宗慶后：超越時(shí)代

劉緒婷

宗慶后 娃哈哈董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

1996-01

宗慶后被稱為經(jīng)營(yíng)大師，離市場(chǎng)最近的企業(yè)家。他經(jīng)歷過(guò)數(shù)年的艱苦生活，懂得市場(chǎng)中的生存法則，并用斗爭(zhēng)捍衛(wèi)自己的利益，他傳奇的一生締造出娃哈哈帝國(guó)。

張瑞敏 海爾集團(tuán)董事局主席首席執(zhí)行官

1996-06

“顛覆”是張瑞敏的代名詞，從在國(guó)外創(chuàng)立品牌到推出“人單合一雙贏”模式，張瑞敏正在將他的企業(yè)家精神，灌輸?shù)胶柮恳幻麊T工的靈魂之中。

在1996年，國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)處于萌芽階段時(shí)，51歲的宗慶后瞄準(zhǔn)這片藍(lán)海市場(chǎng)推出全新?lián)Q裝后的娃哈哈純凈水。這一年娃哈哈純凈水銷售額達(dá)到1億元、娃哈哈AD鈣奶正式上市。1996年給娃哈哈整個(gè)商業(yè)帝國(guó)版圖中留下濃墨重彩的一筆。

《商界》雜志社記者也是在這一年采訪宗慶后。彼時(shí)的宗慶后方正臉膛，寬肩厚背，在跟記者交談的過(guò)程中習(xí)慣性前傾，給記者留下準(zhǔn)備時(shí)刻沖鋒在前的印象。他最信奉的格言就是，“永遠(yuǎn)早走一步！”

在宗慶后帶領(lǐng)下的娃哈哈正是因?yàn)槊看味肌霸缱咭徊健保拍艹蔀閲?guó)民信賴的好品牌。娃哈哈是宗慶后創(chuàng)造的一個(gè)奇跡，這個(gè)奇跡延伸出來(lái)的“宗慶后現(xiàn)象”“娃哈哈效應(yīng)”曾經(jīng)一度轟動(dòng)商界。

在那個(gè)保守的80年代，宗慶后是一個(gè)膽識(shí)超群的人物。

1987年春天，宗慶后承包經(jīng)營(yíng)的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始籌建。他主動(dòng)將承包經(jīng)營(yíng)指標(biāo)年創(chuàng)利潤(rùn)4萬(wàn)元，提升到10萬(wàn)元，這一舉動(dòng)使所有人震驚不已。當(dāng)時(shí)，所有人都認(rèn)為宗慶后在用石頭砸自己的腳，到年底肯定完不成10萬(wàn)元的利潤(rùn)指標(biāo)。

當(dāng)時(shí)第一代兒童營(yíng)養(yǎng)品中國(guó)花粉口服液，在宗慶后的推銷下，不到3個(gè)月便賣了120萬(wàn)盒，導(dǎo)致花粉口服液供不應(yīng)求。其公司的生產(chǎn)能力也跟不上。

“永遠(yuǎn)早走一步”的宗慶后并不安于繼續(xù)坐收高額的代理費(fèi)，他與該公司簽訂建立一條生產(chǎn)線，為花粉口服液代灌裝的合同。

經(jīng)銷部拿出全部固定、流動(dòng)資金來(lái)建立灌裝生產(chǎn)線，這對(duì)整個(gè)經(jīng)銷部來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)豪賭。經(jīng)過(guò)一年的努力。他積攢了豐厚的家底，不僅超額完成1倍有余的利潤(rùn)22.2萬(wàn)元，還建立了一條灌裝生產(chǎn)線。有了一支130人的職工隊(duì)伍。

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，宗慶后的思維永遠(yuǎn)處于超越現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)，“停頓”二字從來(lái)沒(méi)有在他的字典中出現(xiàn)過(guò)。一年后.不安于現(xiàn)狀的宗慶后，決定生產(chǎn)一種全新的、最具中國(guó)特色又為最廣大兒童普遍需要的兒童營(yíng)養(yǎng)液，他大膽的構(gòu)想引起中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)界的注意。

宗慶后來(lái)到當(dāng)時(shí)我國(guó)唯一擁有醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)系的浙江醫(yī)科大學(xué)，系主任朱教授認(rèn)為宗慶后的構(gòu)想正是營(yíng)養(yǎng)學(xué)學(xué)者應(yīng)該關(guān)注的命題，決定由自己帶領(lǐng)助手進(jìn)行研究。不久便把研究成果轉(zhuǎn)讓給宗慶后。

正是因?yàn)樽趹c后敢為人先，才會(huì)創(chuàng)造出娃哈哈。70年代末80年代初，市場(chǎng)營(yíng)銷理論才引入中國(guó)，“永遠(yuǎn)早走一步”的宗慶后在產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略上不斷做出嘗試與創(chuàng)新。

為了攻城略地打開市場(chǎng)，宗慶后集中“兵力”，集中資金，集中時(shí)間，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)氐膹V告報(bào)紙、電臺(tái)以及電視，全方位地推出娃哈哈，實(shí)行“地毯式”轟炸。當(dāng)時(shí)杭州當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告費(fèi)用是21萬(wàn)元，新產(chǎn)品上線之初，公司只有10萬(wàn)元，但他還是毫不猶豫地簽下了合同。

宗慶后的前半生一直是在豪賭。所幸的是他每次豪賭都賭贏了。

校辦工廠起家、收購(gòu)杭罐廠、達(dá)娃之爭(zhēng)、三次問(wèn)鼎中國(guó)首富，宗慶后擁有傳奇的一生，并締造出傳奇的娃哈哈帝國(guó)。娃哈哈作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的代表，其30多年的發(fā)展史既有時(shí)代大勢(shì)的助推，也是宗慶后個(gè)人奮斗的成果。