互聯(lián)網(wǎng)背景下攝影工作室運(yùn)行模式探討

李國(guó)瑞 劉金戈 黃鑫鑫

摘要：攝影在日常生活中必不可少，針對(duì)校園內(nèi)客戶群體進(jìn)行調(diào)研，攝影具有潛在市場(chǎng)，模擬工作室進(jìn)行探討市場(chǎng)可行性，運(yùn)行模式，管理模式、營(yíng)銷模式，以期為后期實(shí)際推廣提供參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；攝影；工作室

日常生活中不斷有人表示對(duì)自己藝考、求職等簡(jiǎn)歷上的相片不滿意，因?yàn)樵谧C件照的拍攝過程中對(duì)被攝者與攝影師都會(huì)有很多特定的要求，在這種正式相片的拍攝會(huì)使消費(fèi)者比較緊張，相片出來的效果表情不自然，工作室將通過一些特定的服務(wù)與方式來使證件照達(dá)到最美化的效果。

1.攝影營(yíng)銷模式

攝影工具能較容易解決，但如何吸引客戶，這是項(xiàng)目能否持續(xù)的關(guān)鍵。通過調(diào)研走訪，決定嘗試運(yùn)行模式如下，包括消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)消費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約、電話預(yù)約與直接消費(fèi)等，其主營(yíng)內(nèi)容：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、外景寫真服務(wù)等。

求職照一般都是穿著比較正式的正裝照片，用于簡(jiǎn)歷上或者名片上；形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照；拍攝結(jié)婚登記照的時(shí)候可以在店內(nèi)的服裝室內(nèi)選擇合適的服裝；證件照與求職照不同，證件照會(huì)根據(jù)不同的要求拍攝符合的正式相片；外景寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準(zhǔn)。

2.攝影工作室運(yùn)作的關(guān)鍵問題

2.1管理問題

項(xiàng)目的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會(huì)導(dǎo)致工作室發(fā)展的扭曲或者滯后。必須制定初期管理措施，有效地進(jìn)行工作室運(yùn)行管理，保證能夠按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，團(tuán)隊(duì)的配合、協(xié)調(diào)運(yùn)行是項(xiàng)目實(shí)施的前提。

2.2經(jīng)營(yíng)問題

借用場(chǎng)地保證能夠時(shí)間錯(cuò)位，不和學(xué)校教學(xué)沖突，時(shí)機(jī)成熟，運(yùn)行推廣獨(dú)立工作室，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。大學(xué)生自身需要保持學(xué)習(xí)，提升自己的創(chuàng)業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力，為拓展市場(chǎng)大小基礎(chǔ)。要積極拓展攝影項(xiàng)目，推出個(gè)性化的攝影產(chǎn)品，不僅僅局限于畢業(yè)照、寫真照，還可結(jié)合大學(xué)生日常生活深入調(diào)研和挖掘個(gè)性化需求，比如新生入學(xué)照、軍訓(xùn)照、證件照、宿舍日常生活照等，甚至可推出微電影項(xiàng)目，以MV的形式來展現(xiàn)大學(xué)生豐富的學(xué)習(xí)和生活。

2.3市場(chǎng)問題

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異，最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

3.攝影工作室運(yùn)作模式

工作室下設(shè)市場(chǎng)部、拍攝部、技術(shù)部、形象部四個(gè)部門。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)查和宣傳；形象部負(fù)責(zé)其拍攝前化妝（簡(jiǎn)易的修眉與淡妝遮瑕）及服裝選擇；拍攝部負(fù)責(zé)使用專業(yè)的攝影器材完成攝影工作；技術(shù)部負(fù)責(zé)拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理。

（1）制定產(chǎn)品策略。工作室有別于攝影店，提供的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的針對(duì)性。對(duì)于校園大學(xué)生來說， 以日常證件照、求職照為主，藝術(shù)相冊(cè)、寫真等有紀(jì)念意義且留存時(shí)間長(zhǎng)。工作室提供大學(xué)生服務(wù)種類有側(cè)重點(diǎn)，但也面向普通群體。工作室努力做到質(zhì)量保障。為顧客提供售后服務(wù)，讓顧客無后顧之憂。

