互聯網+背景下農產品營銷模式探究

嚴悅菲

摘要：隨著我國經濟市場的不斷變化，使得現代技術在各行業得到了廣泛運用，而互聯網的普及，同樣為各產業產品營銷提供了新的途徑。本文主要圍繞實施農產品網絡營銷的必要性、農產品互聯網營銷存在的問題、改進互聯網背景下農產品營銷模式的有效措施等方面展開討論，在信息化技術作用下，能有效滿足農業領域發展需求，為農產品營銷模式的創新發展提供基礎條件，具有重要的研究意義。

關鍵詞：互聯網；農產品；營銷模式

在互聯網科技不斷發展及運用的背景下，使得互聯網+已經成為農業領域的一種新的經濟增長模式，對農業經濟發展有促進作用。由于互聯網技術自身具有較強的信息收集及計算能力，將該技術運用到產品營銷模式構建中，能確保在對市場信息進行分析的條件下，為農產品營銷途徑的選擇提供數據支撐。通過利用互聯網技術，能促進農產品產業得到較好發展，并且相關營銷活動的經濟收益有明顯增加。

一、實施農產品網絡營銷的必要性

傳統的農產品營銷模式已經不能滿足時代發展及市場變化的需求，在互聯網技術在農業領域不斷深入的背景下，促使農產品銷售模式逐漸朝著網絡營銷發展，能在利用互聯網優勢的條件下，為產品營銷活動的高效開展奠定基礎，并且網絡營銷在農產品銷售中的重要性隨著農業領域發展而逐步凸顯出來。具體來說，促進農產品新型營銷模式構建的主要原因包括以下幾點：一是受到農產品供需關系的影響[1]。我國農產品營銷渠道還存在單一化的缺陷，導致農產品供需嚴重失衡，不利于農業領域的整體發展。這種情況下，為網絡營銷模式的發展創造了契機，能將農產品生產、原材料供應及銷售等環節連接起來，在市場信息有效共享的條件下，達到農業產業集約運營的目的。二是農產品網上銷售環境較好。目前我國網民數量正在快速增長，由于互聯網技術與人們生活的密切聯系，促使農產品網絡銷售模式能被運用起來，農戶將有意識的借助互聯網技術進行產品在線銷售。網絡系統的信息傳輸功能，為農產品生產、銷售及物流配送等環節提供了技術支持，是農產品營銷重要發展趨勢。

二、農產品互聯網營銷存在的問題

在對農產品互聯網營銷存在的問題進行分析時，可主要從以下幾方面加以闡述：一是農產品營銷主體定位不明確。目前已經有較多農產品采取在線營銷的銷售方式，但相對來講網絡營銷占產品總營銷的比重較低，是由于農戶自身信息素養低下造成網絡營銷模式運用不完全。如建立并運用網絡營銷模式時，要求銷售者掌握基礎的計算機操作技術，能通過計算機系統來合理配置農產品銷售量，相關技術的學習對農戶來講有一定難度，進而制約網絡銷售模式發展。二是電子商務運行環境有待完善。實際進行農產品銷售時，要注重季節變化對產品營銷活動產生的影響，應采取冷凍技術來做好產品保鮮工作。而目前網絡營銷對應的物流技術以及銷售流程管理水平等還存在不足，降低了農產品在線營銷競爭力。

三、改進互聯網背景下農產品營銷模式的有效措施

（一）加大綠色農產品的網絡營銷

為了充分發揮網絡營銷模式在農產品銷售上的積極作用，則應確保農產品適應在線銷售特征及營銷需求，使得傳統營銷渠道與網絡營銷充分結合起來，在充分發揮兩種營銷模式優勢的基礎上，實現產品營銷體系的完善建立。農產品營銷可看作是產品生產與經營交替進行的長期性過程，需要做到農產品生產與銷售等環節聯系起來，為農產品提供相應的銷售渠道[2]。一方面，應注重農產品生產環節的綠色生產，避免生產過程中可能造成的生產污染，即是從提高農產品質量這一角度出發，為農產品網絡銷售的順利開展奠定基礎。另一方面，在建立網絡營銷模式時，應首先對農產品特征有明確掌握，并能有針對性的組織網絡銷售活動，要求銷售內容滿足綠色農產品的營銷特征，進而實現降低銷售活動成本以及豐富銷售途徑的目的。例如，大多數農戶在采取網上產品營銷模式時，將結合市場需求及產品特征，合理制定銷售活動細節。如對于市場需求量較多的農產品來講，需要為這類產品提供較多的銷售渠道，在銷售活動內容設定方面，應滿足消費者購買需求，通過加大對物流配送等環節的控制，保證產品質量及運輸效率，是促進互聯網技術與農產品銷售模式緊密結合的有效途徑，應做到對綠色農產品網絡銷售各環節的控制，以便吸引消費者參與到網絡營銷中。

