市場營銷中SWOT分析法的運用探討

市場經濟的不斷發展，市場營銷也凸顯其重要性，尤其是企業發展中，市場營銷戰略的制定，對企業的綜合競爭力等都有重要的影響。而市場營銷的主要檢驗方法，當前主要是SWOT分析法，這種分析方法，主要是對企業的優劣勢分析，并通過數據了解企業在發展中所處的機會，瓶頸等，其目的是了解市場在激烈的競爭中所處的地位，從而能采取措施，提升企業的競爭力，轉變企業的營銷戰略，最終推動企業的長遠發展。

1　SWOT概念分析

SWOT分析法，從其概念上來分析，其主要內容包括四個方面：優勢（Strengths）、劣勢（Wesknesses）、機遇（Opportunities）、威脅（Thrests）這四個方面。這是對一個企業發展狀況測評的重要內容，也是影響企業經營戰略的重要內容。企業的發展和經營的目的，是為了追求更高的經濟效益和社會效益。而這些內容的重要評價，直接影響到企業的營銷策略和發展的主要思路，最終提升企業的經濟效益。

當然，對企業這四個方面的理解和掌握，需要充分了解企業發展所面臨的環境，了解企業的數據和信息，了解企業的經營狀況。在這種情況下，企業需要對現有的資源加大投入力度，促進企業將自身的劣勢轉變為優勢，從而能不斷適應當前企業的發展環境變化，也要了解企業發展中存在的脆弱性，也就是企業外部的優劣勢，這就是所說的企業的外部環境，包括客觀環境和主管環境的正確分析等，從而讓企業在必要時能轉變自己的經營策略，在劇烈的市場挑戰中穩定下來。

2　SWOT分析法的具體運用評析

2.1市場營銷中的優勢分析。企業的優勢方面，包括企業的資本和規模。一些企業在多年的發展經營中，其資產和規模比較大，具有一定的資本實力，這樣也能讓企業在競爭中占有重要地位；其次，成本上的優勢。一些企業因自身所處的環境，勞動力本身比較低廉、生產成本比較低，物資消耗低等因素的影響，這樣的企業在生產中所耗費的總成本比其他同類型的企業更低，其產品和服務的成本較低，市場營銷中取得的銷售額也更大，占據成本上的優勢。

2.2市場營銷中的劣勢分析。首先，是人才管理方面，一些企業因人才管理、人才引進等方面的影響，仍然運用傳統的人力資源管理模式；其次，企業的技術和生產方式。企業的技術運用是企業發展的重要影響因素，一些企業能充分利用新技術，新模式，一些仍然采用原始技術和舊模式的企業，就會處于劣勢。當然，這是影響企業發展的重要方面，要有一些其他方面的因素，影響到企業的發展。

2.3發展機會分析。經濟體制的發展，企業發展的外部環境，政策的積極扶持等，都可以成為企業發展的良好機遇和。一些地區的經濟發展政策，會對企業進行一些政策上的扶持，只要充分把握，不失為企業的良好發展機遇。

2.4國內外經濟發展的加深，外資企業的競爭等，都會給企業的發展帶來更大的競爭壓力。

3　基于SWOT分析法的企業市場營銷發展策略分析

3.1　積極實施品牌營銷戰略

品牌戰略是營銷企業競爭的關鍵所在。可以說，品牌和企業的信譽等都會極大地影響企業在消費者心中的形象。而良好的企業形象，需要企業能樹立正確的品牌觀，如企業積極參與社會公共事業的建設，提升其知名度；同時，企業也可以積極借鑒一些先進的品牌發展經驗，不斷擴大企業的影響力，發揮企業的品牌價值，針對市場具體情況，推出具有針對性的特色產品和品牌，從而更好地挖掘潛在的消費者。

3.2　加強企業人才管理和內部建設

一些企業在人才管理上存在一些問題，也有一些內部營銷戰略也存在諸多問題。從企業的內部建設方面來講，企業要重視企業人力資源的管理。首先，企業要積極引進優秀的建設人才，重視企業人才的實際需求，了解員工所需，從而為員工提供生活和工作山的幫助，讓員工有歸屬感；同時，還要建立一些合理的、公正的薪酬管理制度，減少一些不必要因素對企業員工發展的影響，從而能積極構建和諧的企業發展環境，并加強企業的內部管理和建設。

3.3　積極運用先進技術，充分利用企業發展機遇

企業發展深受市場環境的影響，企業發展也要充分利用市場發展、政策傾向等，讓企業能充分利用一切可以利用的資源，為企業發展創造更多的有利條件。同時，企業也要充分利用先進的技術，采用先進的生產模式，可以借鑒和吸收國外先進的技術和經驗，并加強與優秀公司的交流與合作，最終推動企業發展。

4　結語

綜上所述，企業發展過程中，市場營銷戰略對企業的整體發展具有重要的影響，在未來的發展中，企業也要充分認識到優化企業市場營銷策略的重要性，而SWOT分析法，為企業營銷策略的改進和優化具有重要的作用，在企業的發展中，要結合企業的具體發展狀況，挖掘企業發展的相關信息和數據，采用信息處理等手段，分析企業發展的優勢和劣勢，并充分把握企業發展的機遇，為企業長遠的發展做出重要決策。