市場營銷組合及其影響因素探討

劉偉

摘要：市場營銷是企業以滿足消費者需求為目的所進行的商品或是勞務的整體營銷活動。所謂的市場營銷戰略指的是企業依據現代市場營銷理念所制定的市場營銷總體規劃，以在某一時期內實現自身的經營目標。因此，對市場營銷組合及其影響因素進行深入研究探討，是確保企業實現市場營銷戰略目標的重要保障。

關鍵詞：市場營銷組合；影響因素；企業發展

引言：

在經濟全球化的時代背景下，我國經濟也在這種情況下獲得了質的進展，因此市場營銷環境也因此發生了相應變化，而這也在一定程度上影響了市場營銷組合，因此，企業要想在現階段的市場環境中不斷良性發展，就要對當前市場營銷環境進行深入透徹的分析，對當前市場環境的各個方面進行分析從而制定出符合自身情況的市場營銷戰略，制定適當的戰略目標，并引導企業實現市場戰略目標。

1市場營銷的概念、本質及特點

當前，中國相關研究領域把市場營銷的定義為：是一種組織職能存在的，同時也是組織相關利益者通過傳播價值與消費觀，實現對其管理的過程。市場營銷是指在經營組織當中，通過對顧客關系的經營而獲得一定利潤和利益的活動，其通過向消費者傳遞、溝通和創造價值，來實現自身利益。在企業的生產經營活動當中，在消費者和服務與產品之間，需要利用市場營銷對橋梁進行建立，在對消費者需求進行滿足的基礎上，獲得更大的經濟利益。市場營銷的本質是：面向消費者群體采用刺激、引動等方式對利益進行落實，再通過對利益的接受，獲得相應的報酬；。市場營銷具有如下特點：一是市場營銷與市場密切聯系。企業無論是要擴大規模還是要保守經營，都必須首先了解市場的需求關系，再根據實際的市場情況確定企業的營銷策略；二是市場營銷是以顧客為中心的。在營銷的過程中，顧客始終是上帝，我們必須與客戶維持一定的聯系，而且要在維系老客戶的基礎上不斷發展新客戶；三是市場營銷的眼光要長遠。市場營銷要想取得最終的成功，就必須要將眼光放長遠，其營銷團隊一定要經驗豐富，這樣才能夠從市場制高點上進行宏觀的調節與控制；四是市場營銷應鼓勵創新。市場營銷應該講求創新，因為只有不斷推陳出新，才能有所成功。

2市場營銷的組合

在市場營銷管理中，市場營銷戰略的制定至關重要。在這一過程中，需要進行企業營銷組合的設計和制定。企業為了能夠更好的滿足消費者對服務、商品的需求，優化組合廣告、價格、質量等可控因素。在市場營銷組合當中，最為重要的部分當屬促銷、渠道、價格、產品等方面。基于此，形成了4Ps營銷組合。在此基礎上，將政治、公共關系、服務等要素融人其中，就產生了更為先進的7Ps營銷組合。在營銷組合當中，在不同行業當中，根據不同的形態，對重要因素加以確定，不過一般來說，企業市場營銷中，往往對于產品要素更加重視。根據市場中的實際需求，對企業產品進行相應的定位，從而對消費者的實際需求加以滿足，使企業取得最大化的經濟效益。所以，在市場營銷組合的過程中，最為中育的導向并不是營銷理念或產品，而應當是實際的市場需求。

3市場營銷發展過程

市場營銷組合是建立在市場營銷成本要素混合體基礎上的，營銷人員在進行營銷活動的過程中，會設計出多種多樣的競爭方式，通過將各種方式的優化組合，形成了市場營銷組合，進而實現市場營銷的利益目標。市場營銷概念是由博登初次提出的，之后通過競爭手段的優化組合，便形成了“4Ps”營銷組合這一形式。1960 年，美國市場營銷大師麥卡錫首次提出了“4Ps”市場營銷模型的構成因素：產品因素、價格因素、渠道因素以及促銷因素。隨著市場營銷組合“4Ps”的推廣應用，其局限性的弊端日益凸顯，因此，柯樂特在“4Ps”營銷組合的基礎上加入了政治以及公共關系這兩大要素，從而形成了“6Ps”市場營銷組合。

