宗慶后：超越時代

劉緒婷

宗慶后 娃哈哈董事長兼總經理

1996-01

宗慶后被稱為經營大師，離市場最近的企業家。他經歷過數年的艱苦生活，懂得市場中的生存法則，并用斗爭捍衛自己的利益，他傳奇的一生締造出娃哈哈帝國。

張瑞敏 海爾集團董事局主席首席執行官

1996-06

“顛覆”是張瑞敏的代名詞，從在國外創立品牌到推出“人單合一雙贏”模式，張瑞敏正在將他的企業家精神，灌輸到海爾每一名員工的靈魂之中。

在1996年，國內瓶裝水市場處于萌芽階段時，51歲的宗慶后瞄準這片藍海市場推出全新換裝后的娃哈哈純凈水。這一年娃哈哈純凈水銷售額達到1億元、娃哈哈AD鈣奶正式上市。1996年給娃哈哈整個商業帝國版圖中留下濃墨重彩的一筆。

《商界》雜志社記者也是在這一年采訪宗慶后。彼時的宗慶后方正臉膛，寬肩厚背，在跟記者交談的過程中習慣性前傾，給記者留下準備時刻沖鋒在前的印象。他最信奉的格言就是，“永遠早走一步！”

在宗慶后帶領下的娃哈哈正是因為每次都“早走一步”，才能成為國民信賴的好品牌。娃哈哈是宗慶后創造的一個奇跡，這個奇跡延伸出來的“宗慶后現象”“娃哈哈效應”曾經一度轟動商界。

在那個保守的80年代，宗慶后是一個膽識超群的人物。

1987年春天，宗慶后承包經營的杭州上城區校辦企業經銷部開始籌建。他主動將承包經營指標年創利潤4萬元，提升到10萬元，這一舉動使所有人震驚不已。當時，所有人都認為宗慶后在用石頭砸自己的腳，到年底肯定完不成10萬元的利潤指標。

當時第一代兒童營養品中國花粉口服液，在宗慶后的推銷下，不到3個月便賣了120萬盒，導致花粉口服液供不應求。其公司的生產能力也跟不上。

“永遠早走一步”的宗慶后并不安于繼續坐收高額的代理費，他與該公司簽訂建立一條生產線，為花粉口服液代灌裝的合同。

經銷部拿出全部固定、流動資金來建立灌裝生產線，這對整個經銷部來說就是一場豪賭。經過一年的努力。他積攢了豐厚的家底，不僅超額完成1倍有余的利潤22.2萬元，還建立了一條灌裝生產線。有了一支130人的職工隊伍。

在經營企業的過程中，宗慶后的思維永遠處于超越現實的狀態，“停頓”二字從來沒有在他的字典中出現過。一年后.不安于現狀的宗慶后，決定生產一種全新的、最具中國特色又為最廣大兒童普遍需要的兒童營養液，他大膽的構想引起中國兒童營養學界的注意。

宗慶后來到當時我國唯一擁有醫學營養系的浙江醫科大學，系主任朱教授認為宗慶后的構想正是營養學學者應該關注的命題，決定由自己帶領助手進行研究。不久便把研究成果轉讓給宗慶后。

正是因為宗慶后敢為人先，才會創造出娃哈哈。70年代末80年代初，市場營銷理論才引入中國，“永遠早走一步”的宗慶后在產品的市場營銷策略上不斷做出嘗試與創新。

為了攻城略地打開市場，宗慶后集中“兵力”，集中資金，集中時間，調動當地的廣告報紙、電臺以及電視，全方位地推出娃哈哈，實行“地毯式”轟炸。當時杭州當地電視臺的廣告費用是21萬元，新產品上線之初，公司只有10萬元，但他還是毫不猶豫地簽下了合同。

宗慶后的前半生一直是在豪賭。所幸的是他每次豪賭都賭贏了。

校辦工廠起家、收購杭罐廠、達娃之爭、三次問鼎中國首富，宗慶后擁有傳奇的一生，并締造出傳奇的娃哈哈帝國。娃哈哈作為中國民營企業的代表，其30多年的發展史既有時代大勢的助推，也是宗慶后個人奮斗的成果。