企業市場營銷過程中的項目化管理探析

摘 要：項目管理是指通過系統的管理方法對工作項目進行管理，以實現最終的項目目標，是企業發展過程中十分重要的一項工作，能夠有效的促進項目目標的實現和企業的長遠發展。在當今競爭激烈的市場中企業更需要注重在市場營銷過程中進行項目化管理，以增強自身的競爭力。本文根據此背景，對企業市場營銷過程中的項目化管理進行了詳細的探析并對具體的項目化管理運作方式進行了探究，希望能夠對企業的發展起到一定的積極作用。

關鍵詞：企業發展；項目化管理；企業營銷

一、項目管理的意義

企業項目管理是指靈活地運用知識、方法、工具等對項目從開始到結束的全過程進行有效的管理，實現項目的目標。具體而言，企業項目管理者需要將有限的資源發揮到最大化，通過各種理念、方法對企業項目進行管理，以實現項目的目標，避免出現工作失誤。所以企業項目管理對于現代企業的發展而言十分重要，現代企業需要積極運用項目化管理的方式提升企業的市場競爭力，同時需要注意將傳統企業管理方式與現代化的企業項目化管理相結合，靈活地運用各種管理方法和管理理念，從而突破傳統企業的發展狀況，提升企業在競爭激烈的市場中的競爭力，以幫助企業能夠長遠發展。另外，在今天企業項目化管理在市場營銷過程中具有重要的意義，所以企業管理者需要注重在市場營銷中融入項目化管理，制定正確的企業營銷戰略，提升企業的市場競爭力，促進企業的發展。

二、企業市場營銷過程中的項目化管理

1.市場營銷中的項目管理概念。目前，我國企業的市場競爭越來越激烈，這就要求企業需要及時調整發展戰略和管理方式等，所以企業在發展過程中要重視在市場營銷中融入項目化管理，以保證企業項目目標的實現，提升企業的市場競爭力。具體而言，企業進行市場營銷主要是為了促進企業的長遠發展，實現企業的發展目標，并且幫助企業樹立正確的企業發展方向，幫助企業適應市場的變化和發展。

2.項目化管理在企業市場營銷中的優勢。由于項目化管理在企業市場營銷活動中具有重要的意義，能夠幫助企業提升市場競爭力，促進企業的發展，所以項目化管理在企業市場營銷中具有很多的優勢，能夠幫助企業突破傳統的管理模式。在這里本文主要列舉三個優勢之處。

其一，企業將項目化管理融入企業市場營銷活動中能夠有助于企業突破傳統的企業管理模式，讓現代化的營銷理念在企業發展中起到積極的作用。同時，企業在進行項目化管理時要注重在企業內部形成全員營銷的理念，突破傳統營銷理念中分部門進行營銷各項具體工作的模式，以促進企業的發展和進步。

其二，將項目化管理融入企業市場營銷活動中還能夠有助于企業形成自身的企業文化，幫助企業更好地運行，形成良好的企業管理模式。由于項目化管理不是一個短期的工程，所以需要企業中從管理層到企業員工都能夠秉承共同的企業文化，形成團隊意識。同時，企業還需要注重突破傳統的管理理念，實現企業管理層和工作層之間及時的溝通和交流，實現企業內部的平等精神，以促進企業員工能夠共同努力，積極創新，促進企業的發展。

其三，通過將項目化管理融入企業市場營銷活動中能夠有效的提升企業內部的管理水平，這一點能夠解決目前我國大部分企業中所存在的問題，幫助原有的企業管理模式提升效率和質量，形成更加高效的項目化管理活動。具體而言，假設將項目化管理在企業全員范圍內開展，就需要將原有的市場部門轉變為市場營銷部門，那么參與項目化管理活動的員工就需要將工作情況向市場部門和市場營銷部門兩者進行匯報，能夠有效地減少企業各個部門之間的矛盾，將企業所具有的資源發揮最大化的作用，降低企業發展過程中所需要的成本，從而提升企業內部的管理能力，促進企業得到進步和發展。

三、企業市場營銷過程中的項目化管理的具體運作

1.市場營銷項目前期。企業市場營銷活動全過程都是十分重要的，需要在各個流程中注重不同的工作準備和工作注意事項，在市場營銷項目的前期準備中也有一些需要注意的地方。但是目前我國大部分企業在進行營銷活動時都缺乏整體意識，對整個營銷活動沒有做出合理的整體規劃和目標設定，導致在營銷活動中只發揮除了營銷戰略和營銷方法的作用，不能夠實現企業項目的最終目標，使工作過程中可能出現許多漏洞和不足之處。因此，企業在市場營銷活動中需要積極進行前期的工作準備，確立項目的最終目標和企業的發展方向，并且要準確的掌握市場的變化和發展，才能夠使企業在競爭激烈的市場中保持自身的優勢和長處，實現企業的發展目標。

