體驗式教學在中職市場營銷教學中的運用

陳蕾

摘要：中職教育要培養的人才是技術應用型人才，它是區別于其他教育的。中職市場營銷教育更加注重強調其知識和技能的運用，這就要求我們的教師不能再采用一貫的灌輸式講授法進行教學。我們要找到一種適應中職市場營銷培養目標的教學方法。本人從教中職市場營銷類課程五年，認為體驗式教學法是最實用最有效的方法。本文將闡述體驗式教學法如何在中職市場營銷教育中運用。

關鍵詞：體驗式教學 市場營銷 教學 應用

體驗式教學方法是結合學生的具體認知情況和各自規律，為學生營造再次經歷或者實際的情景與機會。讓教學內容得以再現。讓學生通過再次經歷進而更好理解原有知識，同時構建相關的知識結構，讓學生能激發學習情感，讓學生的能力得以全面發展。在現階段的教學中，體驗式教學方法的應用越來越廣泛，但是部分教師并不清楚體驗式教學方法的真正含義。僅僅是簡單的跟風運用。這樣不僅不能取得比較理想的效果。同時也會對原來的教學計劃造成影響。本研究從體驗式教學方法的特點入手。探討了體驗式教學方法在市場營銷教學中的應用。

—、體驗式教學的概念

所謂體驗，也就是體會的意思，指用自身的真實感受來驗證事物，感知生命。體驗可以讓我們加深對某件事物的認識并留下深刻印象，對未來事物做出判斷和預測。體驗式教學就是通過親身的經歷和體會讓學生在學習中得到實踐，根據學生自身的特點，創造真實的場景對所學內容加以呈現，讓學生身臨其境地經歷事物，從而加深對社會事物的認識。體驗式教學體現了人文關懷，擴展和提升了生命價值。體驗式教學應用于市場營銷教學中，能夠模擬真實的營銷環境，通過多種手段引導學生思維，發揮學生想象和創造力。讓學生獲得更多的專業技能。

二、體驗式教學的特征

1.主動學習。在傳統教學模式中，教師是教學的中心。而學生只是簡單的記筆記、聽講。而體驗式教學方法則要求發揮出學生的學習主動性，讓學生成為學習的主體。體驗式教學方法是讓學生積極參與其中。一旦缺乏主動參與的精神，學習過程也將變得不完整。

2.體驗式教學重視直接經驗。重視直接經驗，從課程上講，就是要把學生的個人知識、直接經驗、生活世界看成重要的課程資源。

3.體驗式教學是一種效果持久的教學方式。體驗式教學的成果都是來自學生的親身體驗、感受和交流。中國哲人曾經說過：我聽，我忘記；我看，我記得；我做，我學到；我教，我掌握。英國也有類似的諺語：Tell me，and l will forget；show me，and I may remember；Involve me，and I will understand。體驗式教學有效地把“聽——看——做”思維與學習者的行動結合在一起，并在這一過程中促使學習者的角色發生轉換，成為積極主動的學習主體。學習者通過體驗獲得了效果持久的知識。同時也體會到了學習的莫大樂趣。

三、體驗式教學在市場營銷中的應用方法

1.創設情境，讓學生體驗角色

情景模擬教學法是一種虛擬的實踐性教學方法，通過構建“全真”的營銷實踐情景讓學生參與到具體的營銷活動中來，從而提高學生應用能力和自主學習的能力。在情景模擬教學中，學生通過“角色扮演”的形式，在規定的情景中通過游戲的方式親身體驗營銷的實踐過程，可以有效地調動學生的積極性和參與性，激發學生的學習興趣，寓教于樂。教師在實施情景教學的過程中。必須首先結合市場營銷教學的內容構建有針對性的營銷情景，使學生能夠身臨其境產生聯想和共鳴，切身參與營銷實踐。其次，教師應根據營銷情景，讓學生扮演不同的角色，分配角色任務，比如在產品銷售方面由不同的學生分別扮演企業經理、銷售人員、顧客、售后服務人員等。角色扮演是營銷情景模擬教學中的主體部分，學生要根據分配到的角色，結合營銷情景進行精心的設計和演練，去感受推銷方式、人際溝通技巧和服務補救等，親身體驗營銷理論與營銷實踐的結合。最后，教師要在情景教學中扮演好“導演”的角色，對學生進行引導，同時做好模擬點評和總結。

2.構建完善的營銷模擬實驗室。教師可以利用虛擬現實技術和互聯網通信技術。為學生創造一個有效、完整、真實的市場營銷環境，讓學生在營銷模擬實驗室中去學習現實市場營銷中的知識和理論。真正體驗到企業從進行市場分析、調查、制定營銷戰略、市場營銷戰術決策組織等全過程。在整個過程中，學生能更好地理解和認識自身所學到的理論知識，讓學生的實踐能力、創造能力和分析能力得到提高。

3.加強實踐活動。在實際的市場營銷教學中，教師應該要積極組織學生到企業進行考察和實踐工作。讓學生能更快接觸將來需要步入的市場，同時去更加了解和熟悉市場的實際運作方式，同時有機結合自身所學的市場營銷理論知識和市場現狀，懂得去綜合理解問題和思考問題，同時結合企業的具體情況，來分析和調查市場環境的現狀，然后根據分析和調查結果來對實際的策劃方案進行制定。

總之，在市場營銷教學中應用體驗式教學方法具有非常重要的價值和意義。體驗式教學方法滿足現代社會經濟對復合型市場營銷人才的實際需求。能推進市場經濟下營銷教學的改革進程：同時在市場營銷教學中應用體驗式教學方法，以學生為教學主體，重視學生的個人發展，從而讓課堂教學效率和教學質量顯著提高。