基于波特競爭理論的行業環境分析及策略選擇

崔爽

摘要：本文運用波特五力競爭模型對長春職業技術學院汽車專業的競爭地位進行分析，認為高等職業院校汽車專業發展必須面對就業市場的考驗，順應行業發展趨勢變化。高職院校的專業是一個學生自由選擇的“市場”，時時面臨著替代品的威脅，行業間競爭非常激烈。汽車專業要主動迎接市場競爭的挑戰，鞏固自身的市場地位，綜合運用品牌戰略、差異化戰略，提高核心競爭力。

關鍵詞：汽車專業 波特模型 競爭力

一、中國汽車行業現狀

近幾年，國內汽車行業出現了前所未有的火爆場面，各中外合資汽車企業和民族汽車企業快速推出新車型，我國汽車保有量呈現快速增長的態勢。據公安部交管局統計，截至2017年底，全國汽車保有量達2.17億輛，與2016年相比，全年增加2304萬輛，增長11.85%。汽車占機動車的比率持續提高，近五年占比從54.93%提高至70.17%，已成為機動車構成主體。從車輛類型看，載客汽車保有量達1.85億輛，其中以個人名義登記的小型和微型載客汽車（私家車）達1.70億輛，占載客汽車的91.89%，為歷史最高水平。事實上，中國汽車市場正在轉型期，隨著汽車產量的增長，汽車市場不斷向消費者傾斜。消費者對車價、車型、配置及售后服務擁有了更多的選擇權，汽車產品價格正越來越接近消費者的心理預期，汽車廠商對市場的操控能力越來越弱，汽車經銷商的價值與地位不斷提高。現在已進入服務取勝的時代，汽車售后服務市場不僅蘊藏著巨大的潛力，也是一個尚待開發的市場。

二、高等職業院校汽車專業行業環境分析

行業環境對高等職業院校專業發展的影響是不容忽視的，“以服務為宗旨，就業為導向”才能實現職業教育的穩定健康持續發展。下面筆者以波特五力競爭模型為理論基礎，結合高職汽車專業實際情況，分析高職汽車專業競爭地位（見下圖）。

1.現有行業競爭對手

高職院校開設的汽車專業是行業內的主要競爭對手。應對競爭的主要手段就是隨時觀察競爭對手提供的人才培養質量和人才培養類型。目前，教育行政部門批準高職汽車專業可以進行招生的院校主要包括獨立的高職高專院校、普通高校的高職部或成人高職院校。從發展趨勢來看，普通高校高職部和獨立設置成人高校的數量正在逐漸減少。而來自現有其他同類獨立設置的高職院校汽車專業的威脅程度，應與競爭對手的戰略地位、招生范圍、專業特色、就業情況等有關。

2.潛在競爭者——新入行者

包括民辦技校和職業培訓機構。一些有實力、質量高的民辦技校和職業培訓機構入學政策寬松、就業好，形成了對高職院校的潛在競爭壓力。第一，隨著國家管理體制的改革，創辦高職院校的權限下放到地方政府，使高職教育的市場準入標準降低，參與者日漸增多，市場競爭日趨激烈，因此，要時刻關注國家宏觀政策的變化。第二，要考慮政府是否會提供高額的啟動資金，是否具有更先進的教學設備，地理位置是否更好等威脅。

3.來自替代品的威脅

高職院校畢竟只是教育體系的一個種類，高職院校汽車專業的替代品包括獨立學院、民辦本科、自學考試、中職院校汽車專業。家長和學生作為消費者和受教育者，有權在獨立學院、民辦本科及高職院校之間進行自由選擇。由于高職院校的大專學歷與獨立學院、民辦本科的本科學歷相比，處于劣勢，加之后者本科分數線的自由調控，也是高職教育的潛在替代者；自考汽車專業也逐漸被社會認可，具有很強的替代性；中職學校在初中后就分流了很多生源，也會影響高職汽車專業的生源。

4.供應商討價還價的能力

供應商討價還價的能力構成了對學校的競爭影響力。高職院校的供應商是指政府、汽車行業、汽車制造企業、汽車銷售服務企業和社會等這些能為高職院校提供發展資源和服務支持的機構。學校要綜合考慮多方供應商的利益：如對提供資金和政策支持供應者的政府，要滿足其產業政策和區域發展的要求；對通過汽車培訓、行業投資為高職汽車專業提供資源的汽車行業，要滿足其對人才培養質量的需求。

5.購買者討價還價的能力

高職教育的消費者是指學生、家長和雇主。而高職院校為消費者提供的“產品”就是學生的學習結果、提供給雇主的職業能力和反饋給家長的職業技能證書及就業。因此，雇主對學生職業能力的評價、職業技能證書通過率，就是高職院校的產品質量。教育產品質量的優勢在就業市場上具有至關重要的地位。

