美術(shù)館文創(chuàng)品開發(fā)的發(fā)展趨勢

文創(chuàng)產(chǎn)品是當(dāng)今中國熱點話題之一，但目前文創(chuàng)的定義還比較模糊，甚至有些人還不知道什么是文創(chuàng)。顧名思義，文創(chuàng)產(chǎn)品就是創(chuàng)意價值的產(chǎn)品化，美術(shù)館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)是為了傳播文化和增強自身造血功能。也是為了讓藝術(shù)之美不僅停留在美術(shù)館中，更進一步把美延續(xù)到大眾的生活中。那么如何做好美術(shù)館的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)就是我們將要面對和解決的問題，立足于美術(shù)館擁有豐富的資源，以觀眾為中心，了解消費者的心理需求，發(fā)揮創(chuàng)造力。

中國社會現(xiàn)已進入一個文化繁榮的時代，越來越多的人們開始重視培養(yǎng)自身以及孩子的精神世界，關(guān)注藝術(shù)博物館，利用業(yè)余時間參觀藝術(shù)博物館儼然已經(jīng)成為很多人生活的一部分，參觀的同時帶一些文創(chuàng)品成了一件很自然的行為，也是觀眾想要把美帶回家的一種心理。

越來越多的文創(chuàng)品商店開業(yè)也成為一道新的商業(yè)街亮點，博物館、美術(shù)館，甚至很多大學(xué)都有了自己的文創(chuàng)品商店。文創(chuàng)品開發(fā)是美術(shù)館服務(wù)功能的進一步延伸，以美術(shù)館豐富館藏為后盾的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)潛力巨大，但是目前美術(shù)館文創(chuàng)產(chǎn)品總體在數(shù)量、種類和創(chuàng)意上仍顯不足，部分產(chǎn)品仍停留在簡單的印刷復(fù)制階段，未有創(chuàng)意體現(xiàn)。而且美術(shù)館文創(chuàng)起步晚，資金短缺，體制受限，可借鑒資源也較少，這些都是目前中國各大美術(shù)館對于做文創(chuàng)品的普遍反映。我們要利用美術(shù)館館藏優(yōu)勢，利用藏品所蘊含的傳統(tǒng)文化底蘊，把中國的傳統(tǒng)文化精髓創(chuàng)意設(shè)計到文創(chuàng)品當(dāng)中，并且讓它融入人們的生活。這樣的文創(chuàng)品開發(fā)不僅弘揚了中華傳統(tǒng)和地域文明，也是服務(wù)公眾的現(xiàn)實需要和文化創(chuàng)造力釋放的需要以及時代發(fā)展個性追求的需要。美術(shù)館搞文創(chuàng)品的開發(fā)，一則是為了傳播文化，二來是為了增強造血功能。江蘇省美術(shù)館作為文創(chuàng)品開發(fā)的試點單位，近兩年時間也做了許多相關(guān)嘗試，其實我們做文創(chuàng)品開發(fā)的初心就是想讓觀眾把美帶回家，將文化傳承下去。

目前大部分美術(shù)館的文創(chuàng)品開發(fā)還停留在將一些文化圖騰直接置入到現(xiàn)有的一些商品，例如馬克杯、文具、包、本子等等。但是可能經(jīng)驗不夠，大家在初做文創(chuàng)的時候似乎忽略誰是這些文創(chuàng)品的消費者，之前我們也有調(diào)研過一些觀眾對于美術(shù)館文創(chuàng)品的想法，大家提出了很多意見，比如定價、用途等，這也讓我深思做文創(chuàng)品開發(fā)首先需要換位思考，消費者需要什么？消費的動機是什么？什么樣的文創(chuàng)品才會讓消費者有掏腰包的動力？美術(shù)館的觀眾在看到文創(chuàng)品的時候也時常會有人問，這個商品為什么這么貴？其實當(dāng)被問到這類問題的時候，我不禁思考，當(dāng)一件文創(chuàng)品的價格高于他的功能，若產(chǎn)品本身沒有其他優(yōu)勢，那么消費者為什么要買？反之，若一件文創(chuàng)品除了有本身的功能還能訴說他背后的故事，那么他就有了吸引消費者購買的動力，這就是他的附加價值。

