朱新禮：匯源這十年

于靜

據匯源年報數據，自2014年開始，匯源果汁負債規模逐年攀升。如果債務處理不好，將直接關系匯源的生死存亡。此外，今年3月28日，匯源上市公司未經上市公司董事會、沒簽協議也沒有及時對外披露的情況下，向朱新禮為實控人的非上市公司北京匯源出借42.75億元。這起極具復雜性的借款因涉嫌違反香港上市規則，導致匯源果汁自4月3日起停牌至今，根據匯源日前發布的公告，若未能在2020年1月底完成港交所列出的復盤條件，匯源有被強制退市的風險。

2008年，匯源創始人朱新禮當選為CCTV中國年度經濟人物。隨后的可口可樂并購案，將他送到人生中的高光時刻。2009年收購案失敗后，朱新禮重新規劃著匯源的未來。這十年，他在做什么？

壹

十年前的9月1日，朱新禮中斷了與外界的所有聯系，躲進一個小山村“木了三天”。等他回到現實后，迎接他的卻是鋪天蓋地的質疑之聲。

事情起因于他把一手帶大的“兒子”賣了出去。8月31日下午，朱新禮與可口可樂簽署股份出售協議，交易完成后，朱新禮將所持有的匯源集團38.45%股份悉數轉讓給可口可樂。在當時，這是屬于可口可樂122年歷史中的第二大收購案，也是我國最大的一筆外資收購內資企業控股權的交易。

此前兩月，雙方談判低調且迅速，此番卷入輿論與國際政治經濟旋渦實數意外。9月3日，交易對外公布當日，新浪隨即推出“是否贊同可口可樂收購匯源果汁”的網上調查，超55萬參加網民中，近八成反對，六成以上不看好。此前美加凈、樂百氏、大寶、小護士在外資收購后被雪藏的命運，挑起了民眾心中的“保護民族品牌”情緒，外界盛傳，一旦可口可樂掌控匯源果汁，勢必在行業內形成壟斷，國內現有果飲品牌勢必重新洗牌。財經界人士對此發出“可惜”“遺憾”，甚至“丟人”的評價，極端網友甚至評論，朱新禮可以拿著可口可樂的錢買棺材了。

“誰說賣了個企業就是賣國啊？”向來淡定的朱新禮被譴責之聲淹沒，不得已在9月6日專門召開小型記者見面會解釋，“企業確確實實要當兒子養，當豬賣。為什么呢？這是市場行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做”。

這種“品牌無國界”論在當時的環境中得到的效果適得其反，不利的輿論環境讓這起鎂光燈下的交易引來中國商務部反壟斷局的調查。

可能是意識到事情越拖越沒有希望，渴望交易獲批的朱新禮與某國企高管打賭“批不了”。近200天的漫長等待后，朱新禮在截止日期前兩天獲知自己“賭贏了”的敗局，商務部2009年3月18日發布，禁止可口可樂收購中國匯源。

這筆經濟危機前簽下的交易，在日益惡化的國際經濟環境面前，并非沒有引起朱新禮的擔憂，此前，他曾試探過可口可樂的態度，除了壓力大、內部反對聲音更多外，直到最后一刻，可口可樂都希望交易獲批。

2009年春節前后，可口可樂已經開始為匯源籌劃經營班子，為了配合可口可樂的任命，部分匯源高管離職。雖沒有拿到股權轉讓款，朱新禮及其實控的非上市公司北京匯源已經與許多地方政府簽署投資合作協議，開始積極向上游布局。

雙方還是忽視了交易的復雜程度，原本以為“板上釘釘”的交易，最終還是被否決了。這起案件成為2008年8月1日《反壟斷法》實施以來首個被否決的案例，也是商務部反壟斷局成立十年來被否決的兩起案例之一。

意料之外的結果，突然讓匯源和朱新禮失去了方向，匯源內部無不惋惜，就在商務部發布公告當天，雙方還在討論新的經營班子，基本各就位，就等最后任命了。即使多年后談起，朱新禮仍舊心有不甘，“如果2008年交易成功，我們已是千億級公司了。”

