新經(jīng)濟(jì)時(shí)代“ABC企業(yè)”“5幫”財(cái)經(jīng)商業(yè)模式分析

摘 要：隨著“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”，比如“互聯(lián)網(wǎng)+金融”等。而本文將著重研究“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”這一代表企業(yè)---“ABC企業(yè)”。文章首先對(duì)“ABC企業(yè)”企業(yè)發(fā)展歷史進(jìn)行了回顧，然后從國(guó)家創(chuàng)新政策、“ABC企業(yè)”商業(yè)發(fā)展模式、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)三個(gè)方面進(jìn)行分析并提出了發(fā)展建議。該模式的總結(jié)和推廣將有利于促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，為我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)重大動(dòng)力。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)；商業(yè)模式

一、獨(dú)角獸企業(yè)——“ABC企業(yè)”成立與重大發(fā)展梳理

有一家企業(yè)，其創(chuàng)建于2010年，總部位于南京，從事于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其致力于解決農(nóng)村消費(fèi)問(wèn)題，以創(chuàng)新形式將鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)整合并轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店的企業(yè)。搜索“ABC企業(yè)”，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)有著很多的榮譽(yù)——2012年，其提出了供應(yīng)鏈服務(wù)新戰(zhàn)略，旨在解決物流成本大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)法全面覆蓋問(wèn)題；2013年，ABC企業(yè)發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村金融產(chǎn)品的商機(jī)，于是進(jìn)軍金融行業(yè)，將企業(yè)定位于農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)，這一轉(zhuǎn)變順應(yīng)了我們國(guó)家農(nóng)村市場(chǎng)廣闊、潛力巨大的潮流；2015年，“ABC企業(yè)”成為了投資者青睞的企業(yè)，在A輪其就順利完成了5億元融資，為企業(yè)發(fā)展提供了充足的資金；2016年8月，中國(guó)有10000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有“ABC企業(yè)”的會(huì)員店，其銷(xiāo)售規(guī)模也迅速超過(guò)百億元，成為了以農(nóng)村市場(chǎng)為主的互聯(lián)網(wǎng)“黑馬”，同時(shí)為了更加方便消費(fèi)者使用，其上線(xiàn)了“匯掌柜”APP，成為了農(nóng)民顧客“家門(mén)口的網(wǎng)上商城”；截止2017年上半年，ABC企業(yè)已遍及全國(guó)14600個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、設(shè)立7100家會(huì)員店（服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至江蘇、安徽、浙江、山東、河南、湖北、湖南、四川、福建、江西、廣東、遼寧等15個(gè)省份），銷(xiāo)售額高達(dá)100億，帶動(dòng)了30萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)；2018年4月獲得了阿里巴巴45億元的巨額投資。

ABC企業(yè)發(fā)展如此迅速，其主打產(chǎn)品或者服務(wù)是什么呢？可以發(fā)現(xiàn)ABC企業(yè)主營(yíng)農(nóng)村O2O服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和全新供貨銷(xiāo)售模式，提供商品、金融、信息工具和營(yíng)銷(xiāo)等全方位支持。主要推行以“會(huì)員店”形式為主的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。很有特色的“老婆夫妻店”，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)化、電商化的進(jìn)程。目前，ABC企業(yè)的模式可以用“5幫富農(nóng)”：具體指幫賣(mài)產(chǎn)品、幫送快遞、幫裝光伏、幫找工作、幫租房地這五個(gè)方面。

“共創(chuàng)價(jià)值、共享成長(zhǎng)”是ABC企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的企業(yè)價(jià)值觀。企業(yè)以做鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“造血機(jī)”為目標(biāo)，為農(nóng)村發(fā)展注入了源源不斷的活力。整合農(nóng)村現(xiàn)有存量資源，使其發(fā)揮最大作用，將已有的流通實(shí)體變成電商主體。根據(jù)《2017年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，ABC企業(yè)排名接近50名，估值達(dá)到112億元人民幣。

二、獨(dú)角獸企業(yè)——“ABC企業(yè)”商業(yè)模式全面分析

為什么“ABC企業(yè)”成立僅僅8年，其發(fā)展卻如此的迅速，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的互聯(lián)網(wǎng)小企業(yè)到最終拿到幾十億的風(fēng)投，成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)中估值超過(guò)100億的“獨(dú)角獸”？本文將從農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)、“ABC企業(yè)”企業(yè)發(fā)展理念和模式、國(guó)家層面三個(gè)維度來(lái)分析該企業(yè)。

（一）先天優(yōu)勢(shì)——我國(guó)未來(lái)潛力巨大的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)家某部門(mén)曾經(jīng)對(duì)農(nóng)村人均消費(fèi)水平進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，其發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)水平呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了時(shí)間和空間限制，更加促進(jìn)了消費(fèi)能力的提升。還有專(zhuān)家為我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)估，預(yù)計(jì)到2020年，也就是我國(guó)全面建成小康社會(huì)時(shí)，農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到51010.31億元，人均消費(fèi)水平將達(dá)到8500元。上面數(shù)據(jù)是我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)潛力性的典型代表。除此之外，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)還有差異性這一主要特點(diǎn)，從全國(guó)范圍來(lái)看，由于地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異導(dǎo)致地區(qū)間購(gòu)買(mǎi)力水平的不同，比如我國(guó)東南地區(qū)比西部地區(qū)消費(fèi)支出更加大些；從局部來(lái)看，消費(fèi)水平也有很大的層次性，同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶(hù)之間的購(gòu)買(mǎi)也有很大差異。從上面分析來(lái)看，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，將傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興科技結(jié)合起來(lái)，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品雙向流動(dòng)——將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村銷(xiāo)往城鎮(zhèn)并將城鎮(zhèn)物資銷(xiāo)售到農(nóng)村，不僅加強(qiáng)了城市農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)交流，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)與國(guó)際接軌，還有利于縮小城鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)水平之間的差異。