目前江蘇省美術(shù)館的文創(chuàng)產(chǎn)品的靈感主要依托于館內(nèi)藏品，館藏品作為設(shè)計元素比較能體現(xiàn)本館的特色并且來源較便捷，但是選取的元素最好有可以成系列的，這樣做出的文創(chuàng)品可以成系統(tǒng)。另外美術(shù)館文創(chuàng)品的開發(fā)還可以借助于與本館相關(guān)的任何元素，主要能體現(xiàn)本館特色，有意義的有故事的。例如故宮博物院用貓這個元素就設(shè)計開發(fā)出各種文創(chuàng)品，貓本身并非故宮博物院的藏品，但是因為故宮內(nèi)貓很多，將它運用到文創(chuàng)開發(fā)里，既生動有趣又貼合大眾內(nèi)心。

文創(chuàng)品的開發(fā)可以按以下幾個方面規(guī)劃：

其一：價格定位，文創(chuàng)品的銷量高，才能實現(xiàn)我們的初心，反之如果消費者不買單，傳播文化也只能是一句空話。

其二：挖掘歷史，美術(shù)館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)該是先從美術(shù)館的歷史探究，深度挖掘其中的故事，找到一個符合當(dāng)代人喜歡的時代表達(dá)載體并演變成文創(chuàng)品，由歷史和文化衍生出的文創(chuàng)品故事性更強，更能吸引消費者，從心打動。再有需要了解美術(shù)館的參觀人數(shù)并且對參觀者進行調(diào)研，了解受眾心理，根據(jù)調(diào)研控制文創(chuàng)品開發(fā)的價格和數(shù)量。

第三：因時造物，有規(guī)劃的配合美術(shù)館的展覽做相關(guān)文創(chuàng)品的開發(fā)，特殊時機提供特殊產(chǎn)品，新活力不斷注入。我們可以配合節(jié)慶、節(jié)日開發(fā)文創(chuàng)品，例如春節(jié)、端午、中秋等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日主題的產(chǎn)品，因為通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)節(jié)假日觀眾數(shù)量會增多，這樣可以讓到訪的觀眾在節(jié)假日這些特別的日子有特別的參觀體驗，從而提高銷售量。此外結(jié)合館內(nèi)特展、大展做相應(yīng)的文創(chuàng)品開發(fā)或者針對一些重大的政治文化藝術(shù)事件與活動做文創(chuàng)品的開發(fā)。

美術(shù)館文創(chuàng)品開發(fā)的核心是設(shè)計，設(shè)計走向是文創(chuàng)品開發(fā)的主軸，文創(chuàng)品開發(fā)可以按年齡劃分，了解他們的喜好進行設(shè)計，其次可以按性別分類將產(chǎn)品的用途顏色分別分為適用于男性和女性。第三按照價格區(qū)分，通過調(diào)研得出價格在50元之內(nèi)的文創(chuàng)品是最受消費者歡迎的。最后按產(chǎn)品的用途可以滿足消費者的不同需求，美術(shù)館文創(chuàng)品店不僅僅是一個商店，更是與觀眾交流的地方，更像是一個濃縮版的美術(shù)館，一個為受眾定制文創(chuàng)品的地方。此外設(shè)計除了是一種造物的形式更是一種表達(dá)，文字雖然是文創(chuàng)品外物的東西，但是有文字的重量，要突顯設(shè)計精髓，這種書寫的溫度更能體現(xiàn)文創(chuàng)品的內(nèi)涵。

文創(chuàng)品作為商品，銷量自然成為衡量一件文創(chuàng)品的關(guān)鍵，其營銷策略怎樣與文創(chuàng)品相融合創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和人文影響力。

一、線上、線下齊頭并進

線上可以在淘寶、微信建美術(shù)館文創(chuàng)品旗艦店，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，擴大消費面，同時公眾號實時推送。線下除了在館內(nèi)開設(shè)美術(shù)館文創(chuàng)品商店還可以通過館際聯(lián)盟的形式與各兄弟單位合作，共通互賣產(chǎn)品，平臺資源共享，實現(xiàn)讓文化“走出去”也“引進來”。

