現(xiàn)場競價+E交易互聯(lián)網(wǎng)分段競價模式助推內(nèi)蒙古自治區(qū)馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展

內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心

此交易項目是產(chǎn)權(quán)市場首宗動物活體交易，在助推內(nèi)蒙古自治區(qū)馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也在交易品種和交易方式創(chuàng)新方面進行了有益嘗試。

1 項目背景

為推進內(nèi)蒙古自治區(qū)馬品種改良，緩解馬種改良過程中優(yōu)良種公馬短缺問題，在自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳的指導(dǎo)下，自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會所屬的可汗御馬苑有限公司和內(nèi)蒙古草原純血馬培育有限責任公司兩家種馬場分別篩選出50多匹純血馬和50多匹新錫林郭勒種公馬，在2018年6月初，在錫林郭勒職業(yè)學(xué)院馬都演藝大廳舉行了自治區(qū)首次舉辦的良種馬競價會。本次競價會由自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會主辦，內(nèi)蒙古電視臺、內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心有限責任公司（以下簡稱“中心”）、錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院承辦，競價采取“網(wǎng)上PC/手機客戶端+現(xiàn)場競價”形式進行。

本次競價會選出的50匹英國純血馬種公馬全部經(jīng)國際種馬登記組織（ISBC）認證的種公馬，其血統(tǒng)純正清晰，系譜記載完整。50多匹新錫林郭勒馬是通過不斷導(dǎo)入純血馬基因?qū)﹀a林郭勒母馬進行雜交改良，育成了錫林郭勒馬的新種群。該種群不僅繼承了蒙古馬吃苦耐勞的優(yōu)良特性，而且在體型外貌及速度和耐力等性能上都有明顯提高，并多次在全國耐力和繞桶等項目的賽事中取得優(yōu)異成績，受到區(qū)內(nèi)外養(yǎng)馬界的高度關(guān)注。中心此次良種馬競價會的成功舉辦，在助推內(nèi)蒙古自治區(qū)馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也在交易品種和交易方式創(chuàng)新方面進行了有益嘗試。

2 項目交易特點

2.1 本次交易是產(chǎn)權(quán)市場首宗動物活體交易

對于產(chǎn)權(quán)交易市場的交易品種而言，進行動物活體交易項目很少。本次中心嘗試開展動物活體交易，由于活體交易及標的受眾群體具有一定特殊性，對項目操作方面提出了更高要求。同時，面對受眾群體不同，也對競價方式適用性、結(jié)算方式的便捷性提出了新的要求。

標的特殊性。相對于交易市場傳統(tǒng)實物資產(chǎn)交易，本次轉(zhuǎn)讓的良種馬為活體動物。因為本次良種馬展示、轉(zhuǎn)讓地與養(yǎng)馬場距離較遠，需要從馬場集中將馬匹運到展示現(xiàn)場。在集中展示期間，需要專人進行清廝、喂養(yǎng)、看護、遛馬等工作，集中展示期間看護和飼養(yǎng)成本高。對于馬匹展示而言，購馬客戶需要對馬匹進行實地勘驗，并觀察馬匹行走過程姿態(tài)，以便了解馬匹真實情況，需要專門牽馬人。基于此，轉(zhuǎn)讓方要求在較短時間內(nèi)進行馬匹集中展示，二是要在展示期間將馬匹轉(zhuǎn)讓完畢，降低看護和飼養(yǎng)成本。

標的受眾群體的特殊性。本次良種馬轉(zhuǎn)讓重要目的之一為自治區(qū)馬品種改良，受眾群體主要面向自治區(qū)的農(nóng)牧民，具有有別于城市諸多方面不同的特殊性。首先，在網(wǎng)絡(luò)使用方面，現(xiàn)代人更多傾向于手機操作，對于牧區(qū)農(nóng)牧民，通過手機進行網(wǎng)絡(luò)競價操作是方便農(nóng)牧民參與購馬的首選渠道；其次，農(nóng)牧民的購買方式上，習(xí)慣于現(xiàn)場勘驗完畢后立即支付價款，價款支付一般采用刷卡或現(xiàn)金支付，而不愿采用手機銀行等方式進行支付；最后，參與購馬的農(nóng)牧民母語多為蒙語，語言交流主要為蒙語，需要提供語言翻譯服務(wù)。

