金螳螂跨國第一購：鏈接產業高端

如何實現向產業價值鏈高端延伸、從“中國頂級”邁向“世界領先”？深思熟慮后的金螳螂，率先走出中國建筑裝飾行業“跨國第一購”，斥資7500萬美元，以新加坡子公司為平臺購入全球最大的高端酒店室內設計巨擘、美國HBA International 70%股權。藉此，金螳螂在引入先進設計理念、方法和人才的同時，擁有了全球化的產業聯盟平臺，真正實現了“走出去”戰略。

國際并購筑建產業聯盟

2013年1月11日，人民大會堂北京廳，金螳螂建筑裝飾股份有限公司與美國HBA International（簡稱HBA）舉行戰略合作簽約儀式，正式成為其新東家。此舉開創了國內建筑裝飾企業首次并購海外龍頭設計公司先河，在行業發展上具有里程碑式意義，受到業界廣泛關注。

金螳螂本次收購對象HBA是美國最大酒店設計公司，世界上設計酒店最多的公司，也是全球高端酒店設計領域領先企業。成立于1964年的美國HBA 已經成為全球時尚及奢華酒店原創設計的代名詞。從1965年在洛杉磯設計第一家貝弗利競技酒店開始，HBA創造了酒店設計這個行業。目前HBA已設計了超過1200家酒店，遍布全球五大洲。HBA在全球設有24個子公司和6個代表處，在白金及超白金奢華酒店和度假村等室內設計領域多年來一直享譽全球，合作伙伴包括四季、萬豪、洲際、希爾頓等眾多國際著名酒店管理集團。其專業、敬業和對每件作品近乎完美的追求，贏得了酒店管理公司等眾多業主的信賴和認可，可以說HBA引領了世界酒店設計的潮流和方向。自1978年進入中國以來，HBA在北京、上海、香港等地均留下作品，并成為當地城市的地標性建筑。

近年來，國際高端奢華酒店的主要增量來自于以中國為典型代表的發展中國家。我國酒店建設正處于高峰階段，2012 年3 季度籌建高星級酒店數相比年初有15.3%的提升，籌建項目數量達到691 個。在國內高星級酒店中，國際酒店管理集團旗下酒店對于室內裝飾原創設計多數由外資優秀設計團隊負責，國內裝飾企業多為競標再參與深化設計與施工。金螳螂本次并購HBA，將大大提升原創設計與深化設計的內部銜接，進一步拓展高端酒店的設計、裝飾施工業務。金螳螂的國內設計團隊可以在中國完成HBA 的深化設計，進一步降低成本。隨著公司品牌影響力、設計團隊達到國際水平，公司將在HBA 全球范圍24 家子公司與6 個代表處基礎上逐步開拓國際業務。

作為中國建筑裝飾行業首家上市公司，經過20年的發展，金螳螂現在已成為以室內裝飾為主體，融幕墻、家具、景觀、藝術品、機電設備安裝等為一體的大型專業化裝飾旗艦集團，連續10年獲得中國建筑裝pIlBIFh4SuaodNqkw0BcTWJRZJRjUX0+fn0Ht557B7o=飾百強企業第一名。在2012年的魯班獎和全國裝飾獎評比中，金螳螂又再次獨占鰲頭，這些都充分顯示了一家優秀上市公司的實力。金螳螂通過行業“十連冠”證明了企業在國內裝飾業的領導者地位。2012 年，金螳螂通過江蘇省外業務拓展實現利潤高增長，省外的多區域經營格局正逐漸形成。

金螳螂控股HBA 后，雙方強勢聯合，有助于HBA 占領更多的國內市場份額。HBA首席執行官Ian說， HBA之所以能成為市場領袖，是因為公司給予每個項目足夠的關注。公司恪守承諾給予客戶和合作伙伴至高無上的服務。隨著時間的推移，HBA認識到自身還不足以獨立為整個中國市場服務，他們需要一個深刻了解中國市場的復雜性并了解所熱愛的設計行業不可預知性的合作伙伴，那就是世界第一的設計公司需要與中國第一的設計裝飾公司強強聯合，成為一個強有力的市場領袖。

