華誼兄弟全產業鏈商業模式與價值管理

張文華

【摘要】全產業鏈商業模式是領頭企業實現相關多元化、縱向一體化的重要經營策略。本文在理論分析的基礎上，以華誼兄弟為例，剖析文化傳媒企業成功實施全產業鏈模式的關鍵因素是強的資源整合能力、高效的運營模式、顯著的業務板塊協同效應、產業鏈價值鏈高效延伸等。企業在實施該模式時要關注價值管理、資本運營和利益相關者治理等方面。

【關鍵詞】全產業鏈 價值管理 商業模式 利益相關者

根據科斯的交易成本理論，如果企業將市場交易內部化所產生的成本和費用小于通過外部市場交易的成本，企業可以通過將市場交易內部化消除市場不確定性和機會主義帶來的風險，并實現交易成本的節約。全產業鏈商業模式實質上是交易成本理論的一種表現。在該模式下，企業通過縱向一體化向產業鏈的上下游延伸，使原來的供應、產品加工和銷售等客戶消費前的多個環節納入同一經濟組織管理，把以前需要通過市場交易實現的業務內部化，是相關多元化的一種形式。本文以華誼兄弟為例探討其全產業鏈商業模式價值管理的方法，為企業縱向一體化經營決策提供參考。

一、華誼全產業鏈商業模式

全產業鏈商業模式是大型企業集團慣用的商業模式，常被行業“領頭羊”的企業運用自如，可以獲得集聚效應與品牌互補價值。具體到文化傳媒企業全產業鏈商業模式是指由核心企業建立平臺，然后根據自身戰略發展目標和利益需求，通過收購、兼并、控股或者參股上卞游相關企業，以增大企業利潤空間和盈利能力，提高企業抵抗風險能力的商業模式。華誼是主要從事影視劇和娛樂營銷等領域投資和運營的綜合性民營娛樂集團，圍繞“制作十發行+放映+衍生產品”的發展思路，布局影視業全產業鏈。華誼全產業鏈的特點主要體現在以下幾個方面。

1.核心競爭力：全面整臺影視文化資源

華誼培養和聚集了一批優秀的娛樂業人才，創建了一支優秀的影視娛樂業創作和經營管理的人才隊伍，實施員工持股計劃保障核心員工與企業的共同成長。公司全面挖掘藝人商業價值，演藝界人才相互合作，戰略合作伙伴騰訊、阿里、平安等公司的加盟，全面提升了公司的核心競爭力。

2.產業鏈條：完整、協同效應明顯

實施全產業鏈商業模式成功的關鍵是在完整的產業鏈條下企業業務之間產生協同效應，促進企業價值創造。影視娛樂、品牌授權及實景娛樂和互聯網娛樂三大業務板塊，協同發展、互惠互利、互為促進公司產業鏈條的擴大和完善。公司為影視業一體化的制作鏈條，建立了行之有效的運營管理機制，使業務板塊之間在公司統一平臺的運作下形成顯著的協同效應。

3.運營模式：工業化體系運作

華誼將國外管理經驗和中國傳媒的特點相結合，打造“工業化體系”運作的影視娛樂業。該體系將公司各業務流程和管理模式進行模塊化和標準化再造，通過豐富的實踐，構建精細化的影視文化管理模式。

二、華誼兄弟全產業鏈的實施與價值管理

華誼兄弟在實施全產業鏈商業模式過程中，圍繞其戰略目標，積極擴大公司主要業務板塊的范圍，公司規模得到快速提升。為完善產業鏈條布局，公司不斷加大投資。華誼兄弟采用獨具特色的融資模式，逐步延伸和拓展自身文化創意產業全產業鏈的各板塊，多個產業鏈之間協同創新發展，全面提升企業全產業鏈的價值創造能力。

全面實施全產業鏈商業模式為華誼兄弟帶來了巨大的價值增值。公司通過多渠道、多方式的融資，為完善以“內容十渠道十衍生”的全產業鏈布局，積極開拓新的銷售渠道、盈利模式提升了公司價值。

三、借鑒與啟示

全產業鏈商業模式是通過企業內部組織管理代替市場交換和資源配置方式的體現，能夠運用該模式的核心企業要具有全產業鏈條的管控能力，對資源的調配和利潤的分析具有強的控制力和影響力。

華誼的全產業鏈商業模式，主要依據其核心資源，向文化創意產業的前端和后端的縱深發展，是一種相關多元的縱向一體化發展戰略，有效的促進了企業經營管理和經營績效的提升。企業在發展戰略中是否采用該模式，不能一味的模仿，需對企業的經營狀況和核心競爭力進行全面充分的評估和分析，綜合選擇企業發展模式。企業在進行具體決策時需關注以下幾點。

1.強化管理，以價值管理為導向

企業在設定經營目標時要以股東價值最大化為理財目標并兼顧其他利益相關者的利益，通過價值創造，實現股東價值增長。在具體的經營管理和財務管理中，遵循價值管理原則，依據價值增長規律，探索企業價值創造的運行模式和管理方法。建立與企業經營戰略相協調的運營模式，優化企業價值創造的環節，改良與經營有關的決策和控制過程，幫助其實現企業價值。華誼全產業鏈商業模式與企業價值管理相映成輝，從企業的經營管理、財務管理、組織架構、企業制度、人才培養等方面完善其價值管理體系。

2.控制風險，合理做好資本運營

企業實施全產業鏈商業模式，需要有足夠的資金支持，核心問題是資金的籌資、使用和管控。利用股權融資、債權融資、并購重組等多種資本運營工具積極拓展公司業務規模，參與行業兼并整合，不斷鞏固和提升行業地位。企業通過內、外部資本市場進行融資和資源優化配置是完善產業鏈條戰略布局，提高公司盈利能力，增加公司價值的重要保障。在該模式運營過程中，企業要謹防因產業鏈過長、規模增長過快，引發的融資、投資、管控和運營風險，重點關注產業鏈條價值創造的協同性。

3.鞏固強化利益相關者治理

對全產業鏈商業模式而言，利益相關者共同參與管理可以減少信息不對稱，改善公司的知名度和品牌價值，共同分享企業市場溢價，增強企業價值創造能力。文化傳媒企業應以華誼為標桿，完善其利益相關者治理，實現股東、債權人、員工、供應商、客戶和政府的良性互動，共同實現企業價值創造。

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