以音樂為驅動推動百威啤酒市場開拓的相關研究

劉 佳

(寶雞職業技術學院，陜西寶雞 721000）

進入21 世紀以來，酒類產品營銷方式的多樣性競爭愈演愈烈，音樂營銷作為一種創新性的營銷方式，在酒類產品營銷中發揮了巨大的作用，百威啤酒堪稱音樂營銷的成功典范，音樂的藝術性賦予了百威啤酒獨特的銷售理念，有效提升了百威啤酒在中國消費者群體中的認知度。該品牌通過個性化的音樂品牌打造、極具針對性的音樂節開展和形式多樣化的音樂營銷手段，極大的拓展了該品牌在中國市場的影響力和啤酒市場占有率，本文就百威啤酒的市場營銷進行研究。

1 百威啤酒在中國的市場現狀

作為世界上最為暢銷同時銷量最大的“啤酒之王”，百威啤酒自1876 年開始，這款采用百年傳統的山毛櫸木桶發酵、自然發酵和低溫貯藏等嚴謹工藝控制的清爽啤酒，純正的口感和過硬的品質使其一直倍受全世界消費者的青睞。在百威啤酒進入中國市場之后，該品牌倍受中國消費者關注，在2018年啤酒類品牌話題熱度排名中，我們能夠清晰的發現，該品牌高居榜首[1]，回顧百威啤酒在中國市場的廣告史，不難看出，百威不只是一個大搞收購和瘋狂砸錢的啤酒企業，更是一家主打內容營銷戰略的品牌企業，在贏得關注度的過程中，百威啤酒通過音樂找準了自己的消費群并傳達給消費群一個觀念：百威，不止是啤酒，更是一種可以令人感染的情懷[1]。

2 音樂與產品銷售

聽覺是人類情緒觸發器的第一個按鍵。……