三、對保持和發展汽車專業競爭優勢的思考

競爭環境分析的目的就是要了解每一種競爭力量的態勢，從而制定出有效的競爭策略。根據競爭環境的分析，長春職業技術學院汽車專業要綜合采用品牌戰略、差別化戰略。

1.提升核心競爭力的品牌戰略

一流的高職要有一流的專業，高職學院辦學的成功總是體現在它的部分專業和部分領域的優勢上。長春職業技術學院汽車專業要按照“人無我有、人有我優、人優我特”的原則，做大做強傳統特色專業，打造自己的品牌形象，提升核心競爭力。

（1）要樹立專業品牌意識。在高職教育行業內，大多數人不具備品牌意識。品牌的作用，是讓人們對品牌的擁有者產生良好印象，進而使人們對品牌擁有者的其他產品產生好感，起到提高企業整體形象的作用。目前，大多數知名企業都將品牌戰略當成開拓市場的主要工具之一，沃爾瑪、家樂福等都是以品牌為基礎，開拓市場，占領市場。因此，一個具備優秀品牌的教育專業，就容易使人對設置該專業的學校產生好感，進而使家長或單位認可這個學校的其他專業，提升學校在招生、就業兩大市場的核心競爭力。品牌特色專業就是具有自身優勢、能彰顯自身辦學特點的專業，應該是具有生命力、發展穩定、市場前景廣闊的專業。它往往是學校的強勢專業。長春職業技術學院決策者應深刻認識到實施品牌戰略的重要性，才能使汽車專業在激烈的市場競爭中求得長期生存與發展，才能塑造出業內知名、國內一流的品牌專業。

（2）做好專業品牌戰略。做好專業品牌，不斷提高人才培養質量，是專業生存和發展的根本保證，是決定高職學校生存和發展的主要因素。長春職業技術學院汽車專業要想在現有激烈的競爭中獲勝，就要做好具備獨立特色的專業品牌。長春職業技術學院汽車專業必須依托行業，以服務為宗旨，以就業為導向，走產學結合道路，以校企融合為基礎，以創新人才培養模式為切入點，明確專業內涵，突出本專業品牌特色，為開展品牌戰略奠定基礎。畢業生就業單位的評價是重要影響因素，良好的用人評價就是提升專業品牌最好的方式。筆者學校還在課程體系里加入了“課外自主學習課程”，以進一步提高學生的綜合能力，增強畢業生的就業能力。

2.創建特色專業的差異化戰略

差異化戰略是指提供的產品或服務與其他同類提供者，具有明顯獨特性而形成的差異。現在這種管理策略已被廣泛引入學校、科研機構等事業單位。長春職業技術學院汽車專業建設要凸顯特色，就必須從人才培養計劃、教學模式等多方面超過其他競爭對手。

（1）辦學模式差異化。長春職業技術學院與競爭對手在辦學模式上最大的差異是實現校企聯合辦學，與吉林省華陽汽車貿易公司合作，采取股份制形式，成立汽車學院。汽車學院建成之后，依托華陽汽貿強勢的汽車銷售、技術服務規模，為學生提供了實習實訓基地，為教師提供了理論實踐的渠道，提升了整體教學水平；華陽汽貿則充分利用了汽車學院專業的師資力量、優秀的畢業生源，給企業創造了眾多的社會效益和經濟利益。雙方合作，實現了共贏。

（2）人才培養理念差異化。長春職業技術學院汽車專業的人才培養差異化理念是建設“學校工廠”培養模式。汽車學院利用其校企股份制辦學的靈活機制，將學校的人才教育與企業的人才需求相結合，將教學與企業環境相融合，使學生在校期間，就能體驗到企業崗位需求，從而在實踐教學中學習實際工作中需要掌握的知識與技能，使學生的綜合素質遠遠高于同類型學校的學生，在就業中更加具有競爭力。

（3）加強學生實踐能力培養的差異化。高職院校的培養目標是以就業為導向，培養高素質、高技能型人才，所以應重點培養學生的動手操作能力和職業活動能力，兼顧培養學生的人際交往能力。要培養學生的實踐能力，除了構建培養學生實踐能力的課程體系以外，還要營造良好的教學環境，建設符合實踐教學的實習實訓基地。長春職業技術學院汽車專業通過“學校工廠”模式，加強學生實際崗位工作能力的培養。

綜上所述，高等職業院校專業發展必須面對就業市場的考驗，順應行業發展趨勢變化，為經濟發展起到支持作用，具備占領市場的先進性。要保持和發展長春職業技術學院汽車專業的競爭優勢，需要構建適應環境的戰略規劃。品牌戰略及差異化戰略是相輔相成的，長春職業技術學院汽車專業在競爭過程中要綜合運用兩種戰略，并根據所處環境及自身特點，適時調整競爭戰略，才能在競爭中贏得客戶、贏得市場。