肖文華：中國茶企所得到世界尊重

文莫離

編者按

改革開放40年來，福建茶產業在繼承和融合的基礎上不斷發展創新，呈現出旺盛的生機與活力。茶產量、茶產值連續多年位居全國第一，預計到201 8年底福建將率先實現茶業綜合產值千億元。福建茶產業發展的一大特色是品牌多而強，這是閩茶在全國乃至全世界站得住、叫得響的重要原因。回望40年，我們循著這些龍頭企業走過的軌跡，也能窺見閩茶產業的發展歷程。

他是一位愛拼會贏的企業家，面對一窮二白的境況，不服輸、不認命，乘著改革開放的春風，敢闖敢拼。他是一位永不止步的企業家，起于鄉間、走向世界，提升的不僅是中國產品、中國品牌，還有中國民營企業家對中國品牌逐步走向世界的探索與思考。東海之濱，福建廈門，他就是伴隨著改革開放歷史大潮成長起來的華祥苑董事長肖文華。

不服輸/愛拼會贏

回憶當初創業緣起，很多閩南企業家們免不了“憶苦”。1993年初中畢業后，出生于福建安溪縣的肖文華只身一人來到廈門打工，一開始他并不知道該做什么行當，只能不斷嘗試，尋找突破口，銷過五金，賣過雜食。那時，他雖然干著一項項不太賺錢的小生意，但始終在瞪大了雙眼，瞅著市場上能賺大錢的商機。

1993年中秋前夕，肖文華突然發現廣式月餅在廈門十分有市場，于是一個人提著裝滿1 0元面值現金的旅行包，帶著四處籌措的10萬現金，前往汕頭買回了一東風汽車的月餅。當時廠家沒有見過這樣大膽的年輕人，破例在沒有預定的前提下，給了他人生的第一桶金月餅。就這樣，肖文華憑著一種樸素的愿望，憑著草根的生存本能，掙脫了命定的限制。

賣月餅雖然賺錢，但并非是肖文華內心深處的抱負，出身于鐵觀音原產地——安溪，家族里有著制茶世家因子的他義無反顧的用第一桶金投身于茶行業中。沒店面與知名度，肖文華就自己騎自行車載著鐵觀音挨家挨戶的拜訪、推薦， “用腳踏車踩遍了廈門后，才知道鷺島原來是圓的。”

幸運的是，祖上世代流傳下來精湛制茶技藝與始終如一的品質幫他贏得了好口啤。一傳十，十傳百，就這樣安溪鐵觀音開始香漫鷺島。僅僅用了一年時間就豎起了誠信、重諾的“華祥”金字商標，并在1994年8月創立了廈門華祥工貿有限公司（即華祥苑前身），百年制茶世家掀開了嶄新的一頁。

2000年，肖文華做茶已經7個年頭了， “華祥苑”在廈門也開了8家分店，算是小有名氣的品牌了。 “但是有一天，有位老朋友到專賣店來說，他喝了華祥苑6年的茶，但竟不知道在他家周邊就有一家專賣店。沒印象，沒沖擊力，這不應該是華祥苑品牌該有的樣子。”對此，肖文華十分感慨。

此時，改革開放大潮既起，商海搏擊，大家已各顯身手。2001年，擁有敏銳商機與無比勇氣的肖文華做出了一個被大多數人認為是瘋狂的決定。在廈門禾祥西路，華祥苑300多平方米的茶葉專賣店——茶都店正式開業。

“創新可能意味著失敗，但我鼓勵大家大膽往前走，不要畏手畏腳。”多年后回憶起那段經歷，還是可以感受到肖文華曾面臨過巨大的壓力。不過閩南的企業家抗壓性強，那時的肖文華天天泡在店里，每天和店長談心，咬牙發獎金，留住人才，穩住團隊。就這樣，茶都店憑借業內領先的“賣茶+VIP包廂+茶文化體驗”的方式，讓廈門人對茶葉店鋪的經營有了全新的認識和體驗，茶都店的大獲成功也直接帶動了整個廈門茶行業的升級。“當時很多人以為我是臺灣人，竟然有這么不一樣的模式。”肖文華一邊喝茶一邊笑著說。

