許家印面對金錢的四個階段

遲忠波

給經濟學家任澤平開出1250萬元年薪的許家印，曾經“摳”到恨不得一分錢掰成八瓣的程度。由“摳”變大方，許家印是如何轉變的

近期，一則消息幾乎引爆了所有人對自己薪水的強烈不滿和無限期待：任澤平確認出任恒大集團首席經濟學家（副總裁級），許家印開出天價年薪1250萬元！

為什么自己拿不到千萬年薪？為什么自己的老板不能像許家印那樣大方？為什么人和人之間的差距如此懸殊？

其實，人們心底的這些問題，歸根結底決定于每個人面對金錢時的格局。

許多人覺得許家印出手真是夠大方的，可是你知道嗎？原來的許家印可是一個給自己花錢都恨不得一分錢掰成兩份的人。一個對自己都這么摳的人，怎么會變得如此大方了呢？

其實，許家印由摳兒變大方的過程，恰恰伴隨著他賺錢速度的幾何級數增長，更蘊含著他從一個貧困農民的兒子成為中國首富的傳奇密碼。

許家印的起點

1958年，許家印出生于河南周口農村，在8個月大的時候，母親去世，許家印成了半個孤兒。沒有娘的孩子，日子過得那叫一個苦，許家印真是恨不得一分錢掰成兩瓣花。

許家印至今忘不了的一件事，是上小學的時候因為家里窮，學校又遠，一星期的干糧要一次帶齊。自己帶到學校的饅頭和地瓜餅，過了三天就發霉長毛，但還是合不得扔掉，洗掉霉點后繼續吃。

很多人覺得窮人是真節省嗎？不是，是窮人們沒有浪費的權利，否則就要挨餓。這樣貧困的童年，讓許家印形成了非常節省、甚至摳的性格。

這更顯得他后來對金錢認知的轉變不易，且彌足珍貴。

不過，也正是這種摳，讓許家印攢到了出去打拼的第一筆錢。1992年，在河南舞陽鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了，一個人跑到特區深圳來改變自己的命運。當時的許家印全部身家只有2萬元。2萬元錢現在看來很少，但在那個時候可是一筆巨款。

可這2萬多元的巨款，卻是他從牙縫里一點一點摳出來的。

1982年，在河南的鋼鐵廠工作一個月工資也不過100元左右，一年不吃不喝也不過是1000多元，10年下來最多攢1萬多元。

當然以后的10年里，工資還是漲的，但那可是“物價闖關”的年代，與生活費的增加相抵消，一般人差不多也就能摳出1萬元，許家印居然存了2萬元，可想而知是怎么省出來的。

導致男人不成功的最主要原因是：小氣、吝嗇、胸無大志！當然，如果許家印對金錢的認知格局只是一個摳字，也就不會有今天的中國首富，更不會給高管分千萬年薪了。那么，許家印是怎么轉變過來的呢？

第一階段：“掙錢”

無論是創業還是獲得金錢，都要經歷與錢有關的四個階段：第一階段叫“掙錢”階段。“掙”字是提手旁加一個“爭”字。從外部競爭角度看，創業掙錢必須靠自己的雙手去和別人爭，這個階段非常艱苦，但人人都要經歷，再強大的企業也有軟弱的時候。

從自身來講，“爭”也是和自己爭，也就是省，就是摳。省下來的就是賺的，這個階段能用免費的絕不花錢，有便宜會盡可能去占。

當然，在這個階段會省錢更重要，因為無法開源就只能節流，只有對自己狠一點，才會讓自己和企業活得更長。

許家印到深圳打拼5年后開始創業，面臨的局面也是如此。1997年正值亞洲金融風暴，國內企業界一片哀鴻，許家印剛開始創業，卻一頭撞上了這一行業低谷期。

可是，即使在深圳又經歷了5年打拼，他也真的沒多少錢，怎么辦？那只有用最少的錢，拿更多的地，然后快速開發銷售，快速回籠資金。

許家印拿到的第一塊地算是撿到了一個大便宜，因為亞洲金融風暴，這塊地被低價甩賣，可即使價格便宜到最低，對許家印來說也還是一筆天文數字。怎么辦？只能“摳”，壓價壓不下來，許家印就從付款方式上“摳”，最終賣家受不了許家印軟磨硬泡，同意把11萬平方米的地塊一分為三，分期付款。首期地皮每平方米4.7萬元，首付500萬元。

拿到了買地合同書，許家印又找到銀行貸到600萬元的貸款，用500萬交了首期地金后，許家印用100萬元啟動了金碧花園項目，項目最終回款8000多萬元，許家印經此一役賺了1000多萬元。

沒用自己的一分錢，靠“掙”、靠“摳”，許家印完成了自己的原始資本積累。

第二階段：“來錢”

