我國電子信息產(chǎn)品出口營銷分析

【摘要】電子信息產(chǎn)品的進(jìn)出口在中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著不可替代的作用。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從新型產(chǎn)業(yè)到國民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的歷史性跨越，掌握著國家的經(jīng)濟(jì)命脈和國家安全。因此分析我國電子產(chǎn)品出口所處的環(huán)境、問題并提出相應(yīng)的對策對于促進(jìn)我國電子產(chǎn)品出口企業(yè)增強(qiáng)出口能力、提高市場競爭力具有重要意義。

【關(guān)鍵詞】電子信息產(chǎn)品 出口貿(mào)易 環(huán)境

一、我國電子信息產(chǎn)品出口環(huán)境

（一）政治環(huán)境

國際上，我國對外貿(mào)易的政治環(huán)境多變，美國作為中國電子產(chǎn)品出口的大國，最近發(fā)生的“中美貿(mào)易摩擦”將成為中國電子產(chǎn)品銷往美國的重大阻礙。美國的“中國威脅論”以及聯(lián)合其他國家對中國的貿(mào)易的制裁也很大程度上限制了中國企業(yè)的出口。

國內(nèi)方面，當(dāng)前中國政治穩(wěn)定，正處于轉(zhuǎn)型“十三五”規(guī)劃時期，中國將圍繞結(jié)構(gòu)深度調(diào)整、振興實體經(jīng)濟(jì)，改造落后得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展科創(chuàng)新力，綠色環(huán)保的新產(chǎn)業(yè)體系。另一方面，中國為推進(jìn)制造強(qiáng)國建設(shè)，提出了“中國制造“2025”戰(zhàn)略規(guī)劃，必將推動中國企業(yè)調(diào)整發(fā)展方向，轉(zhuǎn)型升級。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

自全球金融危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)雖然逐漸復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增速依舊緩慢，完全恢復(fù)仍需要時間。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性，使得各國之間的投資增長緩慢，再加上美國的貨幣政策以及貿(mào)易保護(hù)政策，如中興集團(tuán)遭“美國禁運”全球經(jīng)濟(jì)波動性較大，中國企業(yè)出口面臨更大的挑戰(zhàn)。

反觀國內(nèi)，當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)放緩，進(jìn)入了新常態(tài)。十三五”時期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢更加明顯，向形態(tài)更高級、分工更優(yōu)化、結(jié)構(gòu)更合理階段演進(jìn)。中國是作為電子產(chǎn)品消費大國和全球制造大國，根據(jù)國家工業(yè)和信息化部的相關(guān)數(shù)據(jù)。電子產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)中有升，出口增速加快。2017年，生產(chǎn)電子元件44071億只，比上年增長17.8%。實現(xiàn)出口交貨值比上年增長20.7%，增速比2016年加快18.1個百分點。

（三）社會環(huán)境

生活水平的提高和消費方式的轉(zhuǎn)變使得人們對電子產(chǎn)品要求也越來越高。人們的消費方式越來越多樣化和個性化，以手機(jī)為例，某一款手機(jī)想要出口到其他國家，除了要求質(zhì)量過關(guān)之外，還要必須迎合消費者的消費方式，這就要求出口企業(yè)不斷創(chuàng)新，加大出口產(chǎn)品的科技含量，才能增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競爭力。

（四）科技環(huán)境

目前，信息技術(shù)逐漸與制造業(yè)相融合，形成了新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長點。各個國家對創(chuàng)新的重視，電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，人工智能逐漸滲透到各個領(lǐng)域。可以預(yù)見傳統(tǒng)制造行業(yè)中的重復(fù)性，機(jī)械性的工作將被取代，一方面電子產(chǎn)品的生產(chǎn)將更有效率，另一方面，人工智能將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，市我國企業(yè)產(chǎn)品的出口更具競爭力。

二、我國電子信息產(chǎn)品出口存在的問題

（一）出口貿(mào)易方式進(jìn)料加工為主

我國電子產(chǎn)品的出口貿(mào)易方式主要是加工貿(mào)易，包含來料加工和進(jìn)料加工，所占比例達(dá)到60%以上，其他的貿(mào)易方式所占比例相對較低。主要因為我國的勞動力資源比較豐富，但是加工貿(mào)易所涉及的電子信息產(chǎn)品大部分都是低附加值、低收益的產(chǎn)品，利潤低，污染高，難以使企業(yè)在國際市場上占有優(yōu)勢。電子信息產(chǎn)品作為一種高科技產(chǎn)品，如果電子產(chǎn)品企業(yè)想要在國際市場立足，應(yīng)該著眼于高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。

