淺談新時代下軍貿市場特點及工作思路

張珊珊

摘要：結合“一帶一路”建設及國際合作貿易的精神和當前國際軍貿重要性，簡要分析了新時代下國際軍貿的特點，提出軍貿市場開拓工作的新思路。

關鍵詞：新時代 一帶一路 軍貿 市場

一、新時代下的新形勢

軍貿是一種特殊的國際貿易，是調整國際政治關系、拓展國家利益的重要手段，是緊跟世界武器裝備發展趨勢、推動國內武器裝備發展的重要途徑，是壯大軍工經濟、支撐國防科技工業可持續發展的重要力量。

軍貿作為中國特色社會主義國際貿易的一部分，也進入了新的發展時代。“一帶一路”建設倡議及相關工作，要求軍貿必須根植于“一帶一路”戰略，培育貿易新業態新模式，推進貿易強國建設，既要服從中央統一部署，抓住機遇、加快發展；又要以服務國家安全、支撐軍工經濟、促進裝備建設為根本，積極主動、順勢而為，為國家戰略實施作出應有貢獻。

隨著我國在沿線國家的利益不斷擴大。海外投資安全環境發生深刻變化。“一帶一路”地區政治形勢復雜多變，傳統安全威脅和非傳統安全威脅相互交織，維護國家海外投資安全，拓展國家利益面臨嚴峻挑戰。軍貿發展必須在總體國家安全觀中主動作為，充分發揮軍貿對政治、外交的積極推動作用。為國家大安全、大外交提供更多更好的服務

二、新時代軍貿市場的特點

新時代下，國際軍貿形勢正發生著顯著的變化，美英法等西方老牌軍貿大國進一步采取措施提高在國際市場的份額，以色列、南非、土耳其、韓國等新興軍貿國家正在逐步加大國際軍貿市場的推銷力度，國際市場呈現出一些新特點。

（一）軍貿在國家政治外交中的作用日益重要

軍貿是增進國家外交關系的重要手段，服務于政治外交與國家安全。西方國家的軍貿出口往往具有政治附加條件，甚至搞雙重標準。對友好國或盟國，政策和技術大幅度開放，對非友好國家制造技術或產品出口門檻；同時，卻對中國、俄羅斯等國家的正常軍貿活動說三道四，肆意制裁。因此，開展軍貿業務，可提升一個國家的國際地位，使其在國際政治和外交舞臺上扮演重要角色，同時軍貿業務也對國防工業的發展起促進作用，使其真正參與到國際競爭中去。隨著新時代中國特色社會主義治國思想的不斷推進落實，我國軍貿工作對國家外交關系的戰略地位作用以及推動國內國防科技工業適應全球化挑戰的帶動性作用將會日益體現。

（二）軍貿業務形式日益多元

近年來，各國的軍貿進口為了避免長期受制于人，在采購裝備時更多地強調聯合研制、合作生產，甚至要求技術轉讓、生產線轉讓，并出現了易貨貿易、出口方信貸、抵消債務、先試用后付款、先聯合研制后共同銷售等多種合作方式。有的國家甚至通過法律形式加以明確，要求軍貿產品的本地化生產率達到一定水平。

（三）部分軍貿進口國經濟狀況不佳

軍貿產品特別是信息化裝備一般造價高昂，對于絕大多數的發展中國家來說，有限的國防預算不可能滿足長期大量采購先進裝備的需求，要完全依賴進口實現國防現代化也相當吃力。許多國家正是由于較大的軍貿輸入消耗了寶貴的經濟資源。巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡以及非洲、南美許多國家長期經濟蕭條、財政收入和金融環境惡化，都存在國防預算嚴重不足的問題。

三、新時代軍貿市場開拓的思路

隨著全球地緣政治環境變化，“一帶一路”沿線地區有望成為我國軍貿業務的重要目標市場。長期以來，我國的裝備缺乏實戰演練，無法得到深度的性能驗證。通過軍貿出口，可有效檢驗并發現軍貿產品的性能、質量及技術問題，反饋并改進提高，再裝備我軍，既可實戰檢驗我國裝備質量和性能，同時又可從外軍的實際需求中取其精華，促進我國裝備性能、質量和技術的提升。

（一）以軍民融合發展為核心，促進軍貿業務發展

當前，我國軍貿出口對民品業務帶動作用有限，對國際貿易建設的貢獻仍然偏低，總體實力有待進一步提高。新時代新形勢下，要堅持軍民深度融合發展，發揮軍貿溢出效應，善于創新運作理念和商業模式，促進軍貿業務與資源配置互動，以軍貿帶民貿，建設軍民融合、內外結合的體系化項目，推動智慧、安全為主題的現代信息化產品出口，推動國際研產合作，擴大高端裝備出口，實現軍貿的可持續性增長。

（二）調整軍貿市場合作模式，創新軍貿業務開展

傳統的單機產品設備銷售已無法滿足軍貿客戶日益增長的系統化需求，必須充分了解用戶需求，結合自身業務優勢，有針對客戶個性化需要的幾桶解決方案，直擊客戶痛點，滿足不同用戶的不同需要，解決好不同客戶的不同問題，增強戰略互信，為客戶所依賴、倚重。調整貿易方式，例如技術轉讓、合作生產等模式，加強軍貿出口的吸引力，如在當地建立研發機構、設立修理廠，以帶動和提升其本地化技術能力為亮點，使軍貿市場合作模式更加靈活、豐富，實現我國軍工企業海外企業本地化，逐步走向跨國經營。

（三）加強人才隊伍培養，發掘軍貿市場開拓后勁

在“一帶一路”建設不斷推進的形勢下，急需軍貿市場開拓的復合性人才，既要有過硬的市場能力、外語能力，又要掌握專業技術、裝備應用。因此要加快人才培養和引進，打造一支思想素質高、業務水平強、具有前瞻性和戰略性頭腦的國際化市場研究隊伍、技術專家隊伍、營銷經理隊伍。支撐市場開拓、創新發展和謀劃。通過參加國際展會、對外交流等形式，拓展國際化經營人才的視野，通過相關的法規、政策、業務的培訓，進一步提升人才素質，形成軍貿開拓的生力軍。