二、從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓觀眾有參與感

觀眾走進美術(shù)館參觀，文創(chuàng)品商店就像是一個縮小版的美術(shù)館，里面承載了很多故事，如果光以物本身陳列在展柜里，不免有些空洞，讓物品活起來同時也讓觀眾參與其中。觀眾互動進來也是對文創(chuàng)品的再創(chuàng)造，這樣不僅起到傳播文化的作用，而且讓觀眾在消費的同時有體驗，是一種新型的賣點，也讓商品本身有趣，使文創(chuàng)產(chǎn)品與觀眾有了無形的交流。通過互動讓觀眾發(fā)現(xiàn)美，和美術(shù)館一起創(chuàng)作，從不同角度引領(lǐng)公眾發(fā)現(xiàn)同時體驗藝術(shù)創(chuàng)意的樂趣。

三、與品牌合作

美術(shù)館館藏資源豐富，有著深厚的底蘊。我們可以利用我們自身的優(yōu)勢，揚自身之長處與大品牌合作各取所需，汲取品牌在技術(shù)上的優(yōu)勢，形成合作關(guān)系。當(dāng)品牌準(zhǔn)備注入到文創(chuàng)品開發(fā)中，就必須盡可能將品牌的打造符合消費者對于商品的期待。

四、新興技術(shù)的運用

在目前這樣一個科技盛世之中，美術(shù)館文創(chuàng)品開發(fā)也可以借助科技之力，打造新型概念文創(chuàng)品。數(shù)字化對美術(shù)館文明傳播會更加有力，不是單一的傳統(tǒng)表達(dá)，將數(shù)字化融入產(chǎn)品中更形象生動表達(dá)。

五、大力開發(fā)能體現(xiàn)社會責(zé)任的公益設(shè)計

現(xiàn)階段美術(shù)館文創(chuàng)品中體現(xiàn)社會責(zé)任的公益設(shè)計基本沒有，在這一塊屬于空白階段。大力發(fā)展設(shè)計與公益以及設(shè)計與環(huán)境的關(guān)系，提高社會效益。也是我們做文創(chuàng)品開發(fā)時需要考慮的。

公益性文創(chuàng)是能讓受眾充分感動深刻感染觀眾并且讓觀眾感知，有身臨其境的感覺，同時以正能量故事場景的多元表現(xiàn)觸發(fā)營銷轉(zhuǎn)化。因此，挖掘具有潛在市場化價值的公益性文創(chuàng)背后所蘊含的正能量故事，打造故事化營銷場景是開發(fā)公益性文創(chuàng)品的有效途徑。

公益性文創(chuàng)內(nèi)容上以正能量故事作劇本造劇情，圍繞劇情故事打造大眾身臨其境、親自參與的互動場景，讓觀眾學(xué)習(xí)了解并與公益文創(chuàng)背后團隊互動合作、共同實踐獲得成就與獎勵回報，增強觀眾對該文創(chuàng)的感知，助力公益的心理需求，轉(zhuǎn)化為營銷動能。

在這個充斥著快餐式消費的時代，人們開始尋找一種有溫度的連結(jié)，與歷史、文化、土地、人相連的純粹感動，與過去生活記憶的情感共鳴。那不是高價精品所能提供的心理滿足，而是當(dāng)觸摸到熟悉的溫度，享受到體驗的質(zhì)感，通過設(shè)計與文化創(chuàng)意看見真實的品牌魅力，所產(chǎn)生的感動。這就是我們做文創(chuàng)品開發(fā)的初衷，文創(chuàng)品開發(fā)是為美術(shù)館展覽和服務(wù)的延伸，是美術(shù)館履行社會責(zé)任的重要內(nèi)容。同時也希望美術(shù)館文創(chuàng)品能為更多的人帶去美的體驗，提升美術(shù)館文創(chuàng)品牌形象。