論企業如何進行網絡營銷

曹兆霞

摘 要：對于企業來說，網絡營銷方式只是一種輔助手段，他們大部分的精力都會用在激烈的實體競爭之中。企業長期缺乏精力、時間對網絡市場的投入勢必不能在網絡市場中占有一席之地。作為企業在于大企業競爭時處于劣勢地位，再加上我國專業性的網絡營銷人才十分缺乏因此企業很難找到適合自身發展的人才。本篇文章首先分析了傳統營銷手段與網絡營銷之間村愛的差異，然后針對企業網絡營銷的現狀濟寧分析，提出了企業網絡營銷存在的問題，然后針對問題提出合理化的解決意見。

關鍵詞：企業；網絡營銷；品牌建設

一、企業網絡營銷發展的現狀分析

1.企業網絡營銷正在初步形成

到2017年6月為止，在我國具有7.32億的網民，其中手機的網民達到了6.13億，網民的普及率不斷地提高，當前網絡影響已經成為了企業銷售產品非常重要的渠道，在安徽省很對的農產品的經營者以及經銷商都已經開始使用網絡對農產品進行銷售，取得了非常好的效果，并且獲得了良好的受益，其市場的環境也在慢慢的形成。

2.企業網絡營銷已得到初步應用

隨著互聯網的普及，在我國的各級政府以及相關的企業都建立與企業發展相關的信息，將其產品采用多種方式在銷售的平臺進行展示、推薦、銷售等。但是還是存在著很多的經營者對于網絡銷售的重要性、可行性、科學性沒有正確的了解，始終是處于觀望的狀態，錯過了最好的時機，還有些只是盲目的跟風，拿出大量的資金來建立相關的網站，但是并不適用，網站的使用效率也是比較低的，網絡營銷的價值也沒有充分的發揮出來。

3.企業網絡營銷有巨大的發展空間

到2016年6月底，我國網絡購物用戶的規模已經達到了3.32億，其中使用手機購物的規模達到了2.05億，網絡購物的使用率達到了52.5%。所以對于企業來說，網絡上的潛在客戶是十分龐大的。

二、企業網絡營銷發展中存在的問題

1.企業領導者的思想觀念相對滯后

隨著經濟的快速發展，政府給予了企業大力的支持，使得企業經濟收入不斷地增加，同時對企業的發展起到了一定的促進作用，我們也能看到，目前企業領導者思想的觀念還是比較滯后的，還不能夠適應目前市場經濟條件下企業所形成的需要，這就阻礙了企業的進步以及經濟的發展。企業領導者因為不懂得一些相關的法律，不懂得改如何使用法律，不能夠使用法律來維護自身的權利，對整個互聯網營銷的發展中的一些事物并不十分的關心，造成很多的工作都不能偶順利的開展下去。

2.消費者的認可度有待提升

消費者的行為心理學主要是通過消費者的購買行為以及消費者對產品在理論上的認知。只有消費者能夠真正的認識到產品具有的好處，能夠深刻的認識到農產品對自身的健康是有益的，才會使得消費者產生購買的欲望。但是目前很多的消費者對網上銷售的農產品的概念還比較淡薄，不相信在網上購買產品的質量，或者擔心在郵來的過程中壞掉，其主要的原因就是對產品宣傳的力度以及普及的力度還不夠。

3.市場主體和品牌建設比較薄弱

品牌建設的市場主體力量是非常薄弱的，品牌的建設資金投入不足，相關的法律法規欠缺。在一些比較發達的國家，針對于產品的品牌化的進程，帶頭的企業、協會等都對品牌的發展產生一定推動作用。但是在我國，龍頭的企業也很多的規模都比較小，輻射企業的能力比非常的弱。行業協會并不是法人的組織，所具有的資金實力也是非常小的，違約賠償的能力有一定的限度，而企業具有的意識比較濃厚，協會和企業之間的關系就非常的松散。因為這些原因使得行業協會和龍頭的企業能夠抵抗風險的能力就非常的低。

三、企業網絡營銷發展對策思考

1.加快產品網絡營銷環境建設

要組織力量，選擇符合我國國情的網絡交易安全的技術，積極的開發企業自己網絡安全的產品。強化網絡安全交易的管理，制定相關的網絡交易的標準以及管理的標準，規范買賣雙方以及中介方的交易行為。要明確進行交易雙方當事人的法律關系以及法律的責任，嚴厲的打擊利用網絡營銷進行欺騙的行為。

2.提高企業網絡營銷主體素質

推進企業產品網絡營銷的根本前提是要提升企業管理者的整體文化素質，尤其是需要大力提高他們的網絡技能和營銷意識。使這部分人在掌握產品知識的基礎上。具備一定的網絡技術、商務技巧和營銷理念，注重區域品牌建設。及時根據市場走向調整產銷決策 ，保障產品交易的順利實施，為推進產品網絡營絡銷發展獻力獻策。

3.推動產品網站推廣營銷模式的發展

將其產品在網絡上進行推廣，可以將其網站、微博、微信等這些平臺的流量不斷地加大，不僅能夠使得知名度得到擴大，還能夠使得銷量不斷地提高。了解客戶的信息，抓住吸引客戶的買點。

4.借助專業電子商務交易平臺進行產品營銷

企業產品的標準化也就是我們所說的行業標準化，主要包括的內容是行業的標準化、對產品質量進行檢測的相關體系、對產品進行評價的體系，標準的體系作為基礎，它能夠保障企業農業生產經營順利的進行；質量相關的檢測體系是最有利的保障，它能夠監督企業產品的質量；而對產品評價認證的體系是對企業產品進行的評價、監督企業是否標準化、能夠保證品牌戰略的實施。另外，在相關政策扶持的背景下，要科學的制定企業產品的標準化，一次來支持企業進行經營過程中創設品牌、做好品牌，將其地方的特產進行推廣，在企業產品標準化的前提下，對原產地實施保護的策略，促進其產品的品牌建設。

結語

網絡的營銷使得企業產品的銷售具有了更為廣闊的市場，但是在實施的過程當中還是存在著很多的問題，網絡營銷的出現為企業產品的銷售提供了新的方式，假如網絡營銷能夠實現就會使得營銷的成本得到相應的降低，避免一些經營的風險的發生，使得企業產品具有更為廣闊的發展前景。網絡營銷在未來發展的過程中能夠成為企業市場營銷的主要渠道，能夠成為企業經濟振興的增長點。

參考文獻：

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