中職市場營銷專業雙路徑實訓改革探索與實踐

本文從中職市場營銷專業實訓教學問題出發，分析市場營銷專業實訓教學的現實問題，總結中職市場營銷專業實訓教學特征，以及效的實訓路徑。

1　中職市場營銷專業實訓教學問題

1.1　專業知識引導不足

當前中職市場營銷專業實踐教學的主要問題在于學生對專業知識的認識不充分，學生赴基層崗位就業的意愿較低。目前中職市場營銷專業學生就業路徑較為寬泛，學生的就業壓力相對較小，基層實訓教學更關注學生專業技能拓展訓練，專業知識方面的實訓教學更容易被弱化。學生普遍更注重參與市場營銷實踐，不注重鉆研市場營造的專業理論知識，學生對自己所學專業知識理解不多，不少學生對專業知識缺乏濃厚興趣。這使得大量中職市場營銷專業學生畢業后未從事本專業相關工作。這些問題突顯出中職營銷專業教學需要加強專業知識方面的引導，提升學生對專業知識認知度，從而提高學生專業主動性。

1.2　職業能力訓練不充分

目前中職市場營銷專業學生的職業能力訓練不充分，中職學校培養的人才缺乏市場競爭力。這主要是因為中職院校未能從能力訓練的角度加強職業實踐教學的教學設計工作，不能在校企合作等實訓途徑中豐富實訓教學項目，未能本著提高學生綜合業務能力的角度開展實訓，導到實訓教學普遍停留于技術層面。當前中職市場營銷專業實訓教學缺乏對學生關鍵職業能力及思維能力的教學訓練。當前中職實訓教學主要以訂單方式培養，這使得中職市場營銷專業實訓教學只停留在某一專業領域，學生只掌握一類專業技能，不少學生只局限于某種人際關系溝通模式，只熟悉一種職業環境，如果畢業生未來不選擇某類型企業服務，那么學生將不能掌握關鍵職業能力，無法有效應對產業鏈整合帶來的挑戰。

1.3　實訓教學資源相對匱乏

目前中職院校市場營銷專業的實訓教學資源相對匱乏，未能建立起多元化的實踐教學資源體系，不能在實訓采購、校企合作中開創多種有效的合作模式，無法實現自主開發實訓教學資源，未能創新有效的實訓教學渠道。首先，中職市場營銷專業教學未能與區域經濟發展的實際情況進行廣泛聯系，商業模式較為陳舊，沒能充分的利用多種實訓教學資源，不能開拓實訓教學的豐富路徑。其次，目前中職院校的實訓教學的規范性與標準化水平不足，不能實現分層實訓，未能在實訓教學中體現學生主體需求，無法開發出有效的實訓項目，實訓教學的保障能力不足，現有教學平臺缺乏有效性，實訓教學資源的融合發展水平較低。第三，學校、企業、教師未能形成實訓教學合力，實訓教學有很大程度的局限性，現有實訓教學資源不充足，影響了實踐教學的有效性。

2　中職市場營銷專業雙路徑實訓教學探索

2.1　實訓與專業知識相結合

當前開展好中職市場經營專業的實訓教學活動，應當把專業知識融入到實踐教學體系當中，在分年級與分層的基礎上提高實訓教學的有效性，切實把實訓教學融入到中職市場營銷專業的各學年，切實提高學生對實踐能力成長的認知度。首先，在市場營銷專業新生的實踐教學中應當以興趣引導為主，通過核心專業課程強化學生的專業知識水平與實訓質量。其次，豐富實訓教學形式，形成多元化的實訓教學體系。能夠在實訓復課中激發學生的主體性，注重使用沙盤訓練、專業項目驅動引導等方式全面提高學生的專業認知度，不斷邀請學生上校園、上講臺，切實分享學生的專業知識，并且促進同輩學生之間產生互動共鳴。第三，開發實踐性、競技性課程，有效吸引學生參實訓活動的注意力，引導學生對專業知識產生興趣，并且以訂單獲取的方式增加學生自主選擇空間。第四，切實運用直觀項目促進學生了解市場基本情況，引導學生認識銷售崗位的類型，不斷拓展學生的發展路徑與提高學生職業認同感。

2.2　開展核心能力實訓項目

中職市場營銷專業的實訓教學要以提高學生的核心能力為主，注重改革傳統實訓教學內容，豐富實訓教學樣式，不斷強化學生專業技能與職業技能強化訓練活動。首先，要改革傳統的實訓教學模式，基于能力目標加強實訓教學活動設計，對專業核心課程進行改革，做到以能力提高為核心目標，基于核心能力設計實訓課程。例如，在談判與推銷技術的實訓課程中，要將專業化的銷售、演繹型的思考等能力作為實訓課程設計的主線，切實融合實訓資源全面提高實訓課程教學質量。引導學生借助以有知識不能解決新問題。其次，開發職業能力專門實訓課程，強化核心職業能力訓練，圍繞團隊協作積極進行人際溝通等核心關鍵能力的訓練，要以學生為主體，由教師負責具體的情境構建，引導學生主動思考，促進學生養成良好的工作習慣，幫助學生掌握正確的工作思維方式，維繞學生的職業核心能力提高實訓教學有效性。

2.3　豐富實訓教學項目內容

在信息化的時代學生面臨的選擇更加多樣化，只有充分的運用現有實訓教學資源，才能提高實訓教學有效性，不斷優化實訓教學內容并且滿足學生的職業成長需求。首先，要構建區域型實訓教學的資源體系，要建立起良好的行業互動機制，借助行業協會、政府機構強化實訓教學資源體系建設工作。要引導區域企業與中職院校建立起良好的人才互動機制。其次，多層次的開展各種實訓活動，豐富校企合作的樣式，不斷探索基于課程層面的校企合作新模式，鼓勵企業項目任務進入課程，拓展豐富實訓教學資源，提高實訓教學時效性，加強課程的靈活性，不斷提高實訓課程的穩定性，切實豐富實訓教學資源體系。第三，加強創新型實訓課程的開發，提高一線教師開發實訓課程的積極性，從實踐教學師資、產業、企業、市場等方面為實訓教學提供新通道。

3　結論

中職市場經營專業實訓教學要從理論與實踐結合方面著手構建完善的實訓教學資源體系，豐富實訓教學樣式，創新實訓教學活動的載體，拓展個性化的實訓教學空間，更好的滿足學生參與實訓活動的需求。