宗慶后：超越時代

劉緒婷

宗慶后 娃哈哈董事長兼總經(jīng)理

1996-01

宗慶后被稱為經(jīng)營大師，離市場最近的企業(yè)家。他經(jīng)歷過數(shù)年的艱苦生活，懂得市場中的生存法則，并用斗爭捍衛(wèi)自己的利益，他傳奇的一生締造出娃哈哈帝國。

張瑞敏 海爾集團(tuán)董事局主席首席執(zhí)行官

1996-06

“顛覆”是張瑞敏的代名詞，從在國外創(chuàng)立品牌到推出“人單合一雙贏”模式，張瑞敏正在將他的企業(yè)家精神，灌輸?shù)胶柮恳幻麊T工的靈魂之中。

在1996年，國內(nèi)瓶裝水市場處于萌芽階段時，51歲的宗慶后瞄準(zhǔn)這片藍(lán)海市場推出全新?lián)Q裝后的娃哈哈純凈水。這一年娃哈哈純凈水銷售額達(dá)到1億元、娃哈哈AD鈣奶正式上市。1996年給娃哈哈整個商業(yè)帝國版圖中留下濃墨重彩的一筆。

《商界》雜志社記者也是在這一年采訪宗慶后。彼時的宗慶后方正臉膛，寬肩厚背，在跟記者交談的過程中習(xí)慣性前傾，給記者留下準(zhǔn)備時刻沖鋒在前的印象。他最信奉的格言就是，“永遠(yuǎn)早走一步！”

在宗慶后帶領(lǐng)下的娃哈哈正是因為每次都“早走一步”，才能成為國民信賴的好品牌。娃哈哈是宗慶后創(chuàng)造的一個奇跡，這個奇跡延伸出來的“宗慶后現(xiàn)象”“娃哈哈效應(yīng)”曾經(jīng)一度轟動商界。

在那個保守的80年代，宗慶后是一個膽識超群的人物。

1987年春天，宗慶后承包經(jīng)營的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始籌建。他主動將承包經(jīng)營指標(biāo)年創(chuàng)利潤4萬元，提升到10萬元，這一舉動使所有人震驚不已。當(dāng)時，所有人都認(rèn)為宗慶后在用石頭砸自己的腳，到年底肯定完不成10萬元的利潤指標(biāo)。

當(dāng)時第一代兒童營養(yǎng)品中國花粉口服液，在宗慶后的推銷下，不到3個月便賣了120萬盒，導(dǎo)致花粉口服液供不應(yīng)求。其公司的生產(chǎn)能力也跟不上。

“永遠(yuǎn)早走一步”的宗慶后并不安于繼續(xù)坐收高額的代理費，他與該公司簽訂建立一條生產(chǎn)線，為花粉口服液代灌裝的合同。

經(jīng)銷部拿出全部固定、流動資金來建立灌裝生產(chǎn)線，這對整個經(jīng)銷部來說就是一場豪賭。經(jīng)過一年的努力。他積攢了豐厚的家底，不僅超額完成1倍有余的利潤22.2萬元，還建立了一條灌裝生產(chǎn)線。有了一支130人的職工隊伍。

在經(jīng)營企業(yè)的過程中，宗慶后的思維永遠(yuǎn)處于超越現(xiàn)實的狀態(tài)，“停頓”二字從來沒有在他的字典中出現(xiàn)過。一年后.不安于現(xiàn)狀的宗慶后，決定生產(chǎn)一種全新的、最具中國特色又為最廣大兒童普遍需要的兒童營養(yǎng)液，他大膽的構(gòu)想引起中國兒童營養(yǎng)學(xué)界的注意。

宗慶后來到當(dāng)時我國唯一擁有醫(yī)學(xué)營養(yǎng)系的浙江醫(yī)科大學(xué)，系主任朱教授認(rèn)為宗慶后的構(gòu)想正是營養(yǎng)學(xué)學(xué)者應(yīng)該關(guān)注的命題，決定由自己帶領(lǐng)助手進(jìn)行研究。不久便把研究成果轉(zhuǎn)讓給宗慶后。

正是因為宗慶后敢為人先，才會創(chuàng)造出娃哈哈。70年代末80年代初，市場營銷理論才引入中國，“永遠(yuǎn)早走一步”的宗慶后在產(chǎn)品的市場營銷策略上不斷做出嘗試與創(chuàng)新。

為了攻城略地打開市場，宗慶后集中“兵力”，集中資金，集中時間，調(diào)動當(dāng)?shù)氐膹V告報紙、電臺以及電視，全方位地推出娃哈哈，實行“地毯式”轟炸。當(dāng)時杭州當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告費用是21萬元，新產(chǎn)品上線之初，公司只有10萬元，但他還是毫不猶豫地簽下了合同。

宗慶后的前半生一直是在豪賭。所幸的是他每次豪賭都賭贏了。

校辦工廠起家、收購杭罐廠、達(dá)娃之爭、三次問鼎中國首富，宗慶后擁有傳奇的一生，并締造出傳奇的娃哈哈帝國。娃哈哈作為中國民營企業(yè)的代表，其30多年的發(fā)展史既有時代大勢的助推，也是宗慶后個人奮斗的成果。