（2）制定廣告營(yíng)銷策略。主要以校園推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣為主。校園推廣主要通過校內(nèi)張貼海報(bào)宣傳，校園傳單宣傳，校報(bào)廣告宣傳等；網(wǎng)絡(luò)推廣主要通過各類校園論壇宣傳，微信、 QQ、微博等進(jìn)行宣傳，還可開展團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，作為贊助商參加活動(dòng)等方式宣傳。

（3）制定促銷策略。在新生入學(xué)、畢業(yè)季及各種節(jié)假日定期推出優(yōu)惠套餐，通過價(jià)格折扣優(yōu)惠吸引顧客，推出免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，節(jié)日定制套餐等。

（4）制定管理模式。做好內(nèi)部工作，分工明確，向有經(jīng)驗(yàn)者請(qǐng)教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。

（5）制定安全保障措施。定期檢查滅火器是否過期，墻上粘貼禁止煙火字樣，定期對(duì)線路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個(gè)成員要時(shí)刻增強(qiáng)警惕。

（6）及時(shí)了解最新的市場(chǎng)需求，隨時(shí)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略。工作室可以在淡季的時(shí)候給新入學(xué)的大學(xué)生拍攝創(chuàng)意寫真照，紀(jì)念大學(xué)生活，留下痕跡；另外，還可以給大學(xué)生拍攝微電影，豐富大學(xué)生活，營(yíng)造良好的大學(xué)課余活動(dòng)氣氛。

4.攝影工作室盈利模式

從攝影工作室所擁有的資源與能力來看，目前主要借助學(xué)院攝影工作室場(chǎng)地進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，收入渠道可以進(jìn)行挖掘，人員組成以項(xiàng)目組為主，同時(shí)結(jié)合大學(xué)生記者團(tuán)，服裝以租賃服務(wù)為主。攝影師都是經(jīng)過短期培訓(xùn)，有實(shí)踐經(jīng)歷的在校生。通過為校內(nèi)外電商團(tuán)隊(duì)提供物品拍攝服務(wù)，或者通過校園宣傳可以整合校內(nèi)服裝模特資源，從而為校外企業(yè)商務(wù)活動(dòng)提供模特及攝影師資源服務(wù)，再就是校園內(nèi)求職、證件照為主的普通模式，從目前來看，工作室能夠維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本。后期加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使攝影工作室走向校園外，開拓更廣泛的市場(chǎng)。

總結(jié)

創(chuàng)新模式，我們通過借用工作室場(chǎng)地所提供的校園攝影服務(wù)在不斷探索自身商業(yè)模式的優(yōu)化，在價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取三類活動(dòng)的實(shí)踐中，攝影工作室提出了自己的產(chǎn)品模式、運(yùn)營(yíng)模式與盈利模式。一個(gè)攝影工作室的商業(yè)發(fā)展前景是否廣闊，不僅僅是攝影水平優(yōu)秀就能夠決定的，還要對(duì)工作室進(jìn)行大力的宣傳，提高對(duì)待顧客的服務(wù)態(tài)度。通過攝影師隊(duì)伍的建設(shè)以及線上線下宣傳等手段是攝影工作室的主要實(shí)施途徑。但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看，攝影工作室如何在實(shí)際中運(yùn)行，在商業(yè)模式改善與升級(jí)方面還有許多值得探討的地方，如何擴(kuò)大規(guī)模，如何進(jìn)行連鎖運(yùn)營(yíng)，如何提高品質(zhì)，如何縮短服務(wù)時(shí)間，更方便客戶，及時(shí)拿到照片，這都是值得探討的。

參考文獻(xiàn)：

[1]周萍，向翠林.婚紗攝影行業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式研究——以浙江衢州金芙蓉?cái)z影為例[J].中國(guó)商貿(mào)，2012.

作者簡(jiǎn)介：

李國(guó)瑞（1982.9- ），陜西服裝工程學(xué)院，講師，研究方向：環(huán)境設(shè)計(jì)。