淺析中小企業的市場營銷策略

查璟煜 朱梓君 朱倩萱 劉業深

【摘要】在信息時代，高科技產品層出不窮，社會經濟格局迅速發展，市場環境發生了變化。在這種情況下，中小企業在生產和建設上更加困惑。市場經濟為企業發展提供了多種機遇，而中小企業如何把握市場經濟機遇，設計出滿足人們實際需求的現代化產品。這是中小企業在發展過程中需要解決的第一個問題。信息時代的信息化建設是企業管理的必然趨勢。信息在人們的生活和工作中占有重要的地位，對人們的影響也逐漸增加。在經濟全球化的背景下，計算機技術的發展更加成熟，為中小企業的建設和建設所處的環境發生了重大的變化。中小企業傳統管理經驗在信息時代的作用有限。無論中小企業的發展有多么輝煌，他們也必須創新信息時代的營銷模式。

【關鍵詞】發展 市場營銷 企業

目前，中國經濟正步入新常態，企業發展速度開始減緩，要維持可持續性發展，需要承受比以往更多的經營管理壓力。為了應對這些壓力，開源節流、降本增效，要比以往更加的重要。而提高員工的就業穩定性、對員工的主動性離職問題進行管控，毫無疑問，可以縮堿掉一？一些成本，以達到節流和降本的目標。員工就業穩定性的提高，毫為疑問，是一項非常復雜的系統工程。但從企業的視角，具體的措施無非這三類：一是，從社會層面上，呼吁政府及行業組織不斷優化“組織外部市場環境”，如建立健全相關的法律法規、創造營建公正公平的就業，三是，從個體層面上，積極建設“有助于就業穩定”的“員工心理環境”，如，招聘更多具有“就業穩定性”特質的員工、對員工進行適當的培訓或心理千預等等。

本研究擬就個體層面上對就業穩定性的影響因素進行探索，以期找出一些有針對性的對策或建議，可用來提高組織內的員工就業穩定性。

一、中小型面臨的挑戰

在這個競爭激烈的21世紀，一個公司最重要和最有價值的資產是人才。然而，由于中小企業的規模和資金限制，企業普遍缺乏人才。大多數中小企業雇員受教育程度較低。在互聯網時代，中小企業需要與既有互聯網技術又有商業規則的人一起進行商業活動。網絡陣營在互聯網條件下誕生。

要解決網絡營銷和電子商務中遇到的各種技術和業務問題，需要電子商務等復合型人才。當企業通過互聯網進行全球業務時，由于時區差異需要24小時連續工作，工作強度增加。同時，需要具備優秀外語能力的商務人才為客戶提供服務。在互聯網時代，中小企業要想在競爭中取得成功，關鍵在于人才。因此，互聯網時代中小企業人才的缺乏給企業的發展帶來了巨大的挑戰。

二、中小企業發展狀況

中小企業經濟建設中存在的主要問題是資金不足、營銷資金嚴重不足。中小企業的小規模經營和建設造成了巨大的融資困難，難以開展先進的技術研發。隨著信息時代的到來，中小企業要想在社會市場上占有一席之地，就必須提高自身的技術創新能力。然而，由于中小企業資金不足，信息收集能力普遍不高。中小企業的市場條件有限，不能根據市場條件的變化制定有針對性的營銷策略，導致產品的銷售模式，不能提高產品的技術含量。在這種情況下，中小企業的市場競爭力較弱，缺乏市場發展。中小企業管理者人數相對較少，在發展方向上比較容易理解。市場變化后，可以及時做出相應的調整。中小企業的業務模式是靈活的，具有敏捷的響應能力，可以有效的提高公司。在市場上競爭。

中小企業可以彌補大企業經營建設中缺失的環節，起到填補的作用。中小企業的生產規模有限，市場環境下生產的產品有限，可以有效填補大企業在經濟建設中無法覆蓋的領域。中小企業的另一個功能是發展所需的有限資金和技術標準。一些中小企業不需要先進的技術和充足的資金來保證廣泛的經營。中小企業發揮作用的主要場所是大。超出市場經營范圍。因此，中小企業可以根據市場結構的變化調整產品的生產經營結構，及時調整產品的生產方向。中小企業在市場上靈活經營的主要原因是中小企業的產品相對單一，產量有限，技術含量不高，生產方向可以在短時間內改變。

三、營銷方式的創新

營銷創新和中小企業發展的前提是產品創新。在信息時代，信息已成為企業產品研發的重要資源，也是中小企業在市場競爭中的主要內容。中小企業必須不斷創新產品設計，確保在競爭激烈的市場中具有一定的優勢。任何企業都應該注意產品創新在經營和建設中的重要性。如果忽視產品創新和研發，就必須將它們從市場上淘汰出局。在目前的經營和建設階段，中國的中小企業活力不足，經濟效益低，市場競爭力低。這種運作和建設方式使得中小企業在產品創新方面存在一定的缺陷。中小企業可以先加大對市場開發的調查，了解消費者在實際消費中的實際需求，明確產品創新的方向。在了解消費者需求的同時，管理者可以根據具體的消費者創新趨勢為產品創新提供正確的戰略支持。為了提高企業產品研究人員的專業水平，管理者將逐步提高產品創新能力。在中小企業營銷中，首先要明確目標市場，果斷參與市場競爭。根據我國中小企業經營建設中存在的問題，選擇中小企業建設和建設的特點。在選擇目標市場時，我們應該選擇一個更加分散的市場，將目標市場與大企業相結合，為消費者提供市場開發。產品多樣化，提高售后服務質量，縮短企業與消費者的距離

參考文獻：

[1]菲利普，科特勒.營銷管理（第13版）[M].中國民大學出版社，2002.

[2]邁克爾.波特.競爭優勢[M].華夏出版社，2001.

[3]謝爾比.D.亨特.市場營銷理論基礎：市場營銷學的一般理論[M].上海財經大學出版社，2006.

[4]菲利普.科特勒，場營銷原理[M].清華大學出版社，2007

[5]卡爾.邁克丹尼爾.營銷學精要[M].北京電子工業出版社，2007.

[6]杰克.特勞特.定位[M].中華工商聯合出版社，2006.

[7]唐.舒爾茨.整合營銷傳播[M].中國財政經濟出版社，2005.

[8]w.錢.金.藍海戰略[M].商務印書館，2005.

[9]郭國慶.現代市場營銷學[M]，清華大學出版社，2008.

[10]張雁白.市場營銷學概論[M]，經濟科學出版社，2010.