跨境電商時代中小外貿企業轉型升級策略研究

1　引言

根據中國商務部的預計，2016 年中國跨境電商的進出口貿易額預測將達到陸萬億元以上，在未來幾年中我國跨境電商占對外貿易的比例將會提高五分之一左右。由此可見，中國跨境電商貿易在電商領域和對外貿易交流之中占據了越來越重要的角色。如何在國際市場環境中占據話語權，中小外貿企業要怎樣打破固有商業模式局限，開創依托互聯網+的新商業模式，增加跨境電商與貿易增長之間的互動關系，是當前面跨境電商面臨的嚴峻現實。深入分析跨境電商發展中的契機，并提出相應對策建議，以促進我國跨境電商持續發展，具有重要的現實意義。

2　跨境電商對中小外貿企業之轉型升級的意義和作用

互聯網的蓬勃發展帶來了跨境電商的春天，所有跨境電商具有更多互聯網電子技術的無形貿易、信息快速溝通、需求直接等特點，技術門檻低，方便更多國際貿易從業者快速掌握，現已成為眾多中小企業外貿業務人員開發國外客戶的重要工具。其次，交易雙方通過線上談判，第三方支付等方式大大降低了交易成本，簡化交易流程，提高了交易效率。種種優點使跨境電商近年的交易額迅速增長，跨境電商無疑成為促進外貿增長的“新引擎”。

2.1　打破地域差異，改變經營模式

跨境電商打破地域制約，由原來傳統國際貿易80%集中在東南部沿海經濟發達城市向內陸城市發展。也很好地刺激引領著中西部內陸地區的經濟發展，并且優化中西部內陸城市的經濟發展模式。

2.2　改變傳統OEM劣勢，實現中小外貿企業自主品牌升級

中國經濟日漸繁榮，在國際市場中參與越來越多，但普遍的中小企業知識產權意識淡薄、缺乏高精端技術及核心競爭力。而現在中小外貿企業可以更多的依托跨境電子商務平臺，進行銷售環節的整合，快速高效的更新企業產品信息，通過立體化信息網絡營銷，縮短品牌建設時間，省略中間環節，減少溝通成本，直接高效的致力于產品開發，更有效的實現自主品牌升級。

2.3　依托互聯網大數據統計，提煉營銷需求，有針對性增收

當今外貿營銷越來越傾向于無形服務，大數據精準營銷越來越重要。依托數據分析，更多外貿企業深挖產業需求，具有針對性的制定營銷方案，擴大經營收入。

2.4　有助于降低貿易壁壘對中小外貿企業造成的發展障礙

目前我國中小外貿企業主營的出口商品大多數仍為技術含量較低的勞動密集產品，極易引起各國監管部門注意，列入重點關注防救濟商品，易造成國際貿易摩擦。互聯網+可以更好的消除以上劣勢，使得中小外貿企業更精準的預測最終消費者信息，更快速融入國外市場的社會人文及政府環境，減少信息不對等造成的不必要摩擦，節省交易成本，提供外貿效率。

2.5　促進國際貿易的便利化，為中小外貿企業提高經濟效益

在歷來外貿業務之中，中小外貿公司需獨立完成交易全部的業務流程。耗時耗力，成本較高。而跨境電商平臺恰似一斛清泉，給中小外貿企業提供了便捷綜合服務，包括專業的海關報關、境內外貨物運輸、貨幣結算、稅金代扣代繳等便捷服務，很大程度解決了中小外貿企業后顧之憂，從而中小外貿企業可以將重心投放在市場開拓中，極大程度提高產品銷售額，增加經濟效益。

3　跨境電商時代中小外貿企業轉型升級策略建議

跨境電商的技術發展與國際貿易成交量二者相輔相成，跨境電商平臺支撐促進了中小企業外貿銷售額，也促進了中小外貿企業在大量實踐操作中不斷磨合、細化提升跨境電商的技術升級。對其轉型升級來說，提出以下策略建議：

3.1　引進、培養跨境電商專業人才，打造跨境電商團隊

據《2015 年中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015 年我國電子商務服務企業直接從業人員超過300萬人次，跨境電商從業人員比重也在逐漸增加，可見顛覆性商業時代下跨境電商專業人才緊缺。建議可從兩方面開展工作：首先，加快院校學生人才隊伍培養周期，吸引各院校畢業生來企業實習或就業，為大學生提供實踐培訓場地，創造實訓機會；其次，中小外貿企業建立健全培訓制度，健全跨境電商專業人才晉升、激勵機制，讓員工感到自身社會職責與價值所在。

3.2　加強中小外貿企業的網絡信息化建設

中小外貿企業應該推行跨境電商業務的發展，將其作為主體來對待。只有不斷加強中小外貿企業信息化建設，才能促進跨境電商的業務發展，二者相互作用。

3.3　跟進跨境產業平臺建設，適應跨境電商發展環境

當前，跨境電商市場快速發展，但是第三方跨境電商平臺發展水平不足?？缇畴娚唐脚_還有眾多方面需要完善，可以更注重開發跨境電商平臺推廣的廣度、深度；另外，電商平臺的建設要強化貨幣支付的安全性、高效性和便捷化；最后，建立海外聯盟倉儲，為不同企業提供倉儲、物流、配送、維護等服務。

4　結束語

綜上所述，跨境電商的發展是時代發展的產物，對于推進中小外貿企業轉型提供了新的動力?？缇畴娚躺钊虢洜I主體、交易形態、經營模式與營銷方式等各個領域，對傳統外貿形式進行著大量的優化與創新和發展，充分體現了跨境電商業務在中小外貿企業中的蓬勃發展力。國家外貿層面，也促進了行政職能部門建立健全各項法規，創造適宜的生態發展環境；完善跨境電商中的信用體系，營造安全、可靠的環境；做好交易流程中的行政服務等是促進跨境電商發展的重要途徑。