漁需店家做活“約”文章漁農漁家樂得“迎”服務
—— 漁需物資購銷互動新模式述評

涂俊明

鎮里漁需老店里的常老板，是營銷漁需幾十年的老資格“掌門人”。白露剛過，他就起錨撐開舢板，飄起河池，靠近在水中央的養殖大戶老陳。老陳要他上岸說話，老常說：“不是早就說好了的嗎，還是老規矩嘛，我約您，咱們見面談，池塘漁場上說話談需求！”老陳停下手里的活，面對著老常樂滋滋地回應：“歡迎您！歡迎您的服務！”

“我約您！”這是漁需物資店家老常在池塘春放夏投漁需時，對所有來店購買漁需物資養殖戶的承諾。口頭約定的意思就是，每到需要當季應用漁需物資的時候，別讓漁農們上岸登門定貨，而是改為由店家老常派員上塘埂下漁場，做需求量、品種、服務類統計，供需雙方當面鑼對面鼓，將漁需物資供應與服務“一錘定音”于船艙里、漁場中。這種搶在漁需、飼料、技術服務應用前的“我約您”，很受漁農漁民歡迎，自然也就有了好市場；送上門來的漁需“約您”供應服務，拓展了漁需銷售渠道，當然也就做活了漁需物資店的營銷。

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務！互惠互利，相得益彰妙哉！

老家漁需物資店家中逐漸寫出的“約”文章，既便利于養殖戶，又有助于漁需物資經銷商營銷的服務，值得同行借鑒與效法。

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務，妙哉！預約者，預先之約，預訂之法。當今社會，我們天天身處在社會活動的紛繁復雜之中。人們或是為了節約時間，或是為了提高效能，或是為了“有的放矢”，常常會以預約的方式，給對方發出約定信號，預訂交流方案：銀行提款計劃預約、工程撥付預約、部隊調防預約、雙方合作洽商預約等等，等等?，F在，漁需物資經營者與養殖戶之間的買賣互動生意，我們不妨也來試試預約的功能，進行一番“預約漁需”服務，以期撩開漁農、漁需、漁業與研制、生產、營銷的漁需流通另一層面紗，破一破漁需物資營銷中常見的那些難事、難題、怪題！

老常他們這則事關漁需“我約您”銷售服務的案例，令人頗受啟迪，證明了漁需物資預約營銷的可行性、可靠性，揭示了漁需預約銷售的美好前景。

這則漁需營銷實例折射出“我約您”銷售服務的諸多成功信息，結合一些地方的成功做法，我們不難發現這樣的漁需物資營銷模式具有很強旺的生命力，不斷展示著光明的發展前景，值得漁需物資營銷方面探索借鑒。

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務的前景之一：溝通“買賣”路勁。

漁需經銷商作為握有殷實物資貨源一方，在物資稀缺，需求集中，求大于供的“賣方市場”時，往往容易產生“守株待兔”式的守候等待心理。這其中許多客源就是在等待之時，悄無聲息地流出轄區，令自己流失大量身邊生意財源的。買方與賣方在出現逆轉的時代里，等也好，守也罷，都是不可取的。漁需經銷商唯一應該改變的就是主動溝通，調整買賣倒置的心理。對手上的漁需物資貨源早早地采用“預約式”推銷服務，走一條與漁農養殖戶面對面的預約之路，了解知曉需方的心理與實際使用數量品質品種，雙方訂立預售約定，少走了諸多漁需物資營銷彎路。在漁需營銷過程中，那些“彎彎繞”式的曲線推動，往往就是使營銷成本大幅提升，銷售利潤空間一壓再壓的重要方面之一。漁需物資實行面對面的預約銷售，簡單、直接、省事，是漁需營銷中“節支降本增利”的一大好舉措。

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務的前景之二：掌握“終端”需求。

某種新型漁需物資從研發、試制、鑒定、生產、營銷，經歷著許多環節，才到使用者養殖戶手里。這一道道研發、實驗、生產、流通猶如一環環“端口”，到養殖戶使用才是“終端”，才到體現漁需價值，判別漁需優劣的“最后關口”。漁需物資經銷商在運作中，通過改用預約農民，給物資需要方面實行當面實地的征詢，了解到養殖戶在使用中的真實需求，對癥下藥，按需進購，分門別類，選好漁需，只賣對的，不銷貴的，就會深受養殖戶的歡迎，得到大家的擁戴，贏得客戶的信任。同時，由于是與養殖戶做起了“門當戶對”的預約生意，那些預約訂立的需求，就是漁需經銷商添加貨源，備足庫存的依據“鐵律”。掌握了養殖戶“終端”需求的經銷商雙方一定是“你好，我也好！”

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務的前景之三：有助“解壓”脹庫。

漁需物資經銷商最為頭疼的就是那些“脹庫”壓貨的狀態。在盤算去年進貨量之際，摸不透那些需求量大，那些會成為擠壓貨。于是只求進量，擔心出量。實行與漁需面對面的預約之后，可以科學地調整品種、數量，及時地將那些長線物種調整減倉，為漁需物資銷售中經常出現的脹庫現象“減壓”、“消腫”，加速資金流轉，提高漁需經營效益。

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務的前景之四：合理“布點”拓展。

坐等養殖戶上門，等待買者到店，這是一種消極過時的漁需店營銷模式。采用“我約您”的預約式漁需營銷，通過與所在地養殖戶兄弟的交流，知曉他們的實際需求，掌握當地漁需生產資料的主要品類、數量，與養殖戶融為一體，做上門生意，定上門預約，施行托點代辦，“布點”服務，乘機拓展，延伸漁需物資經銷商的營銷鏈，也是張揚漁需營銷公司員工的活力所在。這樣的上門預約，只要設點合理，對漁需物資經銷商來說，在獲取業務源，增加業務量，豐厚利益鏈的同時，還能夠牢牢把握自己的基本營銷市場，為本公司源源不斷地提供拓展信息源、需求點、創造力！

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務的前景之五：提升“配方”服務。

漁需經銷商與養殖戶預約物資技術服務時，會出現許多迫切所需的信息，提出大量的漁需科技服務需求。再不像是店員在柜臺內，漁家在柜臺外，手對手交接完錢物，買賣生意完畢，供需服務了結。預約漁需交易，則要真正實在地做好、做實、做優服務。在預約漁需物資交易中，給以配送上門的“配方”服務，將漁需漁技的專業知識送上門，傳上手，不搞“一錘子買賣”。諸多漁需技術服務中心出臺的“配方服務”里，在與養殖戶進行預約銷售過程中，根據漁農所放養管理的漁業品類、數量，提出科學指導配方，并制作成“建議卡”送到漁農手中，指導漁農科學養魚。深受養殖戶贊賞。

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務，妙哉，且前景看好！好就好在離漁民近，服務實在，買賣“貨真價實”；好就好在漁需經銷商做活了生意，做優了服務，做大了市場。如此的漁需物資預約銷售，一定能夠擁有大大小小抱成團的需求客，漁需物資營銷商在漁業服務市場的廣闊天地里馳騁，就一定能夠開拓更加光明遠大的發展前景！

漁需店家做活“約”文章，漁農漁家樂得“迎”服務，是一種漁需物資購銷互動新模式。綜述諸多，悉數裨益。漁需物資營銷朋友，您說說這漁需服務“約”字好文章，妙不妙哉？！