（二）加深公眾對綠色營銷的認識

要想擴大農產品網絡營銷范圍，還應加深公眾對綠色營銷的認識，通過積極開展宣傳工作，促使社會公眾能對綠色農業有充分了解，以便為網絡營銷模式發展創造基礎條件。在這一過程中，需要借助政府相關政策的引導作用，確保宣傳工作落到實處，并且在進行農產品網絡營銷模式宣傳時，還應向消費者傳達綠色消費這一理念，幫助用戶更好認識綠色產品，并自愿通過網絡途徑購買產品。消費者是促進農產品網絡銷售模式良好發展的關鍵人物，需要鼓勵用戶積極參與到農產品生產及銷售等活動中，在保證產品質量的基礎上，提高消費者對網絡營銷產品的信心，不僅有利于農產品營銷收益的增加，還能一定程度擴展營銷渠道，是發展綠色網絡營銷模式的重要途徑。同時，利用網絡平臺進行產品營銷，可使得銷售活動不受時間與空間的限制，通過利用網絡技術，能實現傳統營銷活動與網上營銷活動的有效結合，從而滿足不同消費者需求，如大多數商家為消費者提供實地考察及網上運輸結合的銷售模式，可促使企業占有較大市場占有率，并逐步引導消費者將重點轉移到網絡銷售中，推動農產品營銷模式的創新發展。

（三）建立新型供應鏈模式及價格策略

由于農產品銷售模式的創新，則其對應的價格策略以及供應鏈模式等應有所改變，以便符合營銷模式發展需求。在實際開展銷售活動時，從價格策略制定這一角度來講，可優先選擇高價策略或者差異性定價，旨在突出農產品自身特點，方便消費者找到滿足自身購買需求的產品，并在價格策略作用下，可進行農產品的分類處理，進而為其提供相應的網絡銷售渠道，保證網絡營銷活動的高效進行。綠色農產品生產工序較復雜且生產成本較高，為了推進農業領域的經濟增長，則需要在產品價格制定上體現出農業產品內在價值，從而提高消費者對農產品的信賴度，

同時能在長期發展中形成產品品牌[3]。在具體實施差異化定價這一價策略時，還可通過合理設計產品外包裝來落實差價策略，使得不同類別農產品有其對應的營銷途徑，從而達到農產品產量及需求量相平衡的目的，在提高農產品銷售量上有重要意義，同時有利于農產品網絡銷售模式的良好運營。

（四）打造現代化物流體系

對于物流配送體系來講，在建立這一體系時，需要根據農產品網營銷需求及產品特征等，合理構建物流配送系統，以便為農產品銷售量的

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增加提供保障。首先應做到基礎設施的有效配置，如對于鐵路或運輸道路的運輸及維護，運輸車輛的配備等，能很好滿足市場需求。其次，應重點建設物流配送中心，旨在加快農產品相關信息的傳遞，確保農戶、銷售商等及時掌握市場變化情況，并制定合理的銷售計劃等，在充分利用產品信息支持作用下，可確保農產品營銷模式發展逐漸朝著網絡化方向發展，有利于農產品銷售模式的不斷完善。另外，還可建立直銷店面，能加深消費者對產品的了解，提高產品配送效率。在互聯網技術廣泛應用下，豐富了消費者下單模式，能結合自身消費需求，形成相應的銷售渠道，進一步形成完整的銷售體系。

四、結論

綜上所述，互聯網技術的運用已經成為農業領域未來發展主要趨勢，在對農產品自身銷售特點及營銷途徑加以分析的基礎上，可發現農產品銷售應滿足營銷渠道多樣化的需求，這就需要借助互聯網技術，在網絡覆蓋率不斷擴大的情況下，有利于互聯網技術與農產品營銷模式的充分結合。在互聯網+這一經濟發展模式影響下，農產品銷售領域逐漸出現電子商務這個新型營銷模式，在提高產品銷售效率等方面有重要作用。

（作者單位：南京師范大學）

參考文獻

[1]張金香，馬紅.“互聯網+”背景下甘肅特色農產品營銷模式創新研究[J].東北農業大學學報（社會科學版），2018，16（01）：42-47.

[2]王一方.“互聯網+三農”背景下農產品營銷模式的創新與發展——以河南省為例[J].農業經濟，2017（05）：124-126.

[3]呂洪碩，王淑芹.互聯網+背景下農產品營銷模式研究[J].商場現代化，2016（04）：62-63.