分發。

你不可不知的4種引流方式

如果把流量渠道進行細分的話，可以分為成百上千種，但不是每個渠道都要去嘗試的，除了大家熟知的微博、抖音、知乎、百度、小紅書等頂級流量來源，以下4種渠道也是不可忽視的引流方式。

1.百度貼吧。百度貼吧作為年輕人的交流之地，有著非常大的流量，因此更易打造口碑，實現被動引流。但想要在該流量池分一杯羹也不容易，需要注意以下細節：準備多種文案，在不同的貼吧發布，不要將一個文案發布在多個貼吧中；主帖不要帶鏈接，可以設置在評論區回復中；一個賬號每天發的帖子條數要控制在3條以內；帖子內容要具有信息傳遞的價值。

2.QQ空間?，F在“00后”的主要社交方式是通過QQ。我們該如何利用QQ空間進行引流呢？下面分享兩個小技巧，一是可以在QQ空間發布目標用戶感興趣的文章，實現被動引流；二是尋找目標群體關注的QQ空間大號，進入其QQ空間，把該空間里每篇文章中參與轉載、點贊、分享的人都添加一遍，實現精準引流。

3.博客營銷，獲取細分流量。博客時代已經過去，但是博客并沒有銷聲匿跡，依然在那片領域存活著，只是我們沒有深入了解。博客的粉絲其實是很精準的客戶，因為這些用戶想要解決問題所以才主動搜索添加的你。論壇社區營銷和博客一樣，都是非常精準的被動引流渠道。

4.微課/直播課分享。首先要澄清，并不是只有教育機構才能做微課和直播課程，大部分行業都可以通過微課的形式進行引流。微課營銷的核心在于收集用戶痛點問題，課程主題及內容要針對痛點問題提供解決方案，把產品或者產品的某個功能作為解決方案中的一個點，讓用戶產生興趣，實現被動營銷。

最好的成交方式：浪潮式發售

浪潮式發售是指在產品發售之前，大家已經通過一系列的預告、預售，知道有產品即將要發售了。但是他們不知道具體的產品價格，或者說還不能對產品產生購買。我們通過序列式的活動，一點點向他們揭秘。同時，在逐步揭秘的過程當中，與他們進行充分的互動，提升他們的參與感。在頻繁的互動當中，容易與用戶建立更深的鏈接與信任，讓他們對最后的發售產生期待。大體可分為三個階段。

1.造勢。造勢的核心就是勾起客戶群的好奇心，吸引消費者讓其知道將會有一個產品發布了，并且這個產品能夠解決消費者的某一個痛點和問題，在其他渠道是買不到的。通過造勢，從流量群里面，挑選出關注動態的精準潛在客戶，把消費者的欲望持續調動起來，這就是造勢的關鍵。

2.預售。預售可以分為三個階段：你為什么應該在意我；你的生活會產生哪些改變；發布產品信息。為什么潛在客戶要注意你，答案就是產品能夠解決用戶的痛點問題。你要讓你的客戶變得與眾不同，而你在為他提供轉變機會。你的生活會產生哪些改變，也就是給顧客做出承諾，為他們答疑解惑。發布產品信息時，不要急于號召他們買你的產品。在預售中，最重要的就是制造驚喜和懸念，把這個過程想象成電影劇本或者小說，隨著故事發展，直至高潮。

3.發售。有了前兩步的準備，到了發售階段，只需順勢把產品和項目推出即可。一場朋友圈發售活動一般持續3—7天，朋友圈每天發送的內容可以參考以下7個主題：打造產品稀缺性；提升產品價值感；吸引客戶關注度；拉近客戶信任度；抬高客戶期待值；烘托熱購強氛圍；刺激快速購買欲，每天發2—4條朋友圈，專注一個賣點。

作者：峰長咨詢CEO，企業持續增長顧問