2.市場營銷項目啟動期。市場營銷項目的啟動是項目獲取相關機構的授權之后的重要階段，這一階段是決定營銷項目能否獲得正式授權的重要階段，需要注重以下三個方面的工作內容。其一，企業需要注重根據企業前期制定的項目目標進行市場調研等工作，通過收集項目相關的市場信息、顧客信息等，準確掌握市場的態勢，通過這些進行信息的收集和整理，得出相應的結果并做出相應的工作。其二，企業要重視對調研所得信息進行不斷地整理和分析并制定出正確的市場調研報告，幫助企業實現預定的項目目標。其三，企業在掌握市場態勢的時候還要主要將市場細分，對市場的需求情況進行綜合性的分析，確定企業所要攻占的目標，制定營銷戰略。市場營銷項目啟動期的具體工作需要從兩個方面入手。其一，制定市場營銷項目目標，這需要企業進行目標確立、市場調研、戰略制定三項具體工作。企業要根據企業自身的發展狀況，客戶的需求和市場的態勢進行具體的分析并確立市場營銷項目的目標。其二，企業市場營銷項目的順利進行需要企業成立相應的項目組織，企業要根據營銷項目組建工作團隊，使營銷具體工作能夠得到順利開展，形成權責明確的高質量團隊，促進企業市場營銷項目能夠更加高效的開展。

3.市場營銷項目實施期。當營銷項目得到正式的授權以后就需要進入市場營銷項目的實施期，這是市場營銷項目中最為重要的一個階段，所以更需要格外地重視。在實際工作中，企業營銷項目實施時需要首先對產品部分有足夠的重視，通過市場調查得出的市場調研報告對產品進行相應的調整和改變，以適應市場的需求和競爭形勢，結合企業的實際情況做出科學而合理的調整工作。同時，企業還需要注重緊跟科技的腳步，根據科技的變化及時研究出新的產品，從而增加企業在市場中的競爭力。另外，企業還需要注重優化企業產品的生產過程，不斷細化生產線中存在的問題，同時根據企業的實際情況和市場的需求狀況制定合理的價格，使產品能夠在市場中更具競爭力，提升企業營銷項目的質量。具體而言，在市場營銷項目實施期需要注重對項目計劃的執行和項目計劃的控制兩項工作。

4.市場營銷項目管理。市場營銷項目管理中最為重要的是市場營銷項目中的進度管理和風險管理。對于市場營銷項目中的進度管理而言，大部分企業往往都采用同一個微軟公司管理軟件，能夠對營銷項目中的各項工作做到及時的跟進和監控，從而達到提升工作質量和工作效率的目的。但是在進度管理的過程中有可能會出現各種各樣的問題，所以企業在進度管理過程中必須注重及時對營銷項目進行調整和優化，以實現項目預定的目標。另外，市場營銷項目中的風險管理也是十分重要的，由于市場處于隨時變化的狀態，并且市場競爭十分激烈，這也就決定了的企業營銷項目是一個具有風險的市場行為，所以在營銷項目中必須對風險進行管理，對潛在風險做出準確地預測并進行相應的管理。具體工作實施過程中，企業需要對項目進行及時的跟進和監控并與預計的項目目標進行比對，定期進行評估并及時對可能會出現的風險進行調整。同時，如果風險無法避免出現在營銷項目的過程中企業就需要盡力將項目損失降低。

5.市場營銷項目收尾期。市場營銷項目收尾階段是項目的最后一個階段，但是這一階段的順利進行能夠幫助營銷項目順利結束，是具有重要意義的一個時期。因此，企業必須對這一最終環節做到一定的重視，要對管理工作和合同文件兩部分進行收尾，對項目中獲取的經驗進行總結并進行文件的保存和收集，同時要對產品和所有工作進行統一地核實和檢查，促進營銷項目的圓滿完成。

結語

目前我國的市場競爭十分激烈、變化也十分復雜，企業的發展在這樣的環境下逐漸變得艱難。因此，企業在市場營銷過程中想要發揮自身的優勢就必須積極運用項目化管理，通過項目化管理形成企業文化，提升企業的創新意識，使得企業能夠實現更加科學的管理，為企業的發展注入活力，促進企業的發展和進步。

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作者簡介：

張二衛（1982.10.29- ），男，漢族，籍貫：河南，學位：學士。