關于戶縣農民畫的營銷策略

文/郭一飛 黃青 梁文劍，西安翻譯學院,電子科學系

戶縣是聞名中外的農民畫之鄉，現在的戶縣被改為陜西省西安市鄠邑區。農民畫取材于人物、動物、花鳥等，采用白描形式，想象大膽豐富，講究裝飾性，注重色彩效果，直觀生動，具有濃郁的生活氣息和鄉土氣息。其風格特點在于“寫意”，粗獷中有細膩、濃艷中有淡雅、古樸中有技巧。

陜西省西安市鄠邑區孕育于傳統的農民畫、刺繡等民間藝術，誕生于上世紀50年代，從70年代開始，不斷的提高、創新、升華、成熟，逐步走出戶縣，走向全國，走向世界，成為全國影響力最大的農民畫鄉之一，被視為中國農村文化建設的典型。

1988年，戶縣正式被國家文化部命名為“中國現代民間繪畫之鄉”。有知名度相當高的作品，并且在互聯網深入每家每戶的時代背景下，本網站應運而生，旨在將更多更好的作品展示并銷售給廣大消費者，讓民俗產品走進人們的生活。

創作農民畫的作者是廣大的基層文藝工作者，在豐富多彩的、樸實的生活感召下，以滿腔熱情、剛健清新的筆法，將自己最為熟悉的勞動生活、風土人情和建設新貌描繪得淋漓盡致、栩栩如生，展現了中國現代化農村生機勃勃、蒸蒸日上的動人圖景。戶縣農民畫既繼承了民間剪紙、繡花的藝術傳統，又吸收了當代繪畫藝術的技巧，既可看到農民畫場面宏大、人物純樸憨厚、色彩明快的藝術共性，又可看到幽默、奔放、寧靜、熱烈等不同的藝術個性，構圖樸素嚴謹、意境開闊深遠，具有很高的藝術成就，被專家譽為“新時代的民間藝術之花”。

農民畫的形式種類多樣，有壁畫、年畫、宣傳畫、水粉畫、水墨畫、裝飾畫、連環畫、版畫、剪紙等。代表作有李鳳蘭的《春鋤》、劉志德的《老書記》、董正誼的《公社魚塘》等，有約30幅被中國美術館和上海博物館收藏。作品多次在國外國展出，被聯邦德國、英國、日本等國以畫冊、電影、電視等形式介紹。

隨著城市經濟的快速發展和居民生活質量的日益提高，人們對精神上的滿足關注程度越來越高，生活節奏的加快，使得那些上班族們根本無暇顧及追求自己的業余愛好和精神上的富足感;而且人們對傳統手工藝品的欣賞，具有地方特色的手工藝品受到越來越多人們的青睞，同時由于藝術品具有很高的觀賞價值和收藏價值，可以使我們慢下腳步，享受生活。

戶縣農民畫所畫內容多取材廣泛，勾畫出戶縣美麗的自然田園風光而且更具有現代藝術氣息，構圖簡潔而飽滿，想象大膽豐富；注重色彩對比，以大紅大紫的色彩，夸張化的描述，追求強烈的直觀效果，講究裝飾性；風格浪漫稚拙，怪誕抽象，渾厚質樸，氣韻生動。粗獷里蘊涵細膩，濃艷而不失淡雅，古拙中流露天工；還具有很高的文化價值。農民畫抒發了中國農民對新生活的熱愛與追求，它歌唱著自己日新月異的美麗家鄉，它洋溢著三秦農民淳樸、善良、和豪邁的感情本色，閃耀著現實的美好與理想追求的絢麗色彩。通過了解和購置，既了解了農民畫的深厚內涵也豐富了家庭文化生活。

我們所選取的是具有民族地方特色的戶縣農民畫，所有的商品都是由手工藝人親手制作出來，具有鮮明的文化特色和區域特色。迎合了人們當前對鄉村經典文化的追求。

本網站以戶縣農民畫為主打品牌，產品必須突出創意。我們會推出“你的設計我來做”的活動，顧客可以將自己的想法傳達給我們，我們將根據顧客的要求制作。無論是網絡店鋪的經營還是實體店鋪的經營，對于本店自己的產品，本店均用標準化包裝進行經營。在統一標識的前提下，不同的產品、客戶群體采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。這些產品都將采用本店自主設計的統一的商標和包裝。我們設計了屬于自己網站的logo，隨著網站的不斷擴大以及產品的宣傳力度，提高品牌的知曉度，建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。

定價方面是一個藝術品行業是否能長久發展的重要因素，如果價格過高，可能會使顧客流失，如果價格過低，則可能導致薄利，甚至會導致資金周轉的困難，因此，定價必須科學合理，并且要正確靈活，以保證產品能夠最大限度滿足消費者需求，所以產品有以下定價原則：

產品依據其本身的大小規格及制作費用進行定價。像農民畫的制作成本較低，我們就會根據農民畫的規格開定價，使顧客能買到物美價廉的產品。

為了促進消費者大量購買和團隊購買的欲望，我們將采取數量折扣定價技巧，當消費者首次購買，為了再次光臨我們會給他相應的優惠政策；購買3個以上的成套農民畫產品，我們采取每幅畫作產品打85折的方式進行銷售，以此來增加我們的銷售量。(產品必須明碼標價，不允許討價還價，不能為了銷售量而破壞了產品形象)。

前期我們主要是以網絡營銷為主，通過所有網絡來宣傳我們的產品。在網絡營銷逐漸步入正軌后，我們會采取直銷的方式，將產品逐漸推廣。比如在一些鄉村旅游地和風景名勝地擺攤設位，一方面促進銷售，另一方面可以達到宣傳的作用。 在有了一定的市場認知度后和資金水平后，我們會考慮將店開在一些有文化底蘊的地區，成立一個專門的民間藝術品發展公司。

以打折的形式來吸引消費者，比如買一送一，買一整套打九折等的方式。可以在周年慶或節日期間，向消費者贈送農民畫禮品。根據老顧客的資料，在其特別的日子（如春節、中秋節，生日等）送上短信的提醒和祝福；對于消費者喜愛的農民畫可在節日期間去購買，并在節日期間實行優惠。微信、微博里轉發并@三名自己的好友可以有幸被選中免費贈送精美的農民畫，或者進行一些抽獎活動，抽中者享有不同的小禮品。粘貼精美海報和發放宣傳單,網上發帖子提高產品的宣傳度。

以淘寶店為基礎為顧客提供便捷的消費服務，建立B2C的店鋪發布各種各樣的產品信息，以送優惠券的營銷策略促使顧客分享在自己的朋友圈及公眾平臺上，擴大宣傳力度。