創業和獲得金錢的第二階段，叫“來錢”階段。“來”的繁體字結構是十字下面三個人，這個階段，要想獲得金錢，就要雇傭更多的人來。

窮人和富人最大的差別是什么？是對賺錢方式的認知格局不同！

“窮”和“富”都有寶蓋頭，僅靠力氣掙錢的人，一定是窮。工薪階層“窮”的原因是財產性收入太少了只靠出賣力氣的工資來賺錢，所以永遠也不會成為富人。

而富字在寶蓋頭下面是口和田，過去的地主為什么會富，是因為他們雇傭出力的窮人來種田，他們獲得收成。

為什么很多企業掙到了第一桶金，卻最終倒閉，就是因為他們無法進入第二個階段，或者不知道該進入第二個階段了。

因為還處于第一階段“摳”的狀態，他們知道掙錢不易，會大幅壓縮成本，能少用一個人絕對不多用一個，能自己親力親為的事也絕對不會請別人來做。這些創業者寧可剝削自己也不肯去“剝削”別人。這就是公司規模難以壯大的重要原因之一。

而有的創業者雖然懂得了“來錢”階段需要靠雇傭更多的人，但是，因為對金錢的認識沒有升級，他們保持著曾經的“摳”的美德。可是，一個對自己都“摳”的人，怎么能對員工大方呢？久而久之，老板就因為小氣和吝嗇而失去員工的尊重和愛戴，這樣的企業最終就會遇到天花板。

不放大對金錢認知的格局，你永遠賺不到錢。未來的競爭永遠是人才的競爭，企業不讓員工發財，企業很難賺到錢，只有讓員工發財，你才能發財……

幸運的是許家印做到了這一點，他成功地從“掙錢”階段升級到“來錢”階段，所以，有底氣給任澤平發1250萬元的年薪就不足為奇了。

許家印有那么貧困的童年，“摳”是根深蒂固的，但都能轉變對金錢的認知，我們有什么理由繼續小氣、吝嗇呢？不改變，你就永遠來不了大錢。

第三階段：“生錢”

創業和獲得金錢的第三階段，叫“生錢”。“生”字的拆字是一個平臺上面站了一頭牛，這個大家非常好理解，就是錢生錢，通過資本運作獲得金錢。

創業者經歷了“來錢”階段之后，要想企業再上臺階，就必須進入資本運作的生錢階段。只要這個平臺搭建好了，迎來牛市，靠錢生錢就是下一步的事情。

許家印在“生錢”方面讓人們印象深刻的一件事，是在2016年8月3日下午1點13分，恒大持有萬科的股票比例還僅有1%-2%，而到了8月6日下午5點多，恒大宣布已經購買了萬科（SZ.000002）5.17億股，占萬科總股本的4.68%，共計花費人民幣91.1億元。

而這次收購，許家印用了兩天賺了32個億。這就是進入“生錢”階段的威力。

第四階段：“賺錢”

創業和獲得金錢的第四個階段是“賺錢”階段，“賺”字是由“貝”和“兼”組成。在這個階段的企業家，賺錢絕對不是首要目的，改變世界，造福人類，才是他們的首要任務，而賺錢只是做事時兼顧的附屬品。

有些人在創業的第一個階段就要學習喬布斯改變世界，其實是謬論。格局放大是在不同階段逐漸生成的，提前和滯后對企業發展都是毀滅性的。

當然，有些企業家任性留戀“生錢”階段，還把金錢視為唯一目的，他的企業絕對不會贏得尊重，也走不遠。

金錢是每個人都喜歡的東西，但它并非與生俱來的，同時也不是任何人可以真正得到或隨身帶走的。人在其一生當中固然可能累積或多或少之金錢，然而當生命終結、辭世之時，這些錢將再全數歸還社會，無人可以例外。

金錢的本質，是上天托付給我們作妥善管理和支配之用，沒有人可以真正擁有。懂得這一點，你必然頓悟，錢不是目的，至少不是唯一目的，錢只是工具和實現夢想的手段！

所以，在掙錢階段，我們保管的錢非常少，主要用來養家糊口；到了來錢階段，保管的錢多了起來，我們可以帶來就業，幫助別人養家糊口；到了生錢階段，我們可以用的錢變成了資本，可以幫助更多企業發展，這間接幫助更多的人養家糊口；而到了賺錢階段的時候，因為我們掌握巨額的錢，我們必須用手里的錢做更多的事情，更有意義的事情，而不是去把賺錢作為主要目的。因為這個時候，你已然清楚，你不過是錢的暫時保管者，最終還是要還給社會，與其這樣，你不妨去做些更有意義的事情。

其實，掌握權力和掌管金錢有驚人的相似之處，那些掌握巨大權力的人，如果能夠看透權力和金錢的這些相似點，他就更應該明白，在擁有權力的每一天，權力越大越不是為了自己。

你掌握的權力越大，你的責任越大，應該去做更多有意義的事情。如果格局受到局限，你不愿意去做，權力終究會一種你不喜歡的方式被收回。

許家印在“賺錢”這個階段就做得非常好，他一次性向貴州大方縣投入60億元，幫助這一個國家級貧困縣整體脫貧。

請注意，是投入60億元，而不是投資60億元！

特約編輯：李靖