2.2 針對轉(zhuǎn)讓標的特殊性，設(shè)計交易方式

為了保證本次良種馬轉(zhuǎn)讓效果，實現(xiàn)委托方意圖。中心自接受委托后，與內(nèi)蒙古自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會和內(nèi)蒙古電視臺經(jīng)過多次溝通，將馬文化表演、賽馬活動與良種馬轉(zhuǎn)讓相結(jié)合，對轉(zhuǎn)讓方式進行精心策劃設(shè)計，采用馬文化表演與現(xiàn)場競價結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)競價同步進行的方式，通過馬文化表演烘托本次良種馬競價活動主題。同時針對項目特點，中心與轉(zhuǎn)讓方多次溝通，從多個角度考慮項目特殊性，以方便農(nóng)牧民購馬為出發(fā)點，對交易流程進行細化和優(yōu)化，使參與購馬的農(nóng)牧民能夠一看就會、一用就懂，同時，培訓(xùn)錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院志愿者輔導(dǎo)參與購馬農(nóng)牧民進行網(wǎng)上操作、線下注冊。

競價方式設(shè)計。為實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓方短時間內(nèi)轉(zhuǎn)讓完畢要求，本次項目組合選用了現(xiàn)場競價、網(wǎng)絡(luò)競價、一次報價三種競價方式。

為保證本次良種馬轉(zhuǎn)讓效果，由委托方選出12匹品種優(yōu)良馬匹進行現(xiàn)場競價。12匹馬在錫林郭勒職業(yè)學(xué)院馬都演藝比賽大廳由志愿者牽引進行現(xiàn)場逐匹展示，主持人同步解說。與此同時網(wǎng)絡(luò)競價同步進行，充分調(diào)動購馬農(nóng)牧民參與競價的積極性。

網(wǎng)絡(luò)競價組織。現(xiàn)場競價結(jié)束后，未購買成功的購馬客戶可以繼續(xù)參與網(wǎng)絡(luò)競價。馬匹網(wǎng)絡(luò)競價結(jié)束時間設(shè)定為現(xiàn)場競價結(jié)束的第二天。為保證意向方有充足時間參與網(wǎng)絡(luò)競價，中心安排工作人員現(xiàn)場接受報名，且將報名結(jié)束時間設(shè)定為最后一匹馬競價結(jié)束前2小時。

現(xiàn)場確定轉(zhuǎn)讓底價進行一次報價。網(wǎng)絡(luò)競價結(jié)束后，對于剩余未成交馬匹，根據(jù)馬匹狀況，委托方重新確定轉(zhuǎn)讓底價，在現(xiàn)場采用一次報價方式進行轉(zhuǎn)讓，滿足委托方快速轉(zhuǎn)讓要求。

2.3 多方位推介，精準營銷

產(chǎn)品非標準化是產(chǎn)權(quán)市場的顯著特點，面對日趨豐富的交易品種，常規(guī)的推介方式及渠道已不能滿足新型交易品種的信息擴散。

鑒于本次交易標的受眾群體主要為自治區(qū)境內(nèi)農(nóng)牧民（自治區(qū)戶籍可享受良種補貼），因此接到該項目后，中心市場營銷部第一時間作出推介安排，一方面制作專題宣傳，利用微信、公眾號、中心網(wǎng)站、內(nèi)蒙古自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會網(wǎng)站等進行信息廣泛覆蓋；另一方面，通過內(nèi)蒙古自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會、盟市馬業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙古電視臺以及聯(lián)系牧區(qū)朋友圈等渠道，發(fā)布良種馬競價會信息，有效實現(xiàn)特殊標的的精準化營銷。

3 項目操作的幾點啟示

本次內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心接受委托136匹良種馬成功轉(zhuǎn)讓127匹，成交率93%，競價馬匹的最高增值率為47%。參與購馬客戶約100余人次，主要以錫林郭勒地區(qū)，赤峰、呼倫貝爾、烏蘭察布等地農(nóng)牧民為主，內(nèi)蒙古職業(yè)教育機構(gòu)也參與了本次競價活動。本次良種馬競價順利實現(xiàn)，一方面提升了中心在特殊標的轉(zhuǎn)讓過程中協(xié)調(diào)、組織、統(tǒng)籌能力；另一方面也體現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)市場全要素的綜合服務(wù)能力。同時，此次競價會的組織也獲得委托方自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙古電視臺蒙古語專題頻道、提供競價場地的錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院等相關(guān)方的認可，為今后中心開展該類業(yè)務(wù)提供了經(jīng)驗積累。本次良種馬競價活動的成功組織，帶給我們以下幾點啟示。