貳

朱新禮一直把上游作為產業制高核心點，如果當時將下游果汁生產和渠道賣掉，這將是他回歸上游的最好時機，按照計劃，他將集中精力和財力放到上游，發展水果品種改造及深加工。

雙方協議簽署后，朱新禮及其實控的北京匯源已在湖北鐘祥、河北隆化、寧夏平羅等地建立果蔬基地。這些項目均以集團名義簽署，大都“預支”轉讓的上市公司股權收入。交易否決后，公司財務壓力陡然增大。為了緩解資金壓力，匯源撤回了部分上游農業基地投資，全面暫停了尚未開建項目。

可口可樂的并購被否決，對匯源可謂打擊深重、元氣大傷。除了既定的上游計劃無法達成以及接下來的資金壓力，交易被否后，朱新禮還要繼續面對渠道下游的激烈競爭，以及此前并購整合遺留下的種種管理、產品、搭建營銷體系等問題。

獲知交易被否的結果后，朱新禮很憤怒，他曾對媒體坦言，“可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創業史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了。”但他也在做著最迅速的調整，交易被否決當日，兩點鐘發布消息，他們4點鐘就在全國召開了電話會議，之后就是幾乎每天一次的電話會議，持續了近半年。

可口可樂收購被否后，匯源凈利潤出現大幅下滑，負債總額也在逐年增加。朱新禮不得不以此為原點，重新規劃一切。

叁

“盡管很艱難，但咬緊牙關，還是一步步挺過來了”，朱新禮說，因為只有他自己知道自己的身體哪里疼，哪里有病。

一直將并購作為生產力的朱新禮，在可口可樂收購被否后，仍繼續為匯源尋找新的買家。2010年，朱新禮為匯源找到了新的股東。賽富基金以每股6港元受讓第二大股東達能所持匯源全部股權。危機逐漸緩解后，2011年，朱新禮開始有精力談論有機農業，眼尖的觀眾在《鄉村愛情4》中看到了他，劇中，朱新禮飾演了在象牙山中建分廠的自己。

朱新禮是位宗族觀念深重的企業家，公司大多員工為沂源鄉親，朱新禮的孩子、兄弟、親屬等在匯源擔任要職。這種創業初期的凝聚力，對創業后期的掣肘越來越明顯。接班人計劃一直是朱新禮的心病。兒子是特種兵，有自己的興趣愛好，不愿接手企業，女兒有自己的家庭，不忍心讓她到企業受苦。2013年7月，蘇盈福接替朱新禮擔任匯源總裁。蘇曾任李錦記總裁，有在菲利普-莫斯利煙草、卡夫食品等跨國公司就職的經歷，在去家族化方面經驗豐富。

“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認”。朱新禮做了破釜沉舟的決定，對蘇盈福十分信任。雖有朱新禮的尚方寶劍，大刀闊斧的改革還是讓蘇多次與山東籍元老產生沖突，多名元老因為他的到來被迫辭職，而蘇盈福本人，也在上任一年零一月后，辭任匯源果汁總裁。

朱新禮不得不回歸掌局，他的女兒朱圣琴也被提名為執行董事，權力中心再次回歸朱家。這段時間，匯源先后任命前百事大中華區飲料運營副總裁梁家祥出任匯源果汁高級副總裁、原常務副總裁于洪莉任職執行總裁。

匯源的人事動蕩一直持續至今，2017年接任執行總裁一職的崔現國今年6月悄然離職。因恒生綜合小型股指數成份股調整，深交所7月12日公告，將匯源調出港股通股票名單。接下來四天后，停牌中的匯源發布公告，任命原蘇州金螳螂集團聯席總裁吳曉鵬為新行政總裁。吳的到來，也被外界視為臨危受命之舉。

如果并購成功，在朱新禮看來，自己創造的財富可以十倍、二十幾倍增加，2013年，回顧起與可口可樂的交易，朱新禮對媒體稱，“當然這些事就叫命中注定，我一點都不埋怨。”

朱新禮就等于匯源，根本無法脫身，即使如今，他已66歲，頭發花白。

（摘自微信公號商業人物）