4影響市場營銷組合效果的因素

4.1市場機遇與目標市場的選擇與定位

當前國際經濟一體化的市場經濟背景下，企業真正獲利的機遇不是很多，這就要求企業要對市場需求以及同行業態勢進行深入的分析與調研，從而在評價的過程中抓住自身的發展機遇。在具備發展機遇的基礎上，企業要確定合適的目標市場，這就要求企業要對市場區域的實際需求進行分析，然后與自身的競爭優勢相結合，選擇能夠實現營銷戰略的目標市場。

4.2環境因素的影響

環境因素包括宏觀環境和微觀環境兩個方面。宏觀環境因素對企業市場營銷策略的實施存在著一定的制約性作用，而且宏觀環境因素是企業所不能管控的。因此，企業一定要重視外部宏觀環境因素，將企業市場營銷手段與社會大環境相對比，以確定其能夠適應宏觀環境，從而確保市場營銷戰略的順利實施；而微觀環境中的影響因素則包括競爭對手數量、供應者資源量等，雖然這些因素是企業可以通過某種手段進行控制的，但也只能減少影響，而不能完全消除影響。

4.3市場營銷組合的優化策略

（1）價格策略

在產品銷售過程中，價格是最受消費者關注的因素，因此企業在日常經營活動中需要重視對價格的調整，保證能讓消費者體驗并感受到物美價廉，從而有效提高產品的銷售量。現階段的市場競爭極為激烈，處于競爭關系的企業可適當壓低價格以獲取經濟收益，幫助企業能夠在市場中占據較多的份額。

（2）產品策略

目前來看，產品的價格是受產品性能、質量等因素影響的，因此產品策略對市場營銷組合具有決定性作用，無論是采取怎樣的策略或渠道銷售產品都需要以相應的產品作為媒介，因此企業在制定市場營銷組合制定計劃時應注重主導型策略，也就是說，重視產品的作用，尋找出最為合理的組合產品，從而制定出最為有效的組合策略，保證企業的利益最大化。

4.4企業管理方面

隨著市場經濟不斷發展，企業的競爭歸根結底是管理之間的競爭。因此，營銷活動管理作為企業日常管理不可缺少的一部分，貫穿于營銷組合策略制定的始末，確定目標市場——制定長期戰略—— 指導企業發展——細化戰略——實施戰略，通過一個連續的流程，不僅能夠確保企業營銷組合策略的合理性，還能夠為企業發展指明方向；另外，營銷組合策略的實施需要組織執行，結合目標具體情況，企業要設置專門的組織機構，并對執行人員進行精細篩選、培訓等，為企業營銷組合策略的順利實施奠定堅實的基礎，不僅如此，策略在實施時，由于受到外界環境因素的影響，企業還需要加強對其進行實時監督和控制，及時發現策略實施存在的問題，提高控制和監管力度，制定合理的控制方案，例如：企業年度計劃、盈利控制等，從而推動企業營銷組合策略發揮積極作用，創造更多、更大經濟效益。

除上述影響因素之外，還包括分銷渠道、人員素質、廣告等多方面因素，例如：營銷人員作為營銷組合策略的關鍵，其綜合素質高低直接影響營銷效果，在具體營銷過程中，如果營銷人員素質較高，專業能力較強，能夠及時的了解和掌握市場情況，并將其反饋給營銷策劃者，及時調整和優化營銷策略，加強對產品優勢的宣傳，能夠有效提高營銷質量和效果，為企業帶來更多經濟效益，實現可持續發展。

結束語：

在當前的市場經濟發展當中，企業作為重要的市場經濟主體，其經營發展態勢對于社會整體經濟發展有著重要的影響。而在企業當中，要想取得更為良好的經營效果，必須注重對市場營銷組合的研究。綜合各種要素進行市場營銷組合，結合市場營銷組合的具體影響因素，以市場實際需求為導向，制定更加有效的市場營銷戰略，從而幫助企業取得更好的市場營銷效果。

參考文獻：

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