3.1 強大網(wǎng)絡(luò)交易平臺，保證交易有序進行

本次良種馬競價會對產(chǎn)權(quán)交易競價系統(tǒng)提出了更多的要求，E交易平臺作為中心強有力的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐，其利用“電商思維”的產(chǎn)品設(shè)計模式，為本次良種馬網(wǎng)絡(luò)競價提供了強有力支持。特別是牧民可以通過手機端，進入“e交易手機競價系統(tǒng)”直接進行競價，并且可以直觀的看到自己想要的馬現(xiàn)在的競拍價格。參與競價的牧民表示這樣的競價方式非常便捷，希望這樣的競價會可以經(jīng)常舉辦。

3.2 便捷結(jié)算方式，提升了客戶滿意度

為推動我區(qū)馬品種改良向高端化發(fā)展，鼓勵我區(qū)養(yǎng)馬大戶和廣大農(nóng)牧民踴躍購買優(yōu)質(zhì)種公馬，自治區(qū)出臺相關(guān)政策，對每位競買成功且具有自治區(qū)戶籍的受買人將給予良種補貼。對所有競買成功的受買人，在競拍成交價的基礎(chǔ)上，按照良種補貼的標準直接給予價格減免。同時考慮本次良種馬競價會牧民報名時間較為集中的特點，中心開通多種結(jié)算渠道。在統(tǒng)一結(jié)算方式方面進行了量身定制，一方面增加了現(xiàn)場POS機刷卡、微信、支付寶三種方式；另一方面對價款中涉及的補貼款、保證金、賽事費一并進行現(xiàn)場結(jié)算，為委托方、購馬客戶提供了高效、便捷的結(jié)算服務(wù)，保證項目順利進行。

3.3 項目有效組織是實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)讓關(guān)鍵

在良種馬競價會方案設(shè)計中，除標的展示、勘驗、登記、競價組織、交接等常規(guī)流程外，中心在項目營銷宣傳以及活體交易特殊性等方面進行了重點策劃。例如宣傳方式、宣傳渠道、賽馬會現(xiàn)場的布置、競價會現(xiàn)場安排、馬匹展示、大屏顯示、志愿者著裝以及現(xiàn)場報名、競價、網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)、馬匹勘驗交接等多方面工作都進行細致討論與研究，做到不同部門有效對接，最終競價會實現(xiàn)圓滿成功。

依據(jù)項目特點和受眾群體情況，配備專業(yè)蒙語翻譯全程進行解說，并在錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院配合下，對參與本次活動志愿者進行了網(wǎng)絡(luò)競價流程中網(wǎng)上注冊、競價操作培訓(xùn)，為現(xiàn)場購馬客戶提供競價指導(dǎo)，實現(xiàn)購馬客戶網(wǎng)上操作順利進行。通過翻譯專業(yè)服務(wù)保證競價會過程中與農(nóng)牧民溝通順暢，解決了溝通不暢容易發(fā)生誤解及購馬客戶不熟悉競價操作流程的問題。

4 市場創(chuàng)新

中心是由自治區(qū)國資委出資管理的國有企業(yè)“陽光交易”平臺，也是自治區(qū)本級行政事業(yè)單位資產(chǎn)處置指定機構(gòu)。中心通過企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)交易系統(tǒng)（國務(wù)院國資委監(jiān)測）、e交易互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡(luò)電子競價系統(tǒng)、股權(quán)托管系統(tǒng)等先進的信息技術(shù)，為社會各類投資者提供一個功能齊全、規(guī)范安全，集資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易、企業(yè)采購、企業(yè)融資服務(wù)的交易平臺。作為產(chǎn)權(quán)市場，本質(zhì)特點是創(chuàng)新。本次良種馬成功競價轉(zhuǎn)讓，是中心結(jié)合地域特點，與行業(yè)協(xié)會開展項目合作的一次有益嘗試。本次良種馬項目成功轉(zhuǎn)讓，既得到了自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會高度認可，也讓參與購馬農(nóng)牧民充分了解了網(wǎng)上競價的便捷性，并對本次競價表示認同。中心作為自治區(qū)區(qū)域資本市場組成部分，在服務(wù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)重組、企業(yè)咨詢過程中，將持續(xù)秉持規(guī)范、務(wù)實、高效服務(wù)理念，合作共贏市場理念，為社會各界提供全流程服務(wù)。