色彩營銷在服裝品牌營銷策略中的運用

張蓓

摘要：隨著人們生活水平的顯著提高，人們對物質生活方面有了更高的要求。在服裝購買方面，不再注重其實用性，而是在服裝品牌形象、設計特征上有所側重。近年來色彩營銷理論的提出，不僅吸引了消費者對服裝品牌的關注，而且有效激發了消費者的購買欲望，是營銷理念中較為新穎的一種營銷方式，目前在各領域范圍內都有所應用。

關鍵詞：色彩營銷；服裝品牌營銷；應用

品牌目前已成為各行各業提高自身競爭力的重要工具，尤其是服裝企業，更應將品牌營銷作為其整體營銷的核心內容。在服裝品牌營銷體系中，色彩是最容易與市場以及消費者產生效應的元素，因此色彩應用到各企業營銷戰略中的現象越來越普遍，色彩營銷理論由此而來。

1.色彩營銷概述

色彩營銷從字面上來講就是將色彩作為主要的營銷手段來激發消費者的購買力，具體來講，色彩營銷是相關企業通過市場調研等方式獲得各類顏色在大眾中的喜愛程度，對其進行分析，從而將其與自身產品進行結合，利用企業策劃、宣傳、包裝等流程，進行目標市場的產品投放。

色彩是消費者接觸到產品最直觀的外部特征，色彩運用的好壞對其營銷效果有著直接影響，因此其特有的營銷價值已成為各行業關注的焦點問題，因此近年來運用色彩營銷的范圍也有了明顯拓寬，特別是在服裝企業方面的應用。服裝企業色彩營銷的目的主要是為了提高自身產品營銷效果、加強消費者對自身品牌的認知程度，這與其品牌營銷策略有著一定的互通性。所以服裝企業想要推動自身品牌戰略的實施，除了要注重自身產品質量外，還要對色彩營銷給予高度重視，利用其直觀性等優勢吸引消費者的關注度。

2.色彩營銷在服裝品牌營銷中的運用研究

2.1色彩營銷在品牌定位中的運用

色彩營銷是服裝品牌營銷體系中運用最為廣泛的營銷方式，消費者通過色彩營銷可以對品牌有初步印象，為后期消費者忠誠度的培養奠定了良好的基礎。雖然色彩看似與服裝設計理念并沒有直接的聯系，但是在運用過程中，服裝所傳達的美感與想要營造的意境都是通過色彩來進行表現的。例如紅色可以給人熱情、活力的感覺；白色可以給人干凈、安逸的感受；藍色代表寬闊、包容等。所以在根據服裝品牌定位進行服裝設計時，應對色彩上述特征以及功能進行科學合理的利用，使品牌營銷過程既不失美感又能突出品牌內涵。例如國外服裝品牌“JOJO”，該品牌向人們傳達了一種向往自然、無拘無束的生活狀態，在服裝設計過程中，主要選取的是黑色和白色兩種色調，這種強烈對比色調的設計，有較強的視覺沖擊力，有助于其服裝品牌理念的傳達，給人一種安靜、簡約的感受。另外，色彩營銷在服裝品牌定位應用時，除了可以將其應用在服裝風格外，還可以將其運用到服裝品牌標識中。例如國內男裝品牌“才子”，其品牌標識是一個利用國粹毛筆書法勾勒出的一個風流倜當的才子形象，而其標識色彩的應用選取的是較穩重暗紅色系，給人一種沉穩、智慧的感受。由此可見，色彩營銷模式已逐漸成為服裝品牌傳達自身企業文化的有效方式之一。

2.2色彩營銷在服裝品牌細分中的應用

在對服裝進行品牌營銷的過程中，還要注重對產品受眾進行詳細的分析，根據受眾對象的不同需求建立品牌細分市場，從而提高消費者對品牌的認可度。而服裝市場有著較大的特殊性，地區不同、年齡層次差異、職業背景以及興趣愛好不同等都會對消費者的服裝選擇產生一定的影響，因此更需要對服裝品牌市場細分來提高其對消費者的服務。通常來講，對服裝品牌進行細分，主要通過兩種途徑來實現，第一，同種服裝品牌旗下會根據受眾對象不同設計多種系列，因此在對此種情況進行細分時就要根據系列不同來進行；第二種則是多品牌下根據受眾群體不同進行的細分。而在上述過程中，無論是第一種細分方式還是第二種細分方式，色彩營銷都對其有著重要影響，因此相關人員要注重對其的應用。

眾所周知，色彩是消費者最先觀察到服裝元素，因此其運用的好壞對消費者購買決策有著一定的影響。消費者在進行服裝顏色的選擇時，往往會受到多方面的影響，如消費者的購買習慣、知識水平、職業背景等，由此看來，消費者的色彩選擇通常還是其內心意識的直接體現，所以不同的消費者在進行顏色選擇時，通常會有不同的色彩喜好。如從年齡方面來講，兒童喜歡純潔干凈的顏色，青少年喜歡較為活潑、有活力的顏色，中年人偏愛較為含蓄的顏色，老年人喜歡較為深沉的顏色；從性別方面來講，男性通常會選擇冷色系，而女生則喜歡暖色系。國家之間的文化差異同時也是導致色彩喜好不同的重要因素，如我國對黃色一般都寓意為溫暖、高貴，而在歐美國家，由于受到基督教的影響，因此黃色則會認為是卑劣的寓意。

由此看來，想要做好服裝品牌營銷，那么就必須了解不同消費群體對色彩的不同喜好，并以此為依據來進行色彩營銷，從而使服裝能夠更好貼合大眾的心理需求。如我國知名運動品牌“李寧”，就是根據其服裝受眾群體不同，對自身品牌進行了詳細的細分，針對13-19歲的年齡群體推出了“Teenager”系列，該系列主要是根據此年齡段的群體心理特點來進行設計的，采用較為活潑、大膽的色系來對服裝進行整體的設計。因此此系列上市后受到了此年齡段消費群體的廣泛喜愛。再如內衣品牌“愛慕”，專門針對即將舉行婚禮的年輕女性群體設計了“愛慕婚慶”系列，整體內衣色彩風格均采用婚禮的代表色紅色，吸引了眾多受眾的購買。

結束語

綜上所述，色彩營銷在服裝品牌營銷過程中有著舉足輕重的地位，因此相關業內人士要對色彩營銷進行科學合理的利用，拓寬現有的營銷體系，提高服裝品牌的內在價值。

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