金螳螂建筑裝飾股份有限公司總裁楊震說：“美國HBA目前有70%的合同產值在中國。十多年前，金螳螂與美國HBA就開始了合作。近五年來，雙方更是合作了多個項目。我們雙方都致力于通過自身的專業能力努力提升客戶的價值，以為客戶提供最佳服務為己任。我們努力為各自員工營造成長、發展和實現自我的空間。正是因為彼此的尊重、認可與信任，可以說，是共同的價值觀和文化、對每件作品高品質的追求讓我們走到了一起。”楊震表示，此次強強聯手有利于公司充分利用HBA和眾多國際著名酒店管理集團的良好合作，進一步提升和鞏固公司在高端酒店設計、裝飾施工上的領先優勢；充分利用HBA的全球布局優勢，發揮HBA的全球化平臺作用，大力開拓國際業務，實現公司走出去的戰略。同時，金螳螂還將引進HBA的先進設計理念和設計方法，大力提升公司的整體設計水平，由國內頂級提升到國際頂級，以進一步增強公司的品牌影響力和市場競爭力。本次并購將幫助公司打造出擁有3000人的全球最大室內設計團隊，構筑出中西融合、兼容并蓄的人才高地。

群力共治深耕雙贏

對于金螳螂此次并購，我們聯想到吉利收購Volvo、聯想收購IBM、全球第二大院線AMC被大連萬達集團所收購，而對于這些收購成功性與否的話題也不絕于耳。

2012年底召開的中央經濟工作會議強調了城鎮化建設。歐美目前城鎮化率達到70%-80%，而中國只有50%。如果中國的城鎮化以每年1%的速度遞增，則意味著中國的建筑裝飾業還有30年黃金發展期。盡管房地產行業遭遇調控，但建筑裝飾行業并未被“凍”，這就為建筑裝飾業未來的發展帶來了更廣闊的市場前景，中國建筑裝飾行業正迎來自身發展良機。數據顯示，2012年中國建筑裝飾行業總產值達2.6萬億元，但要引領行業進一步發展壯大，中國需要打造更多的行業領軍企業乃至國際化企業集團。

如此機遇當前，世界目光都一致看向中國。在金螳螂看來，其極力爭取的重點高端客戶如洲際、萬豪等國際著名酒店管理集團也紛紛聚焦中國時，金螳螂所要做的，應該是將自身實力鑄就得更強，而不是將國內市場拱手相讓。

設計是裝飾行業高端市場的核心競爭力，對施工業務有顯著帶動作用。然而設計的核心在于人才，此次收購正是一次人才模式的創新，金螳螂構建起了國際化的人才平臺。高端戰略將繼續增加公司的人均產值，提升經營杠桿并降低費用率，使凈利潤和ROE 持續保持高位。據悉，為保持HBA品質不變，金螳螂已預留部分股權，幫助HBA持續吸引更頂尖的設計人才。

而對于合作以后的管理，金螳螂董事長倪林說：“HBA將繼續保持他原有的管理和經營模式，保持原有一流的團隊，保持其視作品完美為生命的極致追求。金螳螂將只在董事會層面來探討對HBA管理，而非日常管理上的插足。未來，金螳螂與HBA各自的品牌不會交叉使用。金螳螂與HBA的戰略合作，將會相互支持、優勢互補、資源共享，實現從設計到施工一條龍的高品質服務，共同增強對中國高端市場的占有率和影響力，從而更好地理解所有客戶的心聲，用每一件作品去感動客戶，讓客戶實現心中的夢想。”

和而不同，群力共治。金螳螂牽手HBA，以全球化并購的勇氣和遠見，打開了中國裝飾行業可持續發展的上升新通道。