從世界杯出線球隊身上，看企業如何贏得競爭對決

竇林毅

本屆世界杯的競爭明顯比以往殘酷、激烈了很多，一則各隊之間的競技水平相差不多，強弱分明的比賽總共也沒幾場，基本都是五五開，場場都需要拼得血光四濺、玩了老命才能分出勝負；二則上來就是高潮，各個隊都是玩命的架勢，稍不留意，一口氣提不上來就掛了，比如眾星云集的衛冕之隊德國隊。

基于如此殘酷、激烈的對決，每支出線隊伍都是經歷了生與死、血與火的洗禮才上的岸，出的線，能出線的球隊就是贏在當下的代表，每個球隊在應對競爭時展現出的戰術、打法和策略的運用，是值得企業好好借鑒學習的，同時也是應對當下殘酷、激烈的市場競爭最寶貴的經驗。

問題來了，企業究竟該從他們身上學習什么呢？

速度，是第一生產力

法國對阿根廷完全憑借速度優勢將阿根廷徹底沖垮，巴西的反擊速度同樣冠絕各個球隊，烏拉圭的反擊沖起來更是刀刀見血，晉級的球隊都有一個共同的特征：速度、沖擊力極強。

作為企業競爭來講，最厲害的武器同樣也是速度。華為、阿里、騰訊在市場應變、項目攻堅上都是速度、效率非常高的。微信是兩個團隊日夜不停地跑出來的，騰訊的幾次生死戰役都是用速度、用效率取得了勝利，拖垮了對手。為了保持這樣的速度優勢，阿里、騰訊在內部架構上不停進行著拆分與組合，都是為了保持企業的速度與效率。

速度是第一生產力，企業喪失了速度，基本就喪失了競爭力。如寶潔、奧利奧、歐萊雅這些外資巨頭為何在中國市場節節敗退，打垮他們的一定不是技術優勢與品牌優勢，而是對市場的響應速度。最現實的例子就是美即面膜，曾連續三年獲面膜銷量冠軍，被歐萊雅收購后，喪失了市場快速應變能力，每做一次促銷和活動都要上報，等審批，結果，很快折戟沉沙，銷聲匿跡。

速度，是第一生產力；速度，是競爭制勝的最有力武器。

簡單、粗暴才最有效

本屆世界杯的進球70%都不超過5腳傳遞，也就是說3腳傳遞就直接打到了對方禁區，然后完成射門，烏拉圭對葡萄牙卡瓦尼的進球是3腳傳遞，法國對阿根廷姆巴佩的進球也是3腳傳遞，到前場就獲得了一個點球。這種不通過中場傳遞，不和你做任何糾纏，直接攻擊到禁區完成射門的簡單、粗暴打法，是讓人很崩潰，很難防守的。

但反過來看，德國、西班牙還有連世界杯門都沒摸到的意大利，都是傳統的傳控型打法，傳呀傳，球都傳到了外婆橋，傳到了青絲變白發，也不見你射門，別人早都擺好了防守陣形，你就很難找到機會去射門，然后自己再接著傳呀傳，人家一腳反擊直接進球了，你還是傳呀傳的，你不回家誰回家。

在商業競爭中，我也一直強調要簡單、粗暴，一句話讓消費者、讓市場知道你是干嗎的（名門靜音門鎖）；一句話，讓消費者知道你的優勢（小米手機，就是快）；一句話，充分暴露對手的軟肋（服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是）……一句話，讓世人皆知。

現在競爭這么激烈，大家時間都這么寶貴，真沒時間聽你說來說去，所以，只能簡單、粗暴。沒有簡單、粗暴的打法，基本是沒有出頭的可能。

將優勢發揮到極致，一招鮮吃遍天

日本隊能晉級，是日本將自己的堅韌、紀律性發揮到了極致；瑞典隊，全隊沒有一個大牌球星，但是他們將北歐球隊高舉高打、橫沖直闖的優勢發揮到了極致，結果，沖得美洲球隊墨西哥崩盤了，3∶0，瑞典居然小組第一晉級；法國，則是將自己的速度優勢發揮到了極致。

現在競爭，你必須保持并不斷優化自己獨特的競爭優勢，只有這樣才能長期保持競爭優勢，才能持續發展、不斷進步。加多寶，不斷強化自己防上火特征；名門門鎖，不斷強化自己的靜音效果，在靜音方面做到了極致，很快成就了其門鎖第一品牌的地位；江小白，不斷強化其有情懷的文案優勢，結果其在小酒品類無人能撼動；老干媽，不斷強化其辣醬的優勢，在調味品市場霸屏十余年。

企業競爭一定要有自己的優勢品類，在優勢品類的基礎上不斷尋求突破、創新，才會越來越強，也就是所謂的聚焦于一點，少既是多，你收獲的將是更廣闊的市場與用戶。

關于世界杯營銷的話題就談到這里，還有一點我想說的是前段時間吵吵最多的知乎、馬蜂窩、BOSS直聘的廣告，就不要再討論了，如果我們對營銷的認知還僅僅停留在低俗、重復、洗腦這樣膚淺的層面上，作為專業人士就不要出門了。還是那句話，看問題不要只看表象，要能看到背后真正對我們有價值的核心要素。