不止步/走向世界

自此，肖文華過人的膽識，讓華祥苑開啟了不平凡的茶葉之路。2003年，華祥苑茗茶以其卓越的產品品質和深厚的文化氣質得到了釣魚臺國賓館的關注和認同。通過釣魚臺國賓館極為嚴格的審查和遴選，華祥苑茗茶成為當時中國茶行業的唯一代表制作國賓禮茶，香飄釣魚臺，成為國家外事接待活動中重要禮品之一。

盛世興茶，與很多茶企品牌大范圍往中國三四線城市“下沉”發展不同，這幾年華祥苑不斷往中國一二線城市“挺進”，同時努力代表中國茶品牌走向世界的舞臺。2008年1 1月5日，華祥苑作為中國茶葉代表，得到英國安德魯王子的親切接見，在圓桌會議上，雙方就兩國茶文化進行深人交流。安德魯王子對華祥苑始終堅持推動“東方茶文化”給予高度肯定，并相互約定共同推動中西茶文化發展。201 7年9月，在金磚國家峰會上，華祥苑的國賓茶讓俄羅斯總統普京、墨西哥總統夫人等金磚會晤的貴賓品鑒后得到高度贊賞，并作為國禮茶贈送給了俄羅斯普京總統。

近年來，依托“一帶一路”倡議，肖文華將中國的茶文化推廣到世界。華祥苑茶先后作為國禮請多國元首及夫人品鑒，并作為國禮贈送英國首相特蕾莎·梅、朝鮮最高領導人金正恩等。短短不到一年的時間，華祥苑茶7次助力“外交茶敘”，3次禮贈外國領導人，在國際市場上有了較大的影響力和知名度。

“做別人沒做過的事，以別人沒用過的方式做事。”肖文華這樣解釋企業家精神。簡而言之，企業家精神的實質是創新。在采訪的當日，肖文華剛剛參加完本刊策劃執行的閩茶海絲行亞歐站，從俄羅斯回到廈門。記者第一時間來到廈華祥苑位于廈門金融中心的辦公總部，該寫字樓兩面環海，企業家與海相伴，必然胸懷寬廣。

“要做百年傳承的企業，就要靠文化和制度。”肖文華說，在看很多人看來，在世界范圍內作茶文化的推廣使者，是吃力不討好的事，這個沒有情懷還真的是做不來。“廈門很小，世界很大。”肖文華認為，現在實體經濟適逢轉型升級關口，做中國的好茶企必須進一步倡導開放、獨立、共享、利他等文化。

我們看到，不同時代語境下的企業家，帶著智慧與活力、執著與韌性，為改革發展添磚加瓦，成為中國經濟實現轉型的關鍵角色。企業家精神潛移默化進入企業細胞，企業細胞并入社會組織，反反復復之間，企業在成長，社會在進步。作為閩茶的代表，作為中國茶的代表，肖文華及其所帶領的華祥苑所走的國茶發展之路，也許正是對改革開放40周年來的最好獻禮。

“隨著改革開放和國力的增強，中國日益走近世界舞臺中央，與世界產生了深刻聯系，講好中國故事，傳播好中國聲音，向世界展示真實、立體、全面的中國成為重要使命。隨著改革開放走出去的中國企業，必須肩負這一責任。”肖文華表示，改革開放不僅造就了富強的中國，也向全世界展示了文化的中國、先進生產力的中國，開放的過程中把中國的文化、形象和思想傳遞到了全球。

“在此次閩茶海絲行的俄羅斯站活動中，當在場嘉賓聽到俄羅斯總統普京曾兩次品嘗過華祥苑的國賓茶，并作為國禮贈送給普京時，大家都紛紛稱贊。可以肯定地說，清新的福建茶不僅是福建向世界展示的名片，也是海絲路上的中國名片。”講出這番話時，眼前的肖文華，作為企業的掌舵人，舉手投足間，無不散發著行業巔峰者的風范。用心良苦，匠心獨具，這歸結于他閱盡風華后的沉淀，也源于改革開放，讓中國企業所得到世界的尊重。