（二）“5幫”優(yōu)勢(shì)——從“ABC企業(yè)”企業(yè)發(fā)展理念和模式來(lái)看。ABC企業(yè)的模式可以用“5幫富農(nóng)”來(lái)概括，具體指幫賣(mài)產(chǎn)品、幫送快遞、幫裝光伏、幫找工作、幫租房地這五個(gè)方面。幫賣(mài)產(chǎn)品有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)產(chǎn)品的流通，有利于物質(zhì)資源的合理配置；幫送快遞不僅方便了物流運(yùn)輸，也有利于為農(nóng)村創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)，讓農(nóng)村閑散勞動(dòng)力得到充分利用；幫裝光伏是符合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的，我們國(guó)家對(duì)新能源的發(fā)展提出了很大的補(bǔ)貼支持，但是在農(nóng)村光伏的普及方面仍然有一定的提升空間，ABC企業(yè)這一業(yè)務(wù)有利于幫助貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧；幫找工作有利于解決城鎮(zhèn)勞動(dòng)力短缺和“民工荒”的問(wèn)題；幫租房地有利于將農(nóng)村空閑房、地合理利用。

（三）政策優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)新的政策及濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。創(chuàng)新是促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的重要源泉和動(dòng)力，國(guó)務(wù)院多次發(fā)文要求各省份積極制定鼓勵(lì)創(chuàng)新的政策，從政策制定上大力吸引各類(lèi)人才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。國(guó)家積極推動(dòng)全社會(huì)創(chuàng)新，創(chuàng)新使得各地區(qū)生產(chǎn)力得到大的發(fā)展，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也在不斷上升，為實(shí)現(xiàn)共同富裕做出了極大貢獻(xiàn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越多，使公眾有了更大的舞臺(tái)施展自己的才能。ABC企業(yè)的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)了無(wú)數(shù)農(nóng)村農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的積極性。21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)城市現(xiàn)代化程度加深，第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平正在不斷提高，城市居民生活水平不斷提升，同時(shí)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民生活質(zhì)量卻相對(duì)滯后。ABC企業(yè)的成立是我國(guó)“三農(nóng)”政策的重要執(zhí)行，有利于加速解決“三農(nóng)”問(wèn)題。

三、獨(dú)角獸企業(yè)——“ABC企業(yè)”商業(yè)模式建議、總結(jié)

在國(guó)家大力鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的情況下，ABC企業(yè)作為一家致力于農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅縮小了我國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村的貧富差距，而且有利于解決農(nóng)村農(nóng)民發(fā)展問(wèn)題。本部分將從國(guó)家層面、企業(yè)層面及農(nóng)民層面為ABC企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展及農(nóng)民解決增收問(wèn)題提出如下建議：

第一.國(guó)家層面：自李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，我們國(guó)家眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生，如共享單車(chē)、移動(dòng)支付等。因此，國(guó)家應(yīng)繼續(xù)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并將政策對(duì)農(nóng)村進(jìn)行傾斜。具體來(lái)講，國(guó)家應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，在農(nóng)村建立互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心，做到“村村覆蓋”，利用服務(wù)中心培訓(xùn)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)新型農(nóng)民，逐步強(qiáng)化農(nóng)民的電腦技術(shù)、提升農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，從而保障農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民積極性，實(shí)現(xiàn)改革開(kāi)放的成果惠及全國(guó)人民，為我國(guó)2020年全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的目標(biāo)助力。

第二.企業(yè)層面：ABC企業(yè)的發(fā)展理念與時(shí)代發(fā)展一致，其做的是利國(guó)利民的事業(yè)，ABC企業(yè)應(yīng)繼續(xù)立足農(nóng)村市場(chǎng)，大力發(fā)展“5幫”業(yè)務(wù)。目前，我們國(guó)家有很多互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，比如淘寶網(wǎng)、京東、唯品會(huì)，ABC企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，應(yīng)與其他企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)和品牌的合作，這樣不僅有利于ABC企業(yè)信譽(yù)的提升，而且有利于擴(kuò)大加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，最終擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的源泉和動(dòng)力，從ABC企業(yè)自身來(lái)講，其應(yīng)該不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，改革自身技術(shù)，鞏固發(fā)展理念，積極跟隨時(shí)代潮流，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

第三.農(nóng)民層面：作為新時(shí)代農(nóng)民，應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念、積極順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給農(nóng)村和農(nóng)民帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，使得一部分農(nóng)民富裕起來(lái)，比如華西村，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有的農(nóng)民因不了解法律導(dǎo)致其權(quán)益受到損害，這個(gè)時(shí)候作為農(nóng)民應(yīng)不斷加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)和法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。從農(nóng)產(chǎn)品角度來(lái)講，利用新技術(shù)，可以開(kāi)發(fā)新的種植物，打造“品牌農(nóng)業(yè)、高端農(nóng)業(yè)、差異農(nóng)業(yè)”，為農(nóng)民增收提供更多的選擇和機(jī)會(huì)，從而達(dá)到致富的目標(biāo)。新時(shí)代需要新的模式，單純的農(nóng)民發(fā)展模式不利于發(fā)展和持久，可以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，比如采用“公司+農(nóng)民”模式，這不僅有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，也有利于提升農(nóng)民積極性。

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作者簡(jiǎn)介：

黃小丫，西安鐵一中濱河學(xué)校。