（二）出口市場集中度過高

中國電子信息產(chǎn)品出口市場過于集中，大部分出口市場集中于美國、日本、德國等發(fā)達(dá)國家。當(dāng)今國際形勢多變，如果中國的出口市場過分集中于部分發(fā)達(dá)國家，一旦發(fā)生貿(mào)易摩擦，就會使中國在國際貿(mào)易中處于不利地位，陷入被動。

另一方面，相對于發(fā)達(dá)國家來說，我國勞動力成本處于較低水平，所以大部分發(fā)達(dá)國家的企業(yè)選擇我國作為代工廠，采用OEM模式進(jìn)行加工和組裝。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人口紅利不在，勞動力成本上升，這勢必會影響到到發(fā)達(dá)國家對中國市場的需求，進(jìn)而影響中國電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）出口產(chǎn)品知名度不高

中國的電子信息產(chǎn)品出口主要集中在電子計算機(jī)和通訊設(shè)備產(chǎn)品，除少數(shù)部分產(chǎn)品知名度較高外，大部分電子產(chǎn)品知名度較低。品牌知名度的高低直接關(guān)乎到我國出口電子產(chǎn)品的競爭力的高低，我國大多數(shù)電子信息產(chǎn)品出口的企業(yè)都是三資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)所占比例盡管有些提高，但仍然較低。由于我國電子信息產(chǎn)品的知名度較低，只能利用外商的品牌和營銷渠道曲線出口。再加上我國電子信息產(chǎn)品的成熟度和售后不如發(fā)達(dá)國家，所以品牌建設(shè)迫在眉睫。

三、合理化建議

（一）加大創(chuàng)新投入，完善創(chuàng)新環(huán)境

我國電子產(chǎn)品出口大部分是加工貿(mào)易，產(chǎn)品的附加值低，增值環(huán)節(jié)少，利潤微薄，這極大的限制了企業(yè)的發(fā)展。最近發(fā)生的特朗普對中興長達(dá)7年的出口禁令我們警醒掌握核心技術(shù)的重要，出口的電子產(chǎn)品想要在國際上占據(jù)一席之地，必須要加大出口產(chǎn)品的科技含量，加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，爭取更多的企業(yè)不再受制于人。另一方面，隨著人們生活水平的多樣化，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代也不斷加快，這也要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，提前預(yù)測消費者需求的變化，這樣才能較快的適應(yīng)需求地轉(zhuǎn)變。

（二）多元化戰(zhàn)略

當(dāng)前，我國電子產(chǎn)品出口市場過于集中，近年來出口市場格局逐步多元化，集中與多元并存的出口市場格局正在形成，在這一過程中，我們不應(yīng)該只注意成熟市場而忽視新興市場。總的來說我們應(yīng)該堅持出口市場中的多元化戰(zhàn)略，加深對全球市場的格局研究，全方位利用現(xiàn)有的市場資源。首先，針對現(xiàn)有的成熟的的市場要進(jìn)一步深度開發(fā)，增強(qiáng)利用水平，這類市場多屬于美國、日本等發(fā)達(dá)國家市場。其次，考慮到現(xiàn)今多變的貿(mào)易形勢，我們不能將出口的市場過于集中，還應(yīng)該考慮具有市場潛力和貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定的發(fā)展中國家，針對不同的潛在市場，做出不同的出口戰(zhàn)略選擇。例如充分利用跨境電商這個全球經(jīng)濟(jì)的新藍(lán)海，發(fā)展俄羅斯、巴西、以色列等國家在內(nèi)的新興市場，擴(kuò)大我國電子產(chǎn)品的出口渠道。

（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造中國品牌

品牌知名度的高低直接關(guān)系到我國電子信息產(chǎn)品出口能力的高地，所以進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)至關(guān)重要。首先，我國的傳統(tǒng)的OEM電子產(chǎn)品廠商應(yīng)該嘗試擺脫這種模式，首先，加強(qiáng)自主研發(fā)，提高自主創(chuàng)新能力，重點打造電子產(chǎn)品零配件的國際品牌，把品牌建設(shè)放在企業(yè)的戰(zhàn)略地位。其次，加強(qiáng)品牌的宣傳和推廣。比如為了滿足不同消費群體的個性化需求，可以采用差異化經(jīng)營的方式，將市場細(xì)分，提供針對性的服務(wù)，來滿足不同的消費群體，創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售方式和經(jīng)營方式，不斷擴(kuò)大和發(fā)展品牌。同時完善售后服務(wù)，做好售后滿意度調(diào)查，優(yōu)質(zhì)的售后工作可以拉近與顧客之間的距離，進(jìn)一步完善企業(yè)的服務(wù)。

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作者簡介：李冰（1992-）男，漢族，河北秦皇島人，河北工業(yè)大學(xué)碩士研究生，研究方向：國際投融資。