基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的市場營銷策略轉(zhuǎn)型探索

王 樂

（大連民族大學(xué)，遼寧大連 116000）

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的到來，是推動社會轉(zhuǎn)型的主要動力，互聯(lián)網(wǎng)是該經(jīng)濟(jì)模式下的主要平臺，知識內(nèi)容的儲備量更加豐富，消費者和企業(yè)之間的關(guān)系變得更加緊密。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式相比較而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢更加鮮明，為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起是應(yīng)對國際競爭的有效手段。在提升整個社會經(jīng)濟(jì)價值方面，市場營銷發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，市場營銷的思路也應(yīng)該加以創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)該借助于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，通過市場營銷策略的轉(zhuǎn)型，增強企業(yè)在市場中的競爭力。為此，應(yīng)該對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特點進(jìn)行了解，消除傳統(tǒng)市場營銷策略中存在的弊端，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

1 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則

首先，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遵循主流化原則。在市場擴(kuò)張的過程中，消費者需求是最為關(guān)鍵的因素，在主流化原則當(dāng)中，消費者的注意力被吸引，增強企業(yè)的市場競爭力。核心消費者人群的建立、適用人群的鎖定和商品價格的下調(diào)等等，都是主流化原則的主要應(yīng)用方式。其次，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遵循個人市場原則。柔性生產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的主要特征之一，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性不斷提升。消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系更為緊密，能夠為消費者提供針對性、個性化服務(wù)。最后，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遵循價值鏈原則。價值鏈?zhǔn)锹?lián)系生產(chǎn)與銷售的關(guān)鍵，其貫穿于生產(chǎn)、運輸和銷售等各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。對于價值鏈中各個環(huán)節(jié)的分析，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的增值，促進(jìn)生產(chǎn)成本的降低，實現(xiàn)其發(fā)展空間的不斷拓展。

2 基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的市場營銷策略轉(zhuǎn)型

2.1 創(chuàng)新推廣方式

2.1.1 微信公眾號

人們的交流溝通、咨詢獲取等，都是通過社交軟件實現(xiàn)，尤其是在智能手機和新媒體逐漸普及的趨勢下，社會話語權(quán)發(fā)生著重大轉(zhuǎn)變。與此同時，社交平臺也成了電子商務(wù)企業(yè)開展市場營銷的重要陣地，能夠增強信息獲取與分析的精準(zhǔn)性。微信的用戶群數(shù)量龐大，以其清晰的界面和便捷的操作受到人們的廣泛歡迎。在市場營銷策略轉(zhuǎn)型當(dāng)中，應(yīng)該借助于微信公眾號，實現(xiàn)信息的全面推廣，滿足企業(yè)的未來發(fā)展需求。通過微信公眾號，消費者也能與企業(yè)建立密切的聯(lián)系，增進(jìn)彼此之間的互動，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化。

2.1.2 微博

作為一種廣播式社交網(wǎng)絡(luò)平臺，微博在影響力方面具有較強的優(yōu)勢。尤其是其信息傳播速度的加快，也為市場營銷工作的開展提供了新的思路。通過微博轉(zhuǎn)發(fā)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的指數(shù)型增長，企業(yè)應(yīng)該運用微博平臺吸引消費者的關(guān)注，以實現(xiàn)營銷信息的快速傳播與共享。微博管理者應(yīng)該增強自身的新媒體素養(yǎng)，通過用戶感興趣的話題、營銷文案等，吸引消費者關(guān)注自身的產(chǎn)品與服務(wù)。

2.2 加強品牌建設(shè)

2.2.1 提升產(chǎn)品質(zhì)量

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的品牌形象也會對消費者行為產(chǎn)生影響，這也是市場營銷工作開展的基礎(chǔ)。其中，產(chǎn)品質(zhì)量是決定企業(yè)品牌建設(shè)水平的關(guān)鍵因素，能夠為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升奠定基礎(chǔ)。借助于自媒體，消費者能夠與企業(yè)之間建立密切的聯(lián)系，企業(yè)也能夠?qū)οM者關(guān)于產(chǎn)品的意見進(jìn)行獲取與分析，尤其是借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠更加針對性的了解消費者需求，對產(chǎn)品和服務(wù)中存在的問題進(jìn)行整改。

2.2.2 完善售后服務(wù)

人們對于售后服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，消費者由于與產(chǎn)品實體的接觸較少，這也給售后服務(wù)工作帶來了極大的挑戰(zhàn)。消費者的消費體驗會由于產(chǎn)品質(zhì)量問題而受到極大影響，完善的售后服務(wù)體系，能夠消除消費者的后顧之憂，為市場營銷工作的開展提供保障。

3 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有其自身獨有的特點，市場營銷人員應(yīng)該意識到與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式存在的差異性，積極促進(jìn)營銷策略的轉(zhuǎn)型升級，滿足企業(yè)的未來發(fā)展需求。應(yīng)該從創(chuàng)新推廣方式和加強品牌建設(shè)兩方面入手，制定符合新時期市場經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點的營銷策略，增強企業(yè)銷售模式的多元化與層次性，增強企業(yè)的發(fā)展動力。