探究市場營銷戰略與企業戰略之間的關系

摘 要：隨著資源的不斷消耗，相關企業之間的競爭愈演愈烈。為了占據有利市場，實現企業更好地發展，各大企業開始把市場營銷戰略作為研究的重點。本文分別介紹了什么是市場營銷戰略和企業戰略，并具體討論了企業營銷戰略與企業戰略之間的關系，希望起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：市場營銷戰略；企業戰略；核心；層次；職能；運營；人才

引言

不言而喻，企業的發展與企業的戰略規劃息息相關，而市場營銷戰略目前已經成為企業戰略的重要組成部分。從某種程度講，市場營銷戰略的科學與否，直接決定著企業的發展方向，更是涉及到企業戰略能否順利實施。

1.市場營銷戰略概述

顧名思義，市場營銷戰略指的是，企業根據市場環境的變化，立足長遠，從整體進行規劃，進行一系列符合市場需求的營銷活動。想要做好市場營銷戰略的制定，就需要深入市場，了解其他行業的需求，并且根據企業的自身實際情況，做好目標的制定。而且市場營銷戰略可以在短期內取得一定的成效，進而幫助企業進行調整和優化。

2.企業戰略簡述

戰略的實質是一種計劃，企業通過制定戰略，能夠增強競爭力，在市場中占據有利位置，從而實現更好地發展。從某種意義上講，企業戰略關系著企業未來的發展，好的企業戰略能夠保證企業獲得更大的利潤[1]。

3.市場營銷戰略與企業戰略的關系

3.1市場營銷戰略與企業戰略的傳統關系

正常情況下，都是先制定企業戰略，再制定市場營銷戰略。所以很多人覺得市場營銷戰略是企業戰略的一個有機組成部分，而且在這種觀點的主導下，我國大部分企業都是由領導層制定企業戰略，之后將這些戰略規劃下達到企業的各個部門，這些部門又根據企業規劃，制定一系列具體的計劃。這種模式下，企業的工作人員在制定具體市場營銷戰略時，就難免會受到企業戰略的影響。久而久之，會降低市場營銷戰略的主動性，從而損失客戶，更不利于企業的發展。可以想象，如果一個企業的市場營銷戰略不能結合實際，只是一味地追求長遠目標，很可能與市場的需求出現偏差，導致企業喪失大量的市場基礎。舉個簡單的例子，一些企業注重廣告宣傳，但是卻沒有針對市場打造特色產品，讓消費者覺得只是口號喊得很響，卻沒有實質的產品和服務，這樣下去，企業的發展就會陷入泥淖，舉步維艱。

3.2市場營銷戰略與企業戰略的現代關系

最近幾年，企業逐漸認識到人才的重要性，并且在制定市場營銷戰略時，更加注重基層人員的意見和看法，并且展開專門的討論，讓大家各抒己見，并從中選擇科學的觀點，這樣能夠提高市場營銷戰略的準確性和科學性。與此同時，企業管理者也不斷提升市場營銷戰略的地位，認識到市場營銷能夠滿足消費者的需求，并且對于企業的產品有著指導的意義。就企業戰略而言，市場營銷戰略所占的比重不斷擴大，并且逐漸擺脫了企業戰略的影響，具體的戰略方向也開始發生轉移，從過去的企業發展轉向到客戶需求，這樣能夠更好地進行市場定位。一些企業不斷創新市場營銷戰略，并且取得了不小的成果，比如小米公司，率先進行網絡營銷，針對市場需求，準確鎖定消費群體，實行饑餓營銷的市場營銷戰略，在手機市場已經飽和的情況下，開辟出屬于自己的專屬市場。這也從側面說明了，市場營銷戰略已經與企業戰略發生分離，并且不受企業戰略的控制。由于企業戰略比較固定，而市場營銷戰略則相對靈活，所以能夠根據市場變化，及時進行調整，從而占據先機，實現企業的突飛猛進。這在一定程度上，彌補了企業戰略的缺陷，并且起到相輔相成的作用，而且隨著市場營銷戰略取得了不小的成果，企業的各個部門也開始互相合作，展開有效交流，從而促進企業的良好發展[2]。

3.3市場營銷戰略在企業戰略中的核心地位

在過去，市場營銷戰略只是企業戰略的一部分，不可能取代企業戰略，但是市場的發展，環境的變化，使得市場營銷戰略逐漸發展、壯大和成熟，這為企業戰略的實現提供了可能。一些世界知名企業之所以能夠在波濤洶涌的市場浪潮中屹立不倒，靠的就是科學的市場營銷戰略。所以企業要想在波譎云詭的市場中占據有利地位，就需要改變企業戰略的結構，以市場營銷戰略為核心，充分發揮企業的優勢，而且這種市場營銷針對的不只是國內市場，而是整個國際市場。比如阿里巴巴企業，其針對雙十一策劃的營銷活動，就是成功的典范。而且通過有效的市場營銷，能夠在企業內部形成良好的文化，提高企業的整體實力，所以目前企業的市場營銷戰略已經成為企業戰略的核心，市場營銷戰略的好壞，直接關系著企業的盈利情況，企業應該加強這方面的投入和支持。綜合來看，市場營銷戰略與企業戰略的關系好比天貓和淘寶，天貓屬于淘寶，但是同時它又有很高的獨立性。

結論：

綜上所述，通過梳理市場營銷戰略與企業戰略之間的關系，能夠幫助我們更好地了解兩者的作用和地位，并且能夠為以后的決策和發展提供一定的依據。在企業未來的發展中，市場營銷戰略的地位將會越來越重要，所以找到市場營銷戰略的制定方法，是企業面臨的重要課題。

參考文獻

[1]劉芳.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].商場現代化，2018（12）：28-29.

[2]玄承宗.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].經貿實踐，2018（17）：196+198.

作者簡介

田夢，1997年，女，河北省唐山市人，本科，專業：工商管理，單位：天津工業大學。

